Re: [請益] 如何和屋主談價格

看板home-sale作者 (wegary)時間9年前 (2015/03/29 13:25), 編輯推噓13(14推 1噓 51→)
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※ 引述《million888 (mythical dragon)》之銘言： : ※ 引述《wegary (wegary)》之銘言： : : 按照您提到的文章資訊做整理 : : 1.40P + 1車位 : : 2.該社區實價交易行情 32萬/P, 低標31萬/P, 高標33-34萬/P : : 3.該社區反推您這一間確定可成交實價總價約 : : 40P X 31 + 車位150 = 1390 -> 有機會成交之最低標價 : : 40P X 34 + 車位150 = 1510 -> 有機會成交之高標價 : : PS:通常單價3字頭的地區, 車位約130-180都有可能, 概抓平均值150好了 : : ------------------------------- : : 綜合以上分析... : : 屋主理想目標價1570顯然是想賣高於實價行情... : : 後來您提到屋主降到1500萬 : : 看來這屋主也非常清楚他們自己社區的實價行情... : : 我個人不負責任猜測... : : 1350以下屋主應該99%不會賣, 甚至可能內心會惱火 XD : : 1400大概是屋主決定想不想跟你往繼續談的底線... (1500打95折也要1425) : : 以上只是不專業的胡亂猜想 隨便看看就好 希望不會影響您的判斷... : : 我以身為多次賣方與多次買方的經驗... : : 我是你的話...... : : 非常想買會從1380來騷屋主的癢,好樓層好車位,可加碼到1488,1500,1520 : : 還可以的話從1350來探......加到1400會跟屋主磨耐心,最後頂多加一些些 : : 可有可無的話1300開始出,加到1345(單價29.9)跟屋主磨,最後1360/1368不再加 : : : 結論是：去找屋主聊天，聊房市，聊小孩，始終沒說出我們理想數字，屋主有說他們底價 : ，跟我們說如果錢不夠可以不買車位看看，我們資金要再規劃計算一下，再互相聯絡 : 一開始有拋出用1250萬請仲介在附近找房子(屋主笑)，當然我們知道這社區這價格買不到 : (笑)，然後就開始聊天，屋主說有緣啦！我跟屋主說去年看到現在這間還在真的很有緣， : 我又來第二次，因為去年底知道社區有住戶自己賣到31一坪，屋主說的確是，他也知道行 : 情掉到31～33都有，34特例，我接著說年初聽到你們還沒賣掉，而且降到1500(屋主馬上 : 問那個鄰居說，當然模糊帶過)，才跟老公說有機會談談看，這社區今年或許降到可以30 : 一坪(拋出我的數字)，然後角色就是老公不太想買，我想買，的確也是這樣， : 1;33m屋主覺得社區30不太可能，所以建議我們看要不要不買車位，他有認識可以非常便宜租給我們(有拿 : 車位租約給我看，因為他們有兩台車)，會留一些東西給我們，我們想要什麼留下也可以 : 跟他說，看起來就是今晚不會有結論了，不過我們會再互相聯絡的，因為有東西陋了沒帶 : ，還有機會減免，這次我帶足夠訂金過去自己談談看吧！ : 有沒有建議的，第一次這樣耶！ 您提到: "屋主覺得30不太可能" --> 40PX30 + 150車位(假設) = 1350 我個人判斷屋主應該內心知道您的預算緊繃大概1260~1300 所以屋主看樣子還是希望能咬住30.XX~31以上的單價 假設以您對屋主拋出的1250這個數據 如果1250是不含車位 --> 1250/40P = 31.25萬 有沒有發現到屋主其實是31.XX左右的單價會"有機會"賣給你? 或者可以解讀成... 屋主不太想要賣30.XX的單價 (當然如果有中人用盡各種方法幫你壓價也是有機會) 我還是維持我之前的說法跟預測 我若非常想買會從 30.8(含車則是1380)開始出 想要的程度不夠強從 30 (含車則是1350)開始出 -> 屋主都說30不太可能 可有可無會從 28.7(含車則是1300)開始出 其實我覺得...有些網路的文章看看就好 (包括我這一篇也是) 真正厲害的人是出價搔到癢處而不是鍵盤亂出價一通 我看到一些連買賣房子經驗都極度缺乏的鄉民在那邊給你1100 1200的出價建議就快昏倒 除非屋主缺錢要快速賣掉 不然換個立場想 假設我是屋主 社區行情都31-33 我又不缺錢的狀況下 一個買方跑來給我出25,26 我連談都不會想談 甚至這買方第二次若來找我出道30-31 我也會不爽賣給他 覺得這傢伙太白木 寧可30-31賣給其他人 白木就賣他35不買就拉倒 人有百百款 我雖然不是仲介 但是也親自看過周邊太多人的買賣交易 其實大多數的人都吃軟不吃硬 很多買方 特別是沒買屋過的鄉民以為用最大力量去嫌棄屋主房子的所有毛病可以殺到價? 我只能說這種方法通常99%都是反效果 有些屋主特別是自住比較久那種 甚至房子就當成要出嫁的女兒一樣 有些人還以為嘴賤給他徹底嫌棄可以讓屋主崩潰然後破盤價賣? 真的是想太多... 另外真的要殺價也不是故意出很低就能真的大砍 大多數的人都是講理的 大多數的人都是愛面子又吃軟不吃硬 反而買賣雙方之間 除了價格以外 多多用其他方法拉關係套交情 主打內心跟友宜的溝通 例如屋主誰誰在哪工作跟你的誰誰誰有關 念哪些學校 信仰阿 興趣阿 寵物阿 旅遊阿 事務的看法阿 一些有的沒的 多多用交朋友的心態來談 這樣反而還比較好談.... 我想這些我也不用說太多 板上的仲介這方面經驗都強到不行 大家應該很清楚我在講啥... 上面那個甚麼用車位租金會商成本還要屋主負責 用這當理由來大砍 只能說是在害人跟屋主關係打壞 打壞價格就難談了 我很少來這版看文 光看f大對這一篇的推文跟回文 我一眼就看出f大應該沒有甚麼買賣房屋的經驗對吧?! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.224.161.223 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1427606739.A.BB1.html
推
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原原都已經說預算最高1300萬，你是鬼打牆嗎？
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車位租金不會花到你每個月的預算嗎？5000元的租金
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都可以多貸100萬了，原來你們租車位的錢都是天上掉下
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來的
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看來你比較厲害，你就讓原po如何1300萬內買到
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推
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如果屋主不缺錢根本不可能談到
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推
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還沒試就說不可能，難怪這年頭草莓那麼盛行
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樓上原原po最不想聽到的是直接潑她冷水的話，
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有心來這請教各位大師，結果卻一味的叫她從超乎預算的
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加價，跟說不可能成交，請樓下的如何讓原原po1300萬內
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成交(不難)
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推
03/29 14:45, , 12F
這不是潑冷水，如果要求一個人現在馬上做出長生不老藥，我
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說不可能就是潑冷水嗎？
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推
03/29 14:47, , 14F
拿50萬買賓士轎車，談成功這篇也許有機會
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推
03/29 15:34, , 15F
高手分享 感謝
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推
03/29 15:40, , 16F
然後felix 人家wegary是根據原原po與屋主聊天的資訊 做
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認真的分析 學著點好嗎 不要只會給一堆歪七扭八的建議
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開價都沒根沒據的 沒料還愛發文說嘴
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推
03/29 15:43, , 19F
基本上狀況是 原原po很想買 也很接近能買到相對便宜的
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成交價格 人家有料的是幫忙分享能搔到癢的價格 不是只會
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分享買家自爽的價格就是幫忙
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推
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所以讓原原po多出一成的價格成交，就是你們所謂的大師&
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高手認真分析，有幫忙的原原po嗎?那我還真的失敬失敬，
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原原po把我的發文當廢文吧，因為版上的大師認為你沒法
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在預算內買到，去多借點錢吧
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推
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這篇中肯實用,過去十年因為自己跟長輩換屋,有當過幾次
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屋主,如果有人來說租車位還要錢所以我們要降價,我應該
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會笑出來~這關屋主何事?如果請仲介來嫌房子,我會跟仲介
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說不要花錢還買那麼勉強,快介紹其他案件給他,如果客觀
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點出房子風水或客觀缺點 所以可能比社區行情低一點,還
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推
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謝謝大家啦！買房真的很技巧，模擬演練再多遍，實際又
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是另一個樣，真的很煩惱，反正錢只有這麼多，能往下就
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往下，大家都很實際的推測與計算給我看，心裡更清楚了
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，謝謝每個發言的前輩
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可以接受,真的不要亂嫌或亂找理由殺,打壞關係界沒得談
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我覺得31應有可能成交,至少還在社區行情間,如果屋主不
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預期還會漲 甚至擔憂會跌 這應該是一個他可接受價~
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03/29 16:25, , 38F
有時候真的喜歡 預算跟成交價差一點 還是可以考慮追加
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畢竟不加就是沒有 屋主價格本來就不需配合買方預算
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但如果不是非這間不可 可以出看看預算價 買不到看別間
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原PO預算上限1350 OK? fe在那邊講一堆
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FELIX是崩潰了嗎
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噓
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如在買方市場不賣也沒人買了唷！
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單坪價格是指 [總價-車位價]/[公設持分+房屋坪數嗎]?
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每次都不曉得單坪價是怎麼看呢= =
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推
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建議原po可以了解一下屋主有沒有兩次以上的賣屋經驗，然後
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跟他說，實價登錄上所謂的行情價，有些是內含該屋主要付給
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仲介的仲介費墊高的（屋主通常都是喊實拿多少，其他仲介自
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己想辦法，所以買方其實就是幫屋主出仲介費），那照這個邏
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輯推論，行情其實落在30～33之間，會不透過仲介直接談，其
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實也是希望省了彼此的仲介費，妳真的很有誠意買，但是負擔
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的極限就是在1300，再來觀望屋主的反應吧！...切記去批評
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房子或自身姿態過高...這是小妹近期自身賣屋買屋的淺見，
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希望能幫助原po！
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推
03/30 01:05, , 55F
單坪價格是:(總價-車位價)/(總坪數-車位坪數)
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樓上說得有理,合情合理去討論,千萬不要嫌什麼裝潢不喜
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歡還要打掉重作之類XD
03/30 01:07, 57F
推
03/30 01:23, , 58F
合理的理由絕對不是議價的重點，如何磨再加運氣才是
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幫自己跟長輩當過5+次屋主,沒頭沒腦一直磨不會想理也,
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但若說中我心坎ex之前某社區因套房多社區管理每況愈下
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仲介說:可以趕快去換別的標的物,突然覺得有道理就降了
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XD 或是買方慢慢加上去 覺得不降一點不好意思 就降一點
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其實可以委託仲介談談看 有的仲介很能幫忙殺 很敢殺,有
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的就是很會賣 能賣到價格 讓人給足服務費也沒話說
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03/30 03:36, , 65F
反正沒成交都不用錢:D
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03/30 03:41, , 66F
ps我不是仲介或投客 純粹剛好過去幾年自己跟長輩換屋
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