Re: [新聞] 房市形成「完美風暴」 武漢肺炎衝擊建商信心大抽廣告
剛好手上有四個預售案一個成屋案
分享一下這次肺炎對於房市的衝擊
當然到目前為止大約是二個月的時間
未來是否會產生暴跌這我不多評論
只是對於現在的狀況作一個分享
下面的時間點是從農曆年後到今天止
產品組合
1.抓首購族年齡層在(28~40歲左右)總價1200~1500
a.來人狀況:每週維持25組左右(去年11月開案約在周來人50組)
b.下訂狀況:首購預算本來就有限,因此都會多希望比較個案
但因為此次的關係確實猶豫期又再拉長,一直覺得會再跌個20~30%。
c.退訂狀況:大概都是回來要砍個15%左右才說要簽約,當然就請回了!
d.簽約狀況:都是回來說因為疫情阿怎樣的啦不然送台電視或砍的尾數幾萬元
這種大約都會順著一下,就順利簽約啦!!!
e.成交率:大概從每月15~25組,降到每月7~10組。
但由於剛開案所以會有點落差率,但這周來人反而又多了起來(35組)
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2.抓首購跟換屋主打學區(1400~2500)約開案8個月
a.來人狀況:每周原本在20組上下,因為疫情效應最近都在30~35組
b.成交狀況:這二周成交狀況很不錯大約5:1
c.價格異動:完全沒太多價格差異
b.原因分析:成交上來說有3成都是在大陸工作的人約35~55歲,
認為資產還是要在台灣比較安全,因為疫情讓他們縮短了考慮的時間
因為沒什麼比在台灣有房子還重要。2/10-17號(成交了8組)
但本身就有小坪數產品跟學區再撐所以狀況都還不錯
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3.主打有二間房以上的客層(3800~4200)開案約10個月
a.來人狀況:這本身為特殊產品來人本來就不多,但一來的都很精準。
來人狀況沒什麼增減
b.成交狀況:原本大概就是一個月維持0~3組左右
c.價格異動:維持本來執行狀況,也沒降價。
b.原因分析:這一個月賣了7間,有五間是台商回台躲疫情
一樣的狀況,再多錢不如把錢放在台灣的房地產,像這次回來
想去朋友家住人家還會怕,以前都認為回來住飯店就在過去了,
現在還是覺得錢在台灣才是真的。
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4.主打區域性換屋客層(1800~4000)開案約14個月
a.來人狀況:來人狀況整個爆量從平均月來人20組最近都40-50組
b.成交狀況:只要家人有在大陸工作的,這波疫情更加讓他們覺得該把錢放台灣
c.價格異動:維持本來執行狀況
b.原因分析:都是家人或自己在大陸工作的,有組就買了三間一大二小。
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5.主打投資標得跟小家庭自住(本身地點優勢的成屋)
a.來人狀況:就維持每周20~30組左右沒什麼減少
b.成交狀況:滿多投資客把股票部位轉來房產
c.價格異動:成屋就現況輸贏而已,實登一查就有了,價格都有維持住沒降價。
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綜合分析:
產品地點、坪數規劃等等這都是在疫情前就定位的東西了,沒什麼好討論的。
但自己的案子除了首購那個產品速度降下來了,其他產品反而有點順銷的味道,
不可否認確實很多議價起手式都是當初SARS怎樣怎樣,然後就一刀30%
但更多是經過這波,更覺得資產要放台灣才穩當,主要銀行利率也低,
都認為會降,但都很明白不會像SARS那波,所以不少都是把錢搬回來或是股票
先停損抽出來的,最多的議價空間可能就3~8%吧,就給客戶砍砍尾數送送東西,
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但由於到現在也二個月左右,會不會疫情再更嚴重,結果房市大暴跌,
這誰也說不準,但在前線接觸的感覺,是真得他們都把房產當成保值得商品
,有跟不少台商聊過,有的是悲觀到可能十年在大陸賺得基礎要因停工賠光了,
因此現在還能剩多少就快移回來,把傷害降到最小,至少大陸沒了,
在台灣還有間房還有些養老金。很多這次回來才發覺,原來不是重心放大陸
回台灣就住住飯店就好,這一波重心越重在大陸得,傷得都最重。
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套一句版上說得 當你還覺得要跌30%再入手時,在你前面有跌5~10%就買的人了。
當然再次強調這是最近二個月得分享,可能時間拉長我就被打臉或銷售87成了
同業交流大坪數跟豪宅產品得衝擊比較大,20~35坪的都還好。
內文說的議價空間3~8%還是要看地方,當然小建商或地點弱勢一點的區域
可能會有機會再多一點。
以上分享 純屬虛構 !!!!
補充一點:廣告量縮小,只是因為現在不管用何種方式的廣告
都會被口罩、肺炎、公主號等訊息蓋過,所以花錢沒效益,
反而會把廣告預算用在案子的區域上,縮小範圍花,發發面紙盒之類
從以往的打大點縮小到案子的周邊客層。
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→ F0r: 我推測根據疫情越嚴重房地產越好的原則 武漢超越北京指日可待 02/18 11:39推 chouwang68: 實戰,推! 02/18 11:40
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目前看來台灣這波貞的守得很好,謝謝時中哥
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※ 編輯: ryan0202 (61.222.213.142 臺灣), 02/18/2020 11:53:44
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反送中那波真的很多港人來,案中確實有成交幾戶港人
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這波回來的..真得邊簽約邊講這句話
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這個形容更貼切..又讓我偷學到了
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我不知道你住哪?但重劃區能去走走看看 我只對新北比較熟....
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這有評估過但這節骨眼,這種行銷方式會出問題。
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我可能有寫小說得天份吧!
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p幣比存款少 只好來當幻想小說家 賺賺p幣..
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差不多 除非是那種開價開到外太空 要讓你起手式30%的 我只懂雙北..其他不知
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謝謝
※ 編輯: ryan0202 (61.222.213.142 臺灣), 02/19/2020 10:42:42
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