Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中
可以理解你憤怒的點
但我覺得你下一次要順利買到房子的話
可以思考兩件事情
1.這個物件目前的行情在哪裡
2.換位代入仲介的心態
一般來說下斡跟最終成交價
數字不會差到太誇張
從仲介的角度想 假設底價1980
第一他收1700斡 搞不好被屋主洗臉
第二他根本不知道你們是不是隨口說說1900
他收1700 結果現場談後
你們拉到1800死活不加 他就白做工
所以從仲介角度想 從1900拉到1980
一定遠比1700開始拉來的容易
當然這仲介是有話術你們的
我不是說他對 只是你也許可以去理解他在做什麼
仲介要的不是賣高賣低 而是成交
行情價成交大家都輕鬆
你出芭樂價或屋主開天價
對仲介來說都麻煩
所以他會盡可能讓你下一個
貼近行情或屋主價格的斡
然後拉滿服務費成交
所以重點還是在於
你知不知道這個物件的行情到底在哪裡
這才是最重要的
行情如果1980 其實你下1900
然後真的一毛不加 那你也不虧
只是一般人很難真的一毛不加啦
下比行情低個一百還是比較好的
然後不要用成本下 用低於行情一些下
不然仲介一聽就知道你菜
※ 引述《crime555 (簡單就好)》之銘言
: 很多人憤怒的點在我們想開1700讓屋主賠本賣
: 並不是我們一定要1700去談
: 這個過程,我們也是想跟房仲談
: 我並不是堅持說一定要1700,成本1730談也可以
: 1800也可以 1830 1850 也可以,我的天花板就是1900
: 但不要直接開1900!!!
: 房仲說,1900絕對不會讓買主知道。
: 雖然這麼說但就不可能啊。
: 何況是房仲他自己把金額寫上
: 我只是很懊惱房仲成功說服我把天花板價變成起價!!!
: 我當然檢討我們。房仲的立場是拼成交!他也沒錯
: 屋主不要 有緣人開2000我也祝福他!
: 只是這過程我確實感覺不好,(房仲自己幫你填價你開心嗎)
: 我就是分享這個經驗
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