Re: 一人一信搶救直銷板
看板DirectSales作者fatcats (體驗ECOSWAY魅力^^)時間18年前 (2007/12/02 12:11)推噓0(0推 0噓 1→)留言1則, 1人參與討論串39/64 (看更多)
以下內容單純回應本篇文章
並非回應整個討論串 (因為我剛好看到這篇文章^^|||)
其實做生意本來就不能"立刻"去計較得失獲利
要在意的是自己有多少KNOW HOW 手上有多少讓消費者心動的資源
當然商場上商人要保護自己是沒錯 (畢竟有些事情真的是江湖一點訣 想聽要收錢:P )
比方說你提到的律師 因為法律專業不是人人都有
回答問題收費 是因為請律師更貴
使用者付費
既然已經使用了律師的專業 那麼付談話費也很合理
同樣都是律師幫客戶提供解決問題的方法諮詢的服務
如果一開始就請律師打官司 那麼也可以有不存在談話費的空間
直銷商的服務 尤其在推廣的時候 通常僅僅在於產品介紹
並非協助對方解決的問題
介紹完了之後 沒有賣出就是做白工!?
那專櫃小姐怎麼辦 雖然有底薪 但是她們賣出東西也會有獎金
難道介紹完消費者沒買就是一種虧本嗎??
當然你可能會說...因為她們有底薪
但是你也可以換個角度去想
如果你是專櫃的負責人
遇到客人你要不要招呼!? 客人聽完不買 你態度能夠出現不耐嗎!?
1.介紹完有沒有賣出都很客氣服務也不錯
但是跟他買之後還會協助我解決使用上的問題
2.介紹完考慮很久就表現出不耐
如果你是消費者 同樣只是跟你介紹產品
你會喜歡跟哪種人消費呢!?
所以其實重要的只是一種態度
一種讓消費者願意跟你消費的態度
收入不是一筆一筆增加來的
收入是人家相信你也認同產品之後 "願意"給你業績產生的
生意就是一種互動 業績固然是一種獎勵
但卻不是一種互動完之後的必要附屬品
有沒有人去SOGO聽完產品介紹 去新光三月跟朋友買!? 我相信一定有!!
但如果今天SOGO有滿額贈 且贈品很不錯 消費者就會很難選擇要跟誰買!!
學會尊重自由意志的消費 並努力增加自己擁有的資源 是商業中成長必經的學習!!
如果說互動完什麼是最好的獎勵
我會說是多了一個朋友 以及人脈成長了 :)
正常經營者的空間有沒有被壓縮呢!?
有...但是商場上是現實的
創意不夠的人 或是看不到商機的人
每天都在被市場淘汰中
這也是現實的殘酷
我認為除非對方不合法或是違反規則 (要有管道可以申訴的)
不然被壓縮經營的方式 其實該思考的是如何去突破
而非是責怪是誰造成的....
(除非 有人打算累積人氣去反應 甚至修法 改公司規則等等)
^_____________________________^
天氣變冷 辛苦在外面奔波的直銷商們
大家一起加油加油!!
※ 引述《forceforgood (如新的人生)》之銘言：
: 您不覺得這種行為對直銷商很不公平
: 是他去告訴您母親有腿部凍露可以舒緩他的腿痠腿疼
: 並跟他解釋用法
: 花了這麼多力氣
: 結果您是去跟網路買
: 他不就是在做白工
: 甚至還被人誤會他賣貴
: 但說老實話我們如新買多少賣多少
: 我們沒賺差%
: 如果你今天是個律師
: 顧客找你請教法律問題
: 請教完知道怎麼打這個官司後
: 因為你的收費比較貴
: 去找別人
: 你會很幹嘛
: 應該不會
: 因為你有收談話費(一小時2000~5000不等,看你紅不紅)
: 但我們直銷商付出這麼多辛勞
: 一毛錢都沒賺到
: 也沒談話費
: 這就是ex大所說的
: 網拍的不當經營者
: 壓鎖了我們正常經營者的空間啊!
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