Re: [請益] 如何和屋主談價格

看板home-sale作者million888 (mythical dragon)時間9年前 (2015/04/12 11:14)推噓4(4推 0噓 14→)

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※ 引述《wegary (wegary)》之銘言： : ※ 引述《million888 (mythical dragon)》之銘言： : : 這問題好多人都問過，已經約好晚上八點半去談 : : 價格方面，屋主一直說我可以直接找他，他很開放的，不會因為開太低不想理我，但現今 : : 那個社區約一坪32萬左右，去年底知道有屋主自己賣31～32中間，仲介都開33～35萬一坪 : : ，權狀面積約40坪，一個車位，屋主對仲介開1688萬，他對我說私下不付仲介約1570可以 : : ，但年前聽到是已降到1500，如果我開1250起跳，會不會不理我，雖然我是去他家見面才 : : 開口這數字，還是開個1280比較好，然後會再加一些成交，我無法超過1300太多(1350極 : : 限)，所以一開始想跟屋主很有誠意說：今天真的很想談成，帶訂金來了，而且去年到現 : : 在這房子還在，真是有緣，但我能負擔的數字聽了可能不滿意(這時我要說多少開始比較 : : 好)？ : : 好緊張喔，希望成，但屋主現在都還以為行情很好 : 按照您提到的文章資訊做整理 : 1.40P + 1車位 : 2.該社區實價交易行情 32萬/P, 低標31萬/P, 高標33-34萬/P : 3.該社區反推您這一間確定可成交實價總價約 : 40P X 31 + 車位150 = 1390 -> 有機會成交之最低標價 : 40P X 34 + 車位150 = 1510 -> 有機會成交之高標價 : PS:通常單價3字頭的地區, 車位約130-180都有可能, 概抓平均值150好了 : ------------------------------- : 綜合以上分析... : 屋主理想目標價1570顯然是想賣高於實價行情... : 後來您提到屋主降到1500萬 : 看來這屋主也非常清楚他們自己社區的實價行情... : 我個人不負責任猜測... : 1350以下屋主應該99%不會賣, 甚至可能內心會惱火 XD : 1400大概是屋主決定想不想跟你往繼續談的底線... (1500打95折也要1425) : 以上只是不專業的胡亂猜想隨便看看就好希望不會影響您的判斷... : 我以身為多次賣方與多次買方的經驗... : 我是你的話...... : 非常想買會從1380來騷屋主的癢,好樓層好車位,可加碼到1488,1500,1520 : 還可以的話從1350來探......加到1400會跟屋主磨耐心,最後頂多加一些些 : 可有可無的話1300開始出,加到1345(單價29.9)跟屋主磨,最後1360/1368不再加 : 原則上當面跟屋主對談技術難度最高.... : 少了仲介當潤滑劑 : 很多屋主說啥把仲介費折給買方那都是騙校ㄟ : 有些屋主號稱免仲介費 : 結果因為貪念反而想要連服務費那一段價差都要全拿 : 其實個人建議如果可以的話找個信任的中人 : 哪怕是給個少少的1% or 0.5%也好讓一個中間人去幫你居中協調 : 這樣要出低也比較好操作 : 至少中人陣亡了你還可以在派令一個中人or最後親自出馬結果.......上上週找個鄰居幫我去談結果一下小孩生病，一下他自己感冒隔週一晚上屋主急著找我，說有仲介收斡旋了，1530，問問我1500要不要，不知道是真是假，還是試探，所以只說這價格可能還是沒辦法，屋主說因為是兩家仲介要分錢，原本買方出1500沒問題，現在仲介要加到1530在等買方回應，他希望不要透過仲介才問我們要不要，其實實拿到他手上也是31萬一坪，我說31萬可以啊！但屋主說因為還有他哥哥要分錢。哥哥幫他帶看一年多，多少要給一些，所以還是得32一坪，要我這一兩想想看，不知道甚麼意思？隔天打給屋主，跟他講別的事情並問仲介那如何，他說正要去簽約(那時聽到正要進停車場以及和一個小姐對話)，過幾天跟仲介打聽也確實是賣了！屋主也意外買方居然加價，就這樣被仲介騙了多30萬沒買到，沒緣分了 -- Sent from my Android -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.231.170.160 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1428808470.A.559.html

推

thedarioko

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auden

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auden

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