Re: [討論] 一個科技公司最值錢的人才在哪個部門

看板Tech_Job作者 ((CGDGAD))時間5年前 (2019/03/17 00:01), 5年前編輯推噓61(71推 10噓 126→)
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雖然在科技版不想這樣說...頗刺耳 其實對老闆來說，業務才是公司營運的主體 就算在科技廠，通常混業務的就不是靠技術在混 而是靠我們肥宅工程師最不會的人情交陪 業務的吃飯工具有以下幾個： 1.對市場動脈的了解 包括公司做的產品現在市場上最先進的規格是什麼 還有下游有什麼應用，產品的成本等等 所以很多業務技術不懂，產品規格倒是蠻熟悉的 2.對客戶的了解 客戶的key man是誰，客戶有多少量，客戶的forecast等等 甚至你取得客戶的信任之後，客戶有事都會依賴你 3.溝通技巧 這個就比玄，很吃個人特質 有些人講話的方式就是很容易讓老闆、讓客戶接受 （只有肥宅工程師怎麼樣都不會想聽業務的） 所以你會發現跟公司經營階層關係最好的部門就是業務 （一定不會是RD） 講一個最實際的情況 通常業務都是接單然後丟開發需求給RD 但RD會知道業務是怎麼跟客戶談生意的嗎？ 不會 通常RD什麼事都是最後知道的 客戶最大，業務又是客戶的窗口 所以業務講話的確頗大聲，也是靠RD水漲船高 要說誰比較不可取代...老RD似乎比老業務容易取代 ※ 引述《pornstar (迪克)》之銘言： : 看到推文很多推業務的, 業務是很重要啦~ : 但業務的影響力是建立在大家產品差不多,正要開拓藍海市場搶市占率的時候, : 例如所有公司都是賣一百萬的Toyota,那賣最多Toyota的業務當然就很有價值, : 所有公司也會想找這種業務來幫它們賣車, : 但現在有另一家公司能做到同樣售價賣藍寶堅尼, : 隨便請個大奶肥宅當業務業績都贏過在其它公司賣Toyota的業務, : 你覺得這時候會被挖角的是那家的大奶肥宅業務?? : 還是用同樣成本/效率卻有做出藍寶堅尼技術的RD?? : 要討論哪個職位有價值, 看是要比: : 1.在公司的不可取代性 : 或 : 2.個人年薪 : 論1, 這幾年美國雲端超火熱, 路邊丟個石頭都能砸中想轉用雲端技術的中小企業, : 你在AWS, Google Cloud, Azure不論換誰當業務都很容易就有OTE, : 真正屌的是後面RD團隊的系統設計跟PM,Marketing Strategy搞出來的Business Model, : 少了RD在後面優化維穩開發藍寶堅尼,你sales就繼續在前線賣Toyota賣到失業吧~ : 論2, 基本上工程師的薪資都比達到OTE的sales高出一階, : Google T3薪資跟幾年經驗的T4 OTE sales差不多, : Amzn L4/L5 developer beat L5/L6 Sales, : 很頂的Top Sales, Sales Lead當然賺得比"一般"工程師多, : 但是同樣等級拿Staff, Principal, Distinguished Engineer來比也是贏過這些Sales, : 不同產業Sales跟RD的重要性有差, : 至少在科技創新龍頭領域業務是靠RD養的 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.73.142.157 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1552752083.A.B68.html ※ 編輯: CGDGAD (42.73.142.157), 03/17/2019 00:01:53
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03/17 00:03, 5年前 , 1F
業務本來就很重要，沒行銷東西在屌也沒屁用
03/17 00:03, 1F
推
03/17 00:09, 5年前 , 2F
就跟研發主管和行銷主管發生爭端，通常老闆還是會先
03/17 00:09, 2F
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03/17 00:09, 5年前 , 3F
以行銷主管想法為主
03/17 00:09, 3F
推
03/17 00:10, 5年前 , 4F
但業務常常帶回來研發/行銷做不到的事情
03/17 00:10, 4F
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03/17 00:10, 5年前 , 5F
如果業務真的那麼厲害,請把公司的爛產品賣出去阿
03/17 00:10, 5F
推
03/17 00:11, 5年前 , 6F
如果台灣的業務,真的能強到公司什麼產品都能賣到翻
03/17 00:11, 6F
→
03/17 00:12, 5年前 , 7F
那才是真正的業務
03/17 00:12, 7F
不太可能，客戶精得很 甚至客戶對產品的了解不見得輸供應商 要說為什麼自己家的產品不是市場上最top的但客戶沒跑掉 原因很多，不一定是業務多會賣 比如客戶不用重新認證第二供應商等等...
推
03/17 00:12, 5年前 , 8F
其實老闆和CEO就是公司最大的業務
03/17 00:12, 8F
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03/17 00:12, 5年前 , 9F
問題是台灣很多半桶水的業務,只能說科科...
03/17 00:12, 9F
※ 編輯: CGDGAD (42.73.142.157), 03/17/2019 00:16:43
推
03/17 00:13, 5年前 , 10F
(可以去看看最近日劇"房仲女王2"XDDDDD)
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推
03/17 00:14, 5年前 , 11F
樓上說得沒錯
03/17 00:14, 11F
→
03/17 00:14, 5年前 , 12F
我說的是happyennovy..
03/17 00:14, 12F
推
03/17 00:14, 5年前 , 13F
研發真的很難做高位 血淋淋的現實
03/17 00:14, 13F
推
03/17 00:17, 5年前 , 14F
Pm: add rd, 請協助理解客戶需求是否合理
03/17 00:17, 14F
→
03/17 00:18, 5年前 , 15F
其實個人認為兩個單位都很重要,相輔相成,業務之所以地位
03/17 00:18, 15F
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03/17 00:18, 5年前 , 16F
通常高於RD是因為最常接觸到公司最高階層/客戶,所以相比
03/17 00:18, 16F
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03/17 00:19, 5年前 , 17F
之下RD感覺比較low,但是客戶也不是白痴,產品最終還是要
03/17 00:19, 17F
推
03/17 00:20, 5年前 , 18F
公司在該產業沒有指標客戶 那業務就相當重要
03/17 00:20, 18F
→
03/17 00:20, 5年前 , 19F
打硬仗,比性能,這時候RD做的產品就會出現他的價值了...
03/17 00:20, 19F
推
03/17 00:25, 5年前 , 20F
科技重研發 傳產重業務
03/17 00:25, 20F
推
03/17 00:25, 5年前 , 21F
研發難做高位是因為那個研發只做研發
03/17 00:25, 21F
→
03/17 00:26, 5年前 , 22F
要爬高位不是只有戰功就好有的時候你還要讓老闆覺得爽
03/17 00:26, 22F
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03/17 00:26, 5年前 , 23F
問題是這方面可是業務的強項也是他們一直在做的事情
03/17 00:26, 23F
推
03/17 00:34, 5年前 , 24F
可以看該公司 研發費用 與 行銷費用 占比
03/17 00:34, 24F
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03/17 00:35, 5年前 , 25F
老闆也是公司真正的PM啊XDDDD
03/17 00:35, 25F
推
03/17 00:38, 5年前 , 26F
技術層次高低問題，門檻高到一定程度就是研發重要，因為
03/17 00:38, 26F
→
03/17 00:38, 5年前 , 27F
競爭對手是這個地球上的金字塔天才，而門檻越低業務越吃
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→
03/17 00:38, 5年前 , 28F
重，好比服務業的情況，所以理想的模式是技術越深越要投
03/17 00:38, 28F
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03/17 00:38, 5年前 , 29F
入研發，業務相對地沒那麼重要，換句話說，業務人數佔了
03/17 00:38, 29F
→
03/17 00:38, 5年前 , 30F
大多數，企業之本
03/17 00:38, 30F
→
03/17 00:40, 5年前 , 31F
科技業也是業務最重要吧，先有產品定位方向才會展開研發，
03/17 00:40, 31F
→
03/17 00:40, 5年前 , 32F
不會先研發再去找客戶吧
03/17 00:40, 32F
→
03/17 00:40, 5年前 , 33F
傳產才是先研發後再做業務......找死
03/17 00:40, 33F
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03/17 00:42, 5年前 , 34F
資訊業也很明顯，客戶需求第一
03/17 00:42, 34F
推
03/17 00:54, 5年前 , 35F
確實
03/17 00:54, 35F
推
03/17 01:04, 5年前 , 36F
承前陣子某位大大所說:臺灣不在產業鏈上游，所以缺乏
03/17 01:04, 36F
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03/17 01:04, 5年前 , 37F
研發職缺
03/17 01:04, 37F
還有 130 則推文
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03/17 17:26, 5年前 , 168F
業務則是會把客戶也跟著帶走
03/17 17:26, 168F
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03/17 17:26, 5年前 , 169F
有的會出去唸MBA後再回來,或是自己搞了小新創弄出點
03/17 17:26, 169F
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03/17 17:27, 5年前 , 170F
東西後被挖去其它空降Director
03/17 17:27, 170F
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03/17 17:28, 5年前 , 171F
RD免洗? XDDD 你AWS, Google Cloud部門業務全換一輪也
03/17 17:28, 171F
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03/17 17:30, 5年前 , 172F
沒差啦~~ 你一個小業務整間公司因為你離職就不用AWS囉?
03/17 17:30, 172F
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03/17 17:32, 5年前 , 173F
軟體業就是這麼現實,產品好壞/效率/成本差異天壤之別
03/17 17:32, 173F
推
03/17 17:34, 5年前 , 174F
怎麼可能讓你整天換到aws又到azure又到gcp 都沒別的事
03/17 17:34, 174F
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03/17 17:34, 5年前 , 175F
做了XD
03/17 17:34, 175F
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03/17 17:35, 5年前 , 176F
別人用雲端的你業務去改賣3.5磁片然後套交情說你以後就
03/17 17:35, 176F
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03/17 17:35, 5年前 , 177F
跟著我走,改用3.5磁片,你看哪個客戶會屌你 XDDD
03/17 17:35, 177F
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03/17 17:36, 5年前 , 178F
還在那以為客戶跟著你走, 文組業務的幻想症不輕阿 XDD
03/17 17:36, 178F
推
03/17 17:48, 5年前 , 179F
當有個RD同時懂SD跟PM 記得請抱緊他大腿
03/17 17:48, 179F
推
03/17 18:13, 5年前 , 180F
現在還有8吋的市場耶
03/17 18:13, 180F
噓
03/17 18:48, 5年前 , 181F
看到這篇快笑死
03/17 18:48, 181F
→
03/17 18:51, 5年前 , 182F
先說你年薪多少，不然沒有說服力
03/17 18:51, 182F
推
03/17 19:03, 5年前 , 183F
還在創新研發的公司 RD > 其他
03/17 19:03, 183F
推
03/17 20:35, 5年前 , 184F
那是台灣不重視專業阿 然後客戶都喜歡聽唬爛話
03/17 20:35, 184F
推
03/17 21:13, 5年前 , 185F
單不夠，最上面的大老還是要下海接單
03/17 21:13, 185F
推
03/17 21:15, 5年前 , 186F
兩方各有專業和重要，拿半調子的業務跟技術專精的RD比，跟
03/17 21:15, 186F
→
03/17 21:16, 5年前 , 187F
拿技術不到位的RD和老業務比，都只是在挑別人的缺點講
03/17 21:16, 187F
推
03/17 22:50, 5年前 , 188F
rd 本來就是垃圾 就阿宅技術宅自以為屌 隨便賣雞排 賣手機
03/17 22:50, 188F
→
03/17 22:50, 5年前 , 189F
賣保險 一輩子賣麵 都比rd有辦法賺到錢 rd 根本就垃圾 廢
03/17 22:50, 189F
→
03/17 22:50, 5年前 , 190F
物rd 真丟臉 說rd厲害的 自己創業 賣的贏飲料店月收入 再
03/17 22:50, 190F
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03/17 22:50, 5年前 , 191F
說 垃圾rd 廢物
03/17 22:50, 191F
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03/17 22:52, 5年前 , 192F
這垃圾rd根本在這世界上不需要 就一群腦殘智障 偏執阿宅
03/17 22:52, 192F
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03/17 22:52, 5年前 , 193F
社會為了給這群廢物有事做 營造一種rd給它們爽 rd 連個直
03/17 22:52, 193F
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03/17 22:52, 5年前 , 194F
播主 孫安座都還廢物 rd就是垃圾
03/17 22:52, 194F
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03/17 23:15, 5年前 , 195F
業務最免洗好嗎XD
03/17 23:15, 195F
噓
03/17 23:36, 5年前 , 196F
不要引戰我跟我們家的工程師們感情都很好，一家親啦
03/17 23:36, 196F
推
03/17 23:49, 5年前 , 197F
某樓能崩成這樣也是不簡單
03/17 23:49, 197F
推
03/18 00:22, 5年前 , 198F
可能RD都使喚他打雜吧
03/18 00:22, 198F
推
03/18 00:52, 5年前 , 199F
科技業很難純靠業務啊，大部分又不是賣一般消費者
03/18 00:52, 199F
→
03/18 00:53, 5年前 , 200F
性能價錢列出來被屌打，管你業務再猛也要趴
03/18 00:53, 200F
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03/18 00:53, 5年前 , 201F
marketing搞不好還比業務重要，生產對產品才好賣
03/18 00:53, 201F
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03/18 10:03, 5年前 , 202F
海邊沒有RD
03/18 10:03, 202F
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03/18 10:41, 5年前 , 203F
就以RD頭, 跟業務頭, 一個掛資深經理, 一個掛VP, 看起
03/18 10:41, 203F
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03/18 10:41, 5年前 , 204F
來還是RD頭的話語權比較高
03/18 10:41, 204F
噓
03/19 11:57, 5年前 , 205F
你會因為別人嘴巴很厲害去買垃圾嗎?
03/19 11:57, 205F
推
03/19 12:29, 5年前 , 206F
就像租房子一樣，房子有一點不合需求仲介再會嘴也不租
03/19 12:29, 206F
→
03/19 12:29, 5年前 , 207F
，什麼都好的房子不管誰帶看都會租
03/19 12:29, 207F
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