Re: [請益] 房子在591刊登了快二個月,居然...
※ 引述《jamo (hi)》之銘言:
: ※ 引述《tcpr (鄉民們~領卡囉~)》之銘言:
: : 其實你可以考慮給仲介賣,省時間,會有人找客源,
: : 前陣子我賣掉一間房子,才給仲介1%
: : 話說回來,仲介真的是拉高房價的元兇之一
: : 那天開價賣屋,底價1800,賣家出到1760,我就同意仲介約到店裡談
: : 仲介的手法是把兩方隔開來談,一組在樓上跟買方講加價(往1800加),
: : 一位在樓下陪我們瞎扯聊天
: : 我當場就先跟仲介言明,沒談到1800,我只肯給1%
: : 後來講了兩三個小時,都要吃晚飯了,還談不攏,樓上和買家商談的店長下來說
: : 買方只肯加到1776
: : 其實我心裡等得很不耐煩,聽到1776就說,沒關係~差距不大,讓我們當面談
: : 仲介店長才跟我說,他在樓上,是跟買家開價1872萬(即是1800+4%仲介費)
: : 如果買家殺價後,還高於1800萬,也就不用議價及擔心服務費的問題
: : 我當場聽了不是很高興,因為我本來就只要1800萬,你跟我亂跟買家開1872,難怪不成交
: : 說穿了就是你們想拿滿4%仲介費嘛!!
: ===============================
: 我當初是跟仲介說,有談到1800,我給2%,談到我本來的開價20XX,我給4%
: 他多4%給買家砍,目標應該是1836,這樣他可以拿到2%
: 雖然我這樣談成,得從我的1776中拿了17.76萬給仲介
: 但是趕快成交我覺得也很好,不差這幾萬啦~
: 不然在賣房子當中一直有各家仲介打來騷擾真的是很累
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: 既然你當初開出這樣的條件
: 表示你想賣高而不是想賣低
: 那怎麼別人在幫你堅持價錢
: 結果你轉過頭來抱怨?
本次開價議價的過程有分為幾段
一、仲介與買家接觸:
此時賣家只有給一個大概底價,由仲介來過濾買家
剛開始買家開價很亂,也有開1450,也有開1500到1600都有
這組成交的買家最早是開1550,仲介一路來回報我都打槍,因為未達我要的底價1800+
這組仲介滿敢纏的,就算跟我的底價差了幾百萬,還好意思一直約我出去談
【因為只要有出去談,就有機會】
二、雙方到店後,仲介分開談:
買賣房子的人都知道,約得出來大概就是一點零頭的差別
如果1900萬的房子開價1550,約出來會加到1800機率是0
所以我內心底價是1800上下,因為對方出到1700,我才會想要出來談
出門前,我就電話跟仲介說,這次如果未達1800,我只願意給1%
他一直鼓吹我去談,我也在心裡打定就這樣辦
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其實仲介這次沒讓我跟對方談的話,100%是不可能成交的
我開頭就跟仲介說,我要談1800萬
但因為仲介單方面跟對方就一直咬著1872萬,而對方只肯出1776萬
他只要一直跟對方說未達我賣家的底價,這場怎麼成交?!
樓主你說對方幫我堅持價錢,我怎麼一直抱怨?!
看到這裡版眾鄉民都很明白,接近1800我就肯賣了,在那裏撐住的原因是因為
【仲介想保住他2%以上的服務費,單方面遮蔽消息,不讓買賣方見面】
如果仲介想幫我堅持價錢,出來談之前就要談到一個大概接近的價錢
而不是把兩方綁架在那邊耗時間,開出完全沒交集的價錢
【如果我是買家,到了現場又被仲介開1872萬,一時頭暈而成交,我不就被噱了??】
: 怕被仲介騷擾很簡單
: 不要公開手機,每有人打來就直接到總部申訴
: 現在有個資法,一次就怕了
每家我都問他你怎麼有我的手機,他說是在GOOGLE上面找的
那奇怪了,我公司的電話他怎麼也有,他怎麼知道我在什麼單位上班?!
我是想賣屋,不是想囉嗦跟打官司
: : 我就跟他們說可以見面談,一跟買家談,簡單聊三分鐘後,我就說買家人很好相處
: : 1776萬我同意成交,但我只願意給仲介費1%,如果仲介同意,即刻簽約
: : 仲介店長當場面如死灰,工作人員到外面談了十幾分鐘後,代書就拿了約進來簽
: : 現在也成功過戶準備交屋了,本案給版眾參考
: : 有生意可以做,仲介的議價空間還是有的
: 覺得仲介費高了,一開始就講明 1% 別人自然考慮要不要經營你這個案子
: 認真經營你案子幫你找買方
我一開始就說未達1800我只肯給1%,但仲介好像一心只想要我出來談
他們以為我出面了,他們就有辦法使用兩面手法把價錢拉上1800+
而事實上他們錯了,買家的頭並不暈
: 依你開出了條件守價錢最後還被來版上捅一刀
還是老話一句,我一開始就說好多少4%、多少2%,多少1%
守價錢要剛開始就守,而不是快成交了才在那邊利用資訊的不透明
來提高自己的收益
: 我倒覺得你比較沒道義!
雖然我不接受你說的這句,但我感謝你的指教,上面的案情可受公評
這件案子若一開始我跟買家接觸,成交價大概也差不多,
但他們就只有我一開始講的1%,所以他們就在為另外1%努力,這不明顯嗎?
: 不過比起一堆只想跳線的 OX,這算小意思了
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感謝 ~賣出就好~
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很多時候是這樣說~就全盤讓仲介去操弄了
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他要拼服務費沒關係,他可以事先跟對方拉抬價錢,而不是讓我呆等兩三小時
如果他要抬出我也出面了這招,他可以明跟我講他要這樣操作
我有時間我就會等他,畢竟他也多拿錢,我也可以省17萬
都不跟我講擅自這樣操弄,沒辦法成交的話,對他跟我都不好
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是啊~~
我不爽的地方也在這裡,為了他自己想拼的服務費在傻等
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最後,如果買方知道我本來就跟仲介說我要1800,卻一直在樓上被仲介遊說1872
我想買方也會覺得自己一直被當傻瓜
※ 編輯: tcpr (60.249.9.184), 11/12/2016 21:57:44
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