Re: [問卦] 水煮健康餐 為何都要賣到100多元
※ 引述《rocephin (Roce)》之銘言:
: 台北好像越來越多家 水煮健康餐
: 但每一家的價格 都是120元起跳 有些還賣到150 180
: 看起來料也沒有很豐富
: 為何標個健康就可以賣這麼貴
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認真回,應該能有多少幫助
自我介紹一下,北部餐飲科畢業
做健康餐盒大概半年
猶豫下一步,要不要收攤中
上個圖
https://i.imgur.com/QmWPNb6.jpg
這個是我家蒜香雞胸便當,避免業配嫌疑
不會提名字
從學校那邊學到一個開店不賠錢的公式
營業額的成本比=租金水電約佔10%、食材30%、人事約20~30%,稅務雜支10%,淨利約15%
我便當的價格100~150左右,價格取決雞豬牛魚
這樣雞肉便當一個售價100元
連盒子的總成本43元左右
雞肉15元+青菜25元
菜比肉還要貴很多啊
而且為了營養量和賣相
菜的種類和量都不能少
我能賣這個價格,原因是
我的工作室,是自己家的,沒有店租的問題
自己一個人做,沒有人事成本
所以常常累個半死,處在一個無時無刻備料的生活中
食材是由市場買或是批發來的
每一家便當店的進貨價格,也都不一樣
這個就要看個人門路和手段了
這樣子一個星期賣100~140個左右
月收22k上下
原因是客源不夠大,人手不足
需要慢慢的把牌子養起來
才有錢請人,擴編等等問題
那就必須從行銷的方面去下手
買廣告、找人拍攝商品照、設計logo 等等
也是不小的費用啊
但做廣告假如訂單變太大,一個人做不完
又會影響商譽,到底是要先請人,燒資本
還是先做廣告,那又是另一個問題了
講回傳統便當店和現在這一波水煮便當的價格問題
大概列出幾點
1.食材
食材這種東西和季節有關,像是冬天高麗菜比較便宜之類的,水煮便當通常青菜的部分比
傳統便當店多,再來為了賣相,蔬菜種類不能少,而且通常是那幾樣。
順便講一下,很多店都會用花椰菜,因為營養成份高又是固形物,好看好擺又營養,但缺
點是真的很貴啊,一斤80元,是連梗的喔,大概一朵小樹2~3元左右,而且處理起來非常
麻煩,削皮、洗菜、挑蟲等等,不認真處理就會有很多而外的天然蛋白質。
(當然有人會買冷凍的,但那會影響口感)
傳統便當店的優勢是,可以挑便宜的菜,10幾種菜,大多菜是賣完就不補,所以你會看到
紅蘿蔔蛋、玉米粒、豆腐、炒高麗菜等等,有些貴、有些便宜,比較能自行控制成本,還
有我倒是沒有看過傳統便當店用花椰菜當配菜
那你說有一些水煮便當,配菜很隨便(像是紅蘿蔔炒蛋),種類少、菜量不多,那很簡單
,不要吃啊,盤子喔
2.工序
水煮餐盒配菜大多數是用水煮沒錯,但大家要有個觀念,之前有做過團膳,就是那種一個
餐期出200人份的便當,不知道的話可以去看木曜四一日系列。
一個中午要出百人份的餐點,不可能跟你那邊切菜、炒菜,一個人炒100人份的高麗菜,
大概一個禮拜就關節炎了
大量菜的製作方法,都是專業分工且用機器
切菜用切菜機,管你是南瓜、地瓜、苦瓜、小黃瓜、阿拉花瓜,都是放進去,ㄒㄧㄡ~的
就全部切好了。
那煮菜的部分呢
基本上大量的菜,不可能用炒的,因為會有加熱不均、調味不均、還有手會斷掉的情況
所以都是用水煮、油炸、蒸、烤,這些方法都能確保食材熟度、調味的一致性
所以工序確實比較多,但有多到哪去嗎,不見得,能確定的是要準備的食材、調味料種類
很多,所以庫存的問題可能比較大吧
你說你家那邊的傳統便當,都自己炒的,那他可能請的人多或是花的時間長又或是已經裝
機械鎧了,反正要怎麼做,本來就取自各店。
還有到底什麼時候,工序多等於好吃,而且好吃的定義本來就因人而異,有些人喜歡吃水
煮便當最大的理由就是,不油,傳統便當的問題,常常是吃完滿嘴油,不要說好不好吃,
每次吃完滿嘴油就覺得很不舒服。
3店租水電
至於為什麼要賣那麼貴,大部分都是店租的問題
通常水煮便當的客群,不外乎是上班族,所以通常要選商業中心,台北市商業中心的店面
動輒就要個8~10萬跑不掉,用這個公式來說
營業額的成本比 店租水電約佔10%、食材30%、人事約20~30%,稅務雜支10%,淨利約15%
(這公式是一個統計出來的結果,分析能開下去的店,成本大概是這個比例,還有通常餐
飲店能撐過一年的只有5%)
假設店租10萬元佔營收10%
等於一個月營收要100萬,一個便當算100元
100萬平均30天,一天要賣333左右,分成中午和晚上,通常中午生意比較好,抓200個,
這個數字有多困難,假如一間辦公室10個人訂,也要有20間才行,而且這還是沒有分假日
和平日的差別,所以自然會調高售價變成120~180左右。
那傳統便當不是也有店租嗎?
我個人的觀點是,通常傳統便當店都是老店,
沒什麼看過,在商業中心新開的傳統便當店,老店都是有固定的客源,能維持開店的生意
的,再來以前的店租肯定不能和現在比
那假如有在商業中心,有新開的並且用低價策略的傳統便當店,我真的只有佩服
4廣告
這些新開的水煮便當在店租成本的壓力下,不得不增加客源,所以自然行銷上要有不小的
開銷,架網站、拍攝商品照、設計logo 、下廣告,這些通通都是錢,所以自然也會反應
在成本上
應該是沒什麼傳統便當店網路下廣告吧
總結
講了這麼多,還是那句,殺頭的生意有人做、賠錢的生意沒人做,傳統便當店用低價策略
,就是以量制價,相對的比較辛苦,但量多起來,賺得也是很可觀呢
還有水煮餐盒的市場,我覺得還是沒有傳統便當店大,理由來自經驗,年紀大的客人大多
訂過一次,就不太會再訂了,問原因,通常都是覺得太貴不划算,身旁老一輩的親友,也
是認為便當就是要吃炸雞腿、滷排骨等等,一些年紀相仿(20~30)的男生朋友也不是他
們的選擇
會吃水煮餐盒的人,通常是有注意健康、健身或是單純喜歡吃不油膩的人或是聽到有健康
兩個字的人(那種看起來沒在運動,但澱粉加好加滿的)
那水煮餐盒真的健康嗎?
我只能說,要看你的目的,有在體重控制、健身就會知道一天要攝取的營養素要多少,澱
粉、蛋白質、蔬菜要吃多少,水煮餐盒蔬菜的部分確實比傳統便當店多很多,再來客製化
程度比較高,少澱粉、多蛋白質、少油都可以輕鬆做到,還是那個方便性的問題啊,因為
自己準備真的是很麻煩,我自己做這個,但健身的時候我也是去外面買(呵呵我懶)
那傳統便當店做不到嗎?
當然也做的到啊,但缺點是傳統便當店調味通常比較重比較油,要做到確實的把控比較困
難。
套艾主席的話,因為每一個人,自從出生的那一刻起,便是自由的。
不管喜不喜歡都有選擇的自由,所以大家還是選擇自己喜歡的就好。
有不同看法,歡迎理性討論,小弟經驗也不算多,謝謝各位
(從兩點開始打了三小時的文章,要去睡覺了,假如有錯字或是語意問題,請多多包涵,
早上再慢慢修)
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