Re: [請益] 如何和屋主談價格
※ 引述《million888 (mythical dragon)》之銘言：
: ※ 引述《wegary (wegary)》之銘言：
: : 按照您提到的文章資訊做整理
: : 1.40P + 1車位
: : 2.該社區實價交易行情 32萬/P, 低標31萬/P, 高標33-34萬/P
: : 3.該社區反推您這一間確定可成交實價總價約
: : 40P X 31 + 車位150 = 1390 -> 有機會成交之最低標價
: : 40P X 34 + 車位150 = 1510 -> 有機會成交之高標價
: : PS:通常單價3字頭的地區, 車位約130-180都有可能, 概抓平均值150好了
: : -------------------------------
: : 綜合以上分析...
: : 屋主理想目標價1570顯然是想賣高於實價行情...
: : 後來您提到屋主降到1500萬
: : 看來這屋主也非常清楚他們自己社區的實價行情...
: : 我個人不負責任猜測...
: : 1350以下屋主應該99%不會賣, 甚至可能內心會惱火 XD
: : 1400大概是屋主決定想不想跟你往繼續談的底線... (1500打95折也要1425)
: : 以上只是不專業的胡亂猜想 隨便看看就好 希望不會影響您的判斷...
: : 我以身為多次賣方與多次買方的經驗...
: : 我是你的話......
: : 非常想買會從1380來騷屋主的癢,好樓層好車位,可加碼到1488,1500,1520
: : 還可以的話從1350來探......加到1400會跟屋主磨耐心,最後頂多加一些些
: : 可有可無的話1300開始出,加到1345(單價29.9)跟屋主磨,最後1360/1368不再加
: : 原則上當面跟屋主對談技術難度最高....
: : 少了仲介當潤滑劑
: : 很多屋主說啥把仲介費折給買方 那都是騙校ㄟ
: : 有些屋主號稱免仲介費
: : 結果因為貪念反而想要連服務費那一段價差都要全拿
: : 其實個人建議如果可以的話找個信任的中人
: : 哪怕是給個少少的1% or 0.5%也好 讓一個中間人去幫你居中協調
: : 這樣要出低也比較好操作
: : 至少中人陣亡了 你還可以在派令一個中人or最後親自出馬
: 結果.......上上週找個鄰居幫我去談
: 結果一下小孩生病，一下他自己感冒
: 隔週一晚上屋主急著找我，說有仲介收斡旋了，1530，問問我1500要不要，不知道是真是
: 假，還是試探，所以只說這價格可能還是沒辦法，屋主說因為是兩家仲介要分錢，原本買
: 方出1500沒問題，現在仲介要加到1530在等買方回應，他希望不要透過仲介才問我們要不
: 要，其實實拿到他手上也是31萬一坪，我說31萬可以啊！但屋主說因為還有他哥哥要分錢
: 。哥哥幫他帶看一年多，多少要給一些，所以還是得32一坪，要我這一兩想想看，不知道
: 甚麼意思？
: 隔天打給屋主，跟他講別的事情並問仲介那如何，他說正要去簽約(那時聽到正要進停車
: 場以及和一個小姐對話)，過幾天跟仲介打聽也確實是賣了！
: 屋主也意外買方居然加價，就這樣被仲介騙了多30萬
: 沒買到，沒緣分了
有蠻多人覺得仲介的工作很簡單
但是連屋主想省服務費 直接報價也不一定會成功 (因為你們完全沒有信任感)
交易除了資深投客外 大部分還是取決信任 至少要有個基本的信任門檻才有機會成交 今
天屋主賣1530萬 跟你報1500萬你也是覺得他留一手 更何況大部分的買方還會去猜想1530
萬到底含了多少傭收 再去把這些扣除掉
屋主說不想透過仲介成交 但是事實上他對你的說服力道就是不夠 僅能就『相對便宜』的
誘因吸引你 但是你不信任他 那這個優點就跟沒有一樣 加上客源相對少 成交的機率自然
不高
事實上1530萬如果屋主總傭收2%，等於屋主重頭到尾都是說實話，如果超過2%等於屋主的
報價都已經超過內心的報價 就是連服務費也要賺一點
這種案子我也處理過 買方已經跟我們付斡旋 我們出4100萬把屋主議到4300萬(斡旋不碰
面) 然後隔天買方在理髮廳剛好遇到屋主 屋主還是跟他講有間房子在賣 實收價格踩硬
在4500萬 後來成交4150萬 在信任感缺乏下的報價 都會留個殺價或是加價幅度 所以容易
出價偏低 跟 報價過高 畢竟只有業務有美國時間培養一個買方1～4年
因為殺價文化其實華人市場的房產交易 真的相對複雜 有時候明明訂價很合理卻會賣不出
去 有時候相對高一點點 不要太離譜 給買方一點感覺 反而能順利成交 信任x感覺x捉摸
此時買賣方的心理x運氣 都是成交缺一不可的條件
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