Re: [請益] 如何和屋主談價格

看板home-sale作者felix0800 (連幫快遞)時間9年前 (2015/03/29 10:07)推噓5(5推 0噓 36→)

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※ 引述《million888 (mythical dragon)》之銘言： : ※ 引述《wegary (wegary)》之銘言： : : 按照您提到的文章資訊做整理 : : 1.40P + 1車位 : : 2.該社區實價交易行情 32萬/P, 低標31萬/P, 高標33-34萬/P : : 3.該社區反推您這一間確定可成交實價總價約 : : 40P X 31 + 車位150 = 1390 -> 有機會成交之最低標價 : : 40P X 34 + 車位150 = 1510 -> 有機會成交之高標價 : : PS:通常單價3字頭的地區, 車位約130-180都有可能, 概抓平均值150好了 : : ------------------------------- : : 綜合以上分析... : : 屋主理想目標價1570顯然是想賣高於實價行情... : : 後來您提到屋主降到1500萬 : : 看來這屋主也非常清楚他們自己社區的實價行情... : : 我個人不負責任猜測... : : 1350以下屋主應該99%不會賣, 甚至可能內心會惱火 XD : : 1400大概是屋主決定想不想跟你往繼續談的底線... (1500打95折也要1425) : : 以上只是不專業的胡亂猜想隨便看看就好希望不會影響您的判斷... : : 我以身為多次賣方與多次買方的經驗... : : 我是你的話...... : : 非常想買會從1380來騷屋主的癢,好樓層好車位,可加碼到1488,1500,1520 : : 還可以的話從1350來探......加到1400會跟屋主磨耐心,最後頂多加一些些 : : 可有可無的話1300開始出,加到1345(單價29.9)跟屋主磨,最後1360/1368不再加 : : 原則上當面跟屋主對談技術難度最高.... : : 少了仲介當潤滑劑 : : 很多屋主說啥把仲介費折給買方那都是騙校ㄟ : : 有些屋主號稱免仲介費 : : 結果因為貪念反而想要連服務費那一段價差都要全拿 : : 其實個人建議如果可以的話找個信任的中人 : : 哪怕是給個少少的1% or 0.5%也好讓一個中間人去幫你居中協調 : : 這樣要出低也比較好操作 : : 至少中人陣亡了你還可以在派令一個中人or最後親自出馬 : 謝謝幫忙提供意見還計算給我看 : 還有其他人幫忙給經驗 : 結論是：去找屋主聊天，聊房市，聊小孩，始終沒說出我們理想數字，屋主有說他們底價先聊天，順便探探口風是對的，因為你想買行情下，就要多花點心思 : ，跟我們說如果錢不夠可以不買車位看看，我們資金要再規劃計算一下，再互相聯絡不買車位....每個月租車子的租金也是一筆錢啊，你下次有機會再談價格的話每個月多付出的車位租金的考慮因素是你殺價的利器 : 一開始有拋出用1250萬請仲介在附近找房子(屋主笑)，當然我們知道這社區這價格買不到為什麼一定買不到?每間的屋況都不一樣，屋主的財務的規劃都不一樣， : (笑)，然後就開始聊天，屋主說有緣啦！我跟屋主說去年看到現在這間還在真的很有緣， : 我又來第二次，因為去年底知道社區有住戶自己賣到31一坪，屋主說的確是，他也知道行 : 情掉到31～33都有，34特例，我接著說年初聽到你們還沒賣掉，而且降到1500(屋主馬上 : 問那個鄰居說，當然模糊帶過)，才跟老公說有機會談談看，這社區今年或許降到可以3 0 : 一坪(拋出我的數字)，然後角色就是老公不太想買，我想買，的確也是這樣，屋主覺得社你已經先打預防針，明確跟屋主說，你最多只出去30萬/P，不過，而且你也順口打屋主的臉，不管是不是同一個屋主，在他內心有了這社區有已經開始跌價了!!! : 區30不太可能，所以建議我們看要不要不買車位，他有認識可以非常便宜租給我們(有拿 : 車位租約給我看，因為他們有兩台車)，會留一些東西給我們，我們想要什麼留下也可以 : 每個月的車位租金是一筆錢哦，而且如果以後你租不到，又是如何? 留東西給你們(笑)，可以讓你們加價買他們不想帶走的家具，又可以省點搬家費用何樂而不了，即使喜歡裡面的家具，也千萬不要講，不然你是勢必要加價買反而等價格都談定OK，到時候就是交朋友的時刻了，因為有小孩話題，媽媽經可以是可以勝過一切!!! 跟他說，看起來就是今晚不會有結論了，不過我們會再互相聯絡的，因為有東西陋了沒帶 : ，還有機會減免，這次我帶足夠訂金過去自己談談看吧！價格有目測還有200萬的差距，不過屋主已經不很堅持原本的底價。 : 有沒有建議的，第一次這樣耶！建議就是如果這間不是很喜歡，那就先不要再主動去談，因為你預算也真的不夠再次回屋主家拿你的東西，那就絕口不提買房的事，畢竟你越主動越讓屋主覺得你非買不可，反倒你如果讓屋主覺得你即使用1250萬買到也可有可無的心態。屋主如果真的很想快點成交(現在房市不好，先賣先贏，落袋為安的心態)，或許有機會讓屋主自動來跟你談。只是這一切端看，你是否很急的買房子and是否很喜歡這間房子結論：堅持你的底價，先加價就輸了有30/p為什麼不能有29/p 有34/p為什麼不能有35/p -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.115.135.17 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1427594860.A.044.html

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Best5566

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auden

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