[心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中

看板home-sale作者 (簡單就好)時間1年前 (2022/12/19 08:52), 1年前編輯推噓144(179推 35噓 306→)
留言520則, 198人參與, 1年前最新討論串1/17 (看更多)
第一次下斡旋..（請鞭小力） 看了快十間時，我跟先生討論出最喜歡的A大樓 目測對方在上架三個月內從2300降到2100 原本是專約，降到2100就變很多人在賣 查時登賣方剛買一年，成本價在1730 我們就想找仲介斡旋，但不是找帶我們看Ａ大樓的Ｂ房仲 而是一位陪先生開頭看房的Ｃ仲介 先生覺得他很誠懇，就想請Ｃ談 雖然知道賣家成本在1730,但我們就想1700談 房仲跟我們聊完，大概知道我們最高想開1900 結果結果，就在下斡旋說那天 這仲介就直接在斡旋書，幫我們寫下1900的談判價格（驚恐） 我跟先生就一直說想從1700下手，慢慢談 結果仲介一直說說說說服我們 他說這張紙只是他（房仲）跟我們之間看得 剛開始交涉，他不會給屋主看這張斡旋合約 他表示，下斡旋的談判金額就要是"買主願意出的最高的金額" 這樣才好跟屋主討論。 他也會從低於1900開始幫我們談 他覺得寫1900這樣才有效率，如果開1700之類 屋主搞不好轉頭就想賣給之前開比較高的人。 就在一直鬼擋牆，他說跟屋主談了一下， 說屋主也不缺錢，開成本價絕對不用談， 僵持不下兩個小時，他只問我先生如果1900可以買到願意買嗎 我先生就說是可以，只是就不想一開始1900 但房仲信誓旦旦說絕對不會一開始就談1900 一定要相信他，給他一點時間跟屋主談，如果能更低會馬上回報我們。 過了兩天，Ｃ房仲跟我們說： 『屋主想出來談，要低於1900不可能 但儘量守在1900，不要再加價。』 很懊惱自己沒有做足功課，在先生旁邊沒說什麼 聽到這個最新消息，覺得這個C房仲在鬼話連篇， 他根本一開始就是拿1900跟屋主談吧.. 我對於房仲角色的定位是"議價的角色" 但這次斡旋下來， 讓我感覺這個房仲只是單純拉高我們談判金額 他怕麻煩不想來來回回。 才鬼扯出 『我一定會幫你們，從低於1900開始談』 但想想， 我們最後都寫1900,就是用1900談了吧（自己怎麼想都詭異） 或許堅持從1700談，結果也是1900,或真的屋主就不想賣了 但沒照自己的步調去堅持,還是有點小小懊悔 這只是想分享給想下斡旋的菜鳥買家做參考...OTZ ------------------------------------------- 更新：很多人憤怒的點在我們想開1700讓屋主賠本賣 並不是我們一定要1700去談 這個過程，我們也是想跟房仲談 我並不是堅持說一定要1700,成本1730談也可以 1800也可以 1830 1850 也可以，我的天花板就是1900 (1900就是照社區時登最高單價下去算的， 最高單價就是台積電說要來的時候） 但不要直接開1900!!! 房仲說，1900絕對不會讓買主知道。 雖然這麼說但就不可能啊。 何況是房仲他自己把金額寫上 我只是很懊惱房仲成功說服我把天花板價變成起價!!! 我當然檢討我們。房仲的立場是拼成交！他也沒錯 屋主不要 有緣人開2000我也祝福他！ 只是這過程我確實感覺不好，(房仲自己幫你填價你開心嗎） 我就是分享這個經驗 --------------------------------------------- 最後更新： 已跟房仲退斡旋， 送餐券感謝他之前陪先生看房跟這個物件的周旋 看來與房子緣分不夠。謝謝各種留言推噓，就當作學習 祝大家買賣順利 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.238.190.93 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1671411140.A.E89.html
→
12/19 08:55, 1年前 , 1F
直接退掉 再換人
12/19 08:55, 1F
→
12/19 08:57, 1年前 , 2F
仲介費100+屋主想賺100=1930成交價 給妳參考
12/19 08:57, 2F
→
12/19 08:57, 1年前 , 3F
1900看來是屋主的底價 再來就是房仲要賺的了 你就不要在
12/19 08:57, 3F
→
12/19 08:57, 1年前 , 4F
加了斡旋單拿回來 在換個仲介再談啊 看看開1700有沒有仲
12/19 08:57, 4F
→
12/19 08:57, 1年前 , 5F
介收
12/19 08:57, 5F
→
12/19 08:57, 1年前 , 6F
房仲知道你還有錢
12/19 08:57, 6F
推
12/19 08:57, 1年前 , 7F
買東西本來就是思考清楚，出一個自己不會後悔的價錢，
12/19 08:57, 7F
→
12/19 08:57, 1年前 , 8F
依個人經驗不論買什麼商品，只要急了通常會後悔，當買
12/19 08:57, 8F
→
12/19 08:57, 1年前 , 9F
個教訓吧。
12/19 08:57, 9F
→
12/19 08:58, 1年前 , 10F
還有1700要談什麼 仲介連工錢都沒有
12/19 08:58, 10F
→
12/19 08:59, 1年前 , 11F
堅持自己的底線根本不用理會任何話術，畢竟現在的房市
12/19 08:59, 11F
→
12/19 08:59, 1年前 , 12F
不成交房仲比你還急啊，好物件還很多啦
12/19 08:59, 12F
→
12/19 08:59, 1年前 , 13F
不過你都知道屋主實價1730 仲介費其他衍生的費用都還沒
12/19 08:59, 13F
→
12/19 08:59, 1年前 , 14F
加上去 你怎麼覺得屋主有賠售的打算
12/19 08:59, 14F
推
12/19 08:59, 1年前 , 15F
不管是不是話術 你喊1700他擅自寫1900你還跟他客氣什
12/19 08:59, 15F
→
12/19 08:59, 1年前 , 16F
麼
12/19 08:59, 16F
推
12/19 09:00, 1年前 , 17F
所以成交了？
12/19 09:00, 17F
→
12/19 09:01, 1年前 , 18F
只有我覺得1900 都不一定能成交嗎...
12/19 09:01, 18F
推
12/19 09:02, 1年前 , 19F
垃圾仲介不是說還沒簽收嗎？錄音或截圖後馬上說退斡旋
12/19 09:02, 19F
→
12/19 09:03, 1年前 , 20F
不管1900會不會成交，垃圾仲介用垃圾手法還有人護航？
12/19 09:03, 20F
推
12/19 09:03, 1年前 , 21F
別這麼單純 你開越高仲介當然越爽賺越多啊
12/19 09:03, 21F
推
12/19 09:03, 1年前 , 22F
用低於賣家的成本談是來鬧的嗎
12/19 09:03, 22F
推
12/19 09:05, 1年前 , 23F
斡旋單沒寫1700不要簽…跟仲仲說下面一位 1700願意收的
12/19 09:05, 23F
→
12/19 09:05, 1年前 , 24F
再來
12/19 09:05, 24F
→
12/19 09:05, 1年前 , 25F
保險一點你們可以直接殺去店面說準備好要談了，中間只要
12/19 09:05, 25F
→
12/19 09:05, 1年前 , 26F
得到屋主還沒簽收的訊息就現場說要退斡旋
12/19 09:05, 26F
推
12/19 09:05, 1年前 , 27F
屋主沒收斡之前，你都可以收回斡旋。
12/19 09:05, 27F
推
12/19 09:06, 1年前 , 28F
你就堅持1700然後屋主完全不鳥你，你應該來說會上來發一
12/19 09:06, 28F
推
12/19 09:06, 1年前 , 29F
我也覺得1700談真的是浪費時間…
12/19 09:06, 29F
→
12/19 09:06, 1年前 , 30F
篇文章靠北那個仲介怎麼不給你建議害屋主現在完全不鳥你
12/19 09:06, 30F
→
12/19 09:06, 1年前 , 31F
們
12/19 09:06, 31F
推
12/19 09:07, 1年前 , 32F
樓上不需要腦部劇情護航垃圾仲介
12/19 09:07, 32F
推
12/19 09:08, 1年前 , 33F
感覺很沒道德
12/19 09:08, 33F
推
12/19 09:08, 1年前 , 34F
浪費時間又怎樣 如果賽到願意談就賺到 這樣還有人可
12/19 09:08, 34F
→
12/19 09:08, 1年前 , 35F
以護航仲介？
12/19 09:08, 35F
推
12/19 09:09, 1年前 , 36F
房仲話術真的很多，我多半都預設他們偏向賣方，總價拉高
12/19 09:09, 36F
→
12/19 09:09, 1年前 , 37F
對他們好處多，尤其還不到完全的買方市場，不要急
12/19 09:09, 37F
→
12/19 09:09, 1年前 , 38F
先去看別間吧 芭樂價只能買芭樂來吃
12/19 09:09, 38F
推
12/19 09:10, 1年前 , 39F
賀成績
12/19 09:10, 39F
還有 444 則推文
還有 3 段內文
推
12/19 19:12, 1年前 , 484F
退斡啊，然後羞辱他，房仲跟免洗盤子一樣多
12/19 19:12, 484F
噓
12/19 19:14, 1年前 , 485F
垃圾房仲真的多
12/19 19:14, 485F
噓
12/19 19:17, 1年前 , 486F
太早掀底牌了啦 底牌沒藏好當然穩輸啊
12/19 19:17, 486F
→
12/19 19:18, 1年前 , 487F
你就退斡旋 然後找下一個房仲 再重新從1700開始談 反正你
12/19 19:18, 487F
→
12/19 19:18, 1年前 , 488F
1900都退了對屋主那邊來說這個數字也是沒多大意義
12/19 19:18, 488F
※ 編輯: crime555 (36.238.190.93 臺灣), 12/19/2022 19:42:56 ※ 編輯: crime555 (36.238.190.93 臺灣), 12/19/2022 19:43:56
推
12/19 20:02, 1年前 , 489F
爛耶 祝你們早日買到喜歡的房子
12/19 20:02, 489F
→
12/19 21:09, 1年前 , 490F
經過這次你至少學到了，仲仲的話...聽聽就好囉！
12/19 21:09, 490F
→
12/19 22:24, 1年前 , 491F
別把你的天花板讓房仲知道，他們知道你的最高預算的話
12/19 22:24, 491F
→
12/19 22:24, 1年前 , 492F
，成交就會往最高那邊喊。
12/19 22:24, 492F
推
12/19 23:45, 1年前 , 493F
誰說不能出低於成本價 買房投資有一定賺的喔 這樣也要噓
12/19 23:45, 493F
→
12/19 23:45, 1年前 , 494F
笑死
12/19 23:45, 494F
推
12/19 23:51, 1年前 , 495F
看起來是1900你會買但是屋主不賣所以退斡旋，其實多
12/19 23:51, 495F
→
12/19 23:52, 1年前 , 496F
少斡旋不是重點，也不會因為這樣就不會成交，單純是
12/19 23:52, 496F
噓
12/19 23:52, 1年前 , 497F
「實」登，字打對好嗎？謝謝
12/19 23:52, 497F
→
12/19 23:52, 1年前 , 498F
價格沒達到可以成交的範圍，感覺因為新手而補腦太多
12/19 23:52, 498F
回樓上。我們堅持要退。 :) 請你們不要自己腦補。 房子不是只有一間。我也不急。 你又知道屋主有沒有跟仲介問我們，要不直接1900成交？ 仲仲真的很辛苦，只能越賣越高創新高。 ※ 編輯: crime555 (36.238.190.93 臺灣), 12/20/2022 00:29:36
→
12/20 01:19, 1年前 , 499F
你傻了，要出多少錢被別人決定?
12/20 01:19, 499F
推
12/20 03:03, 1年前 , 500F
仲介這麼好讓你們退唷
12/20 03:03, 500F
回樓上，只要賣主沒簽名，在一定時間內就可以退，各家規定不同 信Ｏ還可以在通訊軟體說作廢，我們這間要對仲介本人進行作廢 仲介當然想一直說服我們，但我們對這間屋不再積極。 [1;37m推 lovemoon1011: 媽的仲介喊喊價就能賺100喔也太爽 12/20 04:06 ※ 編輯: crime555 (36.238.190.93 臺灣), 12/20/2022 07:11:50
推
12/20 07:32, 1年前 , 501F
你們大概沒什麼做過生意 推文裡也有對房仲跟投客的
12/20 07:32, 501F
→
12/20 07:32, 1年前 , 502F
話術
12/20 07:32, 502F
推
12/20 07:34, 1年前 , 503F
反正就是這個仲介講什麼不用管直接退，然後換去別家出
12/20 07:34, 503F
→
12/20 07:34, 1年前 , 504F
斡旋17XX萬就好
12/20 07:34, 504F
推
12/20 09:57, 1年前 , 505F
這間要談成，難囉。妳釘了根1900的錨，屋主一定認為他的
12/20 09:57, 505F
→
12/20 09:57, 1年前 , 506F
房很值錢，都有人出到1900，未來低消就是1900起跳
12/20 09:57, 506F
推
12/20 10:37, 1年前 , 507F
千萬不要露出底價，除非你不在乎
12/20 10:37, 507F
→
12/20 11:19, 1年前 , 508F
沒關係啦 你都學到了 下次不要太早露出底價就好嚕
12/20 11:19, 508F
→
12/20 11:56, 1年前 , 509F
堅守底線阿 不要被牽著鼻子走
12/20 11:56, 509F
推
12/20 12:36, 1年前 , 510F
高雄不是賣方市場 從兩年前的價開始談吧 沒那麼多競爭對
12/20 12:36, 510F
→
12/20 12:36, 1年前 , 511F
手的 買一年要賣的比你還急才對
12/20 12:36, 511F
推
12/20 12:43, 1年前 , 512F
我覺得 底牌可能只是最大能力範圍 不是買這間的最大出價
12/20 12:43, 512F
→
12/20 12:43, 1年前 , 513F
出太多 會影響換房買車換車 裝潢 財務槓桿等等 有沒有必
12/20 12:43, 513F
→
12/20 12:43, 1年前 , 514F
要犧牲這些 就看物件帶來的附加效益值不值得
12/20 12:43, 514F
推
12/20 19:20, 1年前 , 515F
1700連談都不用談，1880（要發發了）談應該有機會。
12/20 19:20, 515F
推
12/20 19:24, 1年前 , 516F
1900沒絕對。去年我也出到1560退，成本1200，開1780
12/20 19:24, 516F
→
12/20 19:24, 1年前 , 517F
，成交1520。單純不爽那位仲仲退的！
12/20 19:24, 517F
→
12/21 06:36, 1年前 , 518F
確實是感覺問題，有時候仲介連演都不演很母湯啊
12/21 06:36, 518F
推
12/21 06:49, 1年前 , 519F
成本1730 下1700。 是在哈囉？
12/21 06:49, 519F
噓
12/21 13:28, 1年前 , 520F
菜鳥來亂抱怨
12/21 13:28, 520F
‣ 更多 crime555 的文章
文章代碼(AID): #1ZdxN4w9 (home-sale)
討論串 (同標題文章)
以下文章回應了本文 (最舊先)：
完整討論串 (本文為第 1 之 17 篇)：
排序： 最舊先 | 最新先 | 留言數
在新視窗開啟完整討論串 (共17篇)
‣ 更多 crime555 的文章
文章代碼(AID): #1ZdxN4w9 (home-sale)