Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中

看板home-sale作者aikopake (money)時間1年前 (2022/12/19 09:57)推噓8(8推 0噓 21→)

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※ 引述《crime555 (簡單就好)》之銘言： : 第一次下斡旋..（請鞭小力） : 看了快十間時，我跟先生討論出最喜歡的A大樓 : 目測對方在上架三個月內從2300降到2100 : 原本是專約，降到2100就變很多人在賣 : 查時登賣方剛買一年，成本價在1730 : 我們就想找仲介斡旋，但不是找帶我們看Ａ大樓的Ｂ房仲 : 而是一位陪先生開頭看房的Ｃ仲介 : 先生覺得他很誠懇，就想請Ｃ談 : 雖然知道賣家成本在1730,但我們就想1700談 : 房仲跟我們聊完，大概知道我們最高想開1900 : 結果結果，就在下斡旋說那天 : 這仲介就直接在斡旋書，幫我們寫下1900的談判價格（驚恐） : 我跟先生就一直說想從1700下手，慢慢談 : 結果仲介一直說說說說服我們 : 他說這張紙只是他（房仲）跟我們之間看得 : 剛開始交涉，他不會給屋主看這張斡旋合約 : 他表示，下斡旋的談判金額就要是"買主願意出的最高的金額" : 這樣才好跟屋主討論。 : 他也會從低於1900開始幫我們談 : 他覺得寫1900這樣才有效率，如果開1700之類 : 屋主搞不好轉頭就想賣給之前開比較高的人。 : 就在一直鬼擋牆，他說跟屋主談了一下， : 說屋主也不缺錢，開成本價絕對不用談， : 僵持不下兩個小時，他只問我先生如果1900可以買到願意買嗎 : 我先生就說是可以，只是就不想一開始1900 : 但房仲信誓旦旦說絕對不會一開始就談1900 : 一定要相信他，給他一點時間跟屋主談，如果能更低會馬上回報我們。 : 過了兩天，Ｃ房仲跟我們說： : 『屋主想出來談，要低於1900不可能 : 但儘量守在1900，不要再加價。』 : 很懊惱自己沒有做足功課，在先生旁邊沒說什麼 : 聽到這個最新消息，覺得這個C房仲在鬼話連篇， : 他根本一開始就是拿1900跟屋主談吧.. : 我對於房仲角色的定位是"議價的角色" : 但這次斡旋下來， : 讓我感覺這個房仲只是單純拉高我們談判金額 : 他怕麻煩不想來來回回。 : 才鬼扯出 : 『我一定會幫你們，從低於1900開始談』 : 但想想， : 我們最後都寫1900,就是用1900談了吧（自己怎麼想都詭異） : 或許堅持從1700談，結果也是1900,或真的屋主就不想賣了 : 但沒照自己的步調去堅持,還是有點小小懊悔 : 這只是想分享給想下斡旋的菜鳥買家做參考...OTZ 最近剛入手人生第一間一點心得分享買房只要想一件事情就是這個房子你願意付出多少成交價 + 仲介費 = 實際負擔這個仲介做不好的地方就是答應你們願意1700去談他應該直接表明不收斡旋，並說一個有機會成交的底價再收斡旋你們不願意想等等看也可以若最後成交也在該價格帶附近，那代表你們行情認知還不到如果真的還有議價空間，那個房仲自然會回頭來找你們所以你跟先生往後看房，可以嘗試詢問房仲多少願意收出斡旋也不必告訴房仲你的底價只要說你會加就好但這僅限於普通案件真正的A案你如果沒有一次出到位你是絕對買不到的因為當A案出現，房仲為了搶成交肯定是優先盤點聯絡手上最誠意的買方而你跟先生很明顯屬於即便已經低於行情(實價登錄)依然會猶豫再三的買方當然現在是買方市場若不急想要在等等也無可厚非看了10間也不算非常多多看多出價多斡旋幾次會對市場更了解祝順利 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 119.14.204.161 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1671415072.A.88E.html

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cm1241

12/19 10:00, 1年前 , 1^F

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z3814357

12/19 10:12, 1年前 , 2^F

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supa64

12/19 10:17, 1年前 , 3^F

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