Re: [問題] 請問投資型保單

看板CFP作者kaichuan (貓晟)時間18年前 (2008/02/10 14:57)推噓0(0推 0噓 9→)

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※ 引述《lgagirm ( )》之銘言： : ※ 引述《kaichuan (貓晟)》之銘言： : 前文恕刪 : : 過年期間我去拜年，一回來看到很多推文和有意見的文章，我把我的觀點一次說清楚 : : 一開始看到某位大大提出問題，從他的口氣和問題，大約猜他年紀二十多歲 : : 個人覺得二十多歲的人，想必經濟狀況應該不會多好， : 這很難講吧! 不過既然是個人看法，我也沒有意見了一般來說(我用一般，但你一直用特例) : : 對於一個想投資的人，當然不適合買投資型保單(這是保險) : 我認為是，對於一個"只"想投資的人，當然不適合買投資型保單很多人二十多歲只想投資，但最後都買了投資型保單(話術是關鍵) : : 投資型保單的爭議在於很多人一開始都只想學投資， : : 但在保險業務員未清楚告知下，卻以為這是個又有投資又有保險的好方法好平台(或許是) : : 有多少人是第一年繳完錢後發現錢都被拿去繳前置費用而無奈、又後悔的 : : 本來想投資，但大部分的錢都第一年拿去繳保費了(有些人的直覺是比定存還慘) : : 我身邊就很多這樣的人，那些人的特點是"不怎麼有錢"，但想靠投資賺點錢來貼補 : : 最後也是像雞肋一樣，食之無味、棄之可惜（第一年錢都繳了、還能如何？） : 若是要投資...的確定用投資型保單我也認為不是好方法 : : 再者，我回文中有提到，二十年內不太可能會發生的"壽險"，依原波的年齡 : : 是人類發生死亡機會最低的時後，我說不太可能應該不算過份（上面有資料可以看） : 是不過份啊! 但這個階段也是人生家庭責任最重的時候 : 壽險在這個階段的功能性和需求性也最高 : 機率雖低...但這樣的悲劇卻不斷地在我們週遭上演著這樣的悲劇真的沒有不斷地在我週遭上演.....在我周遭還真的沒看過這算是機率一般，還是又是個特例? : 發生的時候我們除了表達遺憾又能做些什麼? : 此時壽險的保障至少還能幫助這些家庭一段時間 : 且您所指的死亡率...是因疾病或是意外呢?? : 因疾病而身故或全殘大家都知道這個階段發生的機率相對低 : 那意外呢?? : 到了四十歲之後...也就死亡率漸漸拉高的時候 : 自己可能已有一些積蓄 : 小孩也漸漸長大可以獨立不需依賴父母了你父親四十歲時，你的積蓄有多少?你父親四十歲後，你有和他拿過錢嗎? : 此時壽險的功能就大大地降低 : 頂多留一筆小錢可以處理身後事即可 : 那麼依您的觀點看來...不就在什麼時候買壽險都不合適了嗎?? : 年輕時死亡率低沒必要...年老時責任輕也不需要保險是給有需要的人保的，但不是"每個人"! : : 我也知道我這句話會惹到一些保險業務員(擋人財路有如殺父之仇不共戴天) : 哈~如果你指的是用投資角度銷售投資型保單...那我很同意這段話 XD 一堆人想投資，但最後卻買投資型保單(這句話我說n遍了) : : 但良心話還是要說.... : : 二十到四十歲間，發生死亡的可能，大多都是意外居多 : 中肯! 所以掛了壽險會賠，給家人保障 : : 如果真的要孝順父母，應該是要平常多陪陪父母聊天，愛惜自已的生命，說話尊重， : : 我有個朋友最近當上保險業務員了(一張投保他們能賺多少我也知道) : : 他說他買了一張投保壽險，這樣他有事，父母也不會有負擔(每個業務員說的都一樣..) : 你可以說這是話術，但確實是事實事實和話術不一樣，如同歷史事實和歷史解釋就不一樣了照你的邏輯，我就分不出保險和直銷有什麼差別了(還是本來就沒差別?) 都是用某些事實(機率不大)加上話術讓人信服 : : 之後便用這個理由叫我也買一張，但我拒絕了。 : : 言談中他覺得他很孝順很懂事，但他平常騎車戴我時，我都覺得在玩命 : : 跟父母說話也不太客氣，甚至一直覺得家人很煩，一回家通常都是睡覺，醒了就出門 : : 感覺上有點本末倒置，買投保單這樣的孝順，應該不是他父母所要的。 : 這樣的看法我也很同意，不過，你的朋友已是這種人了 : 要是真有個三長兩短，生前不孝順，掛了又讓父母更無依靠豈不更糟?? 所以孝順的人要買保險，不孝順的人更要買保險=所有人都要買保險? : : 最後，我的重點是放在壽險，意外險和醫療險我並沒有多談， : : 全殘之類的我不知道壽險賠是不賠， : 壽險只賠兩種情況，身故和全殘，有些公司的壽險理賠還有全殘扶助金 : : 我目前沒有買保險，說話時可以說"希望XXX身體健康不會發生意外" : : 而不是"那如果不幸全殘時要有勇氣，不要給家人負擔" : : 這種類似直銷般有如恐嚇的話術，只會降低仁兄的人格以及保險業的格調 : 您可以說是恐嚇，是話術，這麼說也的確讓人聽了不舒服 : 但這的的確確是存在我們身邊的風險，誰都不希望發生在自己身上 : 那您可有想過，萬一真的這麼衰小發生在自己身上了呢? : 您做好準備了嗎?? 如果連千分之一的機率都要準備好，那真的永遠準備不完了還是要一出生就先訂一付棺材? : 也許您家財萬貫不需要靠保險來來分擔和轉嫁風險 : 但不表示每個人都可以像您一樣， : 相較之下，窮人更需要保險，但目前的商業保險卻很難讓真正需要的人都能擁有保障窮人更要保險?學費，飯錢都沒著落了，卻要保險?保險能吃嗎? : 但我的工作就是讓這些人可以用最少的錢買到最多的保障原來保險是你的工作，難怪~~~ : 至少要能擁有最基本的 : 投資型保單的一大優點是，保額可隨著人生不同階段之責任的輕與重 : 而去調整保障的額度，同時也可以累積一筆小錢，也許可做為退休養老用 : 但前提是在投保之前就已經瞭解其功能性且願意承擔可能發生的風險 : 只是要能隨時調整保額，一開始的目標保費也不能太少就是了 : 否則可調整空間和彈性就會大大地縮水 : 所以錢少的人，還是買便宜又大碗的定期壽險 : 有點錢又想同時擁有保障和投資的附加價值，可選擇投資型單險這點我十分同意，只是之前某大，並不是這種情況，所以我才會勸退他 : 之前的推文若有冒犯之處，還請k大見諒不會啦，我覺得什麼事都可以說出自已的意見，說話有基本的禮貌就行了^^ : 以上淺見 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.65.40.207

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lgagirm

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kaichuan

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