Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中
※ 引述《crime555 (簡單就好)》之銘言:
: 雖然知道賣家成本在1730,但我們就想1700談
: 房仲跟我們聊完,大概知道我們最高想開1900
: 結果結果,就在下斡旋說那天
: 這仲介就直接在斡旋書,幫我們寫下1900的談判價格(驚恐)
: 我跟先生就一直說想從1700下手,慢慢談
: 我對於房仲角色的定位是"議價的角色"
: 但這次斡旋下來,
: 讓我感覺這個房仲只是單純拉高我們談判金額
: 他怕麻煩不想來來回回。
: 才鬼扯出
: 『我一定會幫你們,從低於1900開始談』
這個你們多買幾間後就會駕輕就熟了,其實買房子沒這麼多小劇場,
化繁為簡的話只有兩個重點:
1.多找幾間一起出價。
2.下斡旋後就絕不加價。
這樣就可以了。
找房子的時候,就不要只鎖定一間,例如你找了10間,可能其中1 間
是最喜歡的想要買,但其他9 間也不是完全不可以接受,只是個別物
件願意出的價位不同,那你就依照喜好排序,從最喜歡的排到最不喜
歡,從最喜歡的開始下斡旋,仲介不收,那你就往下一間下啊,10間
都不收,再回來第1 間加價,你就抱持著我一輪一輪加價的心態,你
要收不收隨便你,但你收了我就絕不加價,買不到就算了,換下一間
,只要你的價格不是太芭樂,總會加到有仲介願意收的吧。
那收了之後呢,讓仲介去議價啊!能不能把屋主的價格拉下來成交,
那是仲介的本事,跟買家無關,除非是買家直接對屋主議價的場合,
否則其他時候,買家根本不需要知道怎麼議價,那是仲介的工作,如
果還要買家自己談,那你付仲介費幹嘛?
但是,如果是要自住,那還會牽涉到爽度的追求,這個每個人在意的
點不太一樣,如果剛好有很滿意的房子,我是會直接出到能接受的最
高價,而不會一輪一輪出的。
因為對於一般預算有限的人來說,遇到很滿意的房子,又剛好買得到
的機率其實很低,這種情況直接出最高價看能否拿下來,通常會是最
佳解。
以上,做法應該不難,其他教你要看屋主成本還是演什麼小劇場的,
我是覺得完全沒用。
至少以我是屋主來說,是不會因為這些因素降價賣啦。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 106.107.181.33 (臺灣)
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為什麼買不到?至少買到的機率比單吊一間高吧。
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不會兩間得標啊,仲介收了斡旋就等這間結果再說,買到就買到了,
買不到就退斡繼續下一間。
重點是下斡後就不加價,能不能成交,那是仲介的本事,仲介覺得他
有辦法在這個價格成交,他就會收啊。
噓
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