[分享] 餐廳/餐飲業門市經營前的三個核心工作
看板toberich作者daimond (是daimond不是diamond)時間8年前 (2016/02/02 05:10)推噓14(14推 0噓 21→)留言35則, 18人參與討論串1/3 (看更多)
1.菜單
2.損益表
3.______
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有道理
但你得知道你想賣什麼 才能去找大廚
否則美式漢堡找了日本大廚 能做嗎?
店面很重要沒錯 但你不知道要賣什麼 要開在哪裡 如何決定店面呢?
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品牌是產品之後 可以包裝 但沒有產品力 包裝的品牌很快會消失
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nowash大大有開過餐廳嗎?
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什麼東西是好吃? 就是你的菜單呀
如果是無菜單料理 食材就是你的菜單
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貴店是先租了地點才開始決定要賣什麼嗎?
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是的
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sure?
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是的 菜單=產品
其實第三個是給大家自由發想討論 當然我有自己的答案 只是好奇大家會怎麼想
這個問題 所以留白。
先說明一下我的想法
以我自己自創品牌及協助客戶展店開餐廳的經驗做些分享 資深的開店老手就當笑話
看看囉!
1.損益表-幫助你思考全面性開店策略,為什麼你認為能賺錢?如果不能,可能是
哪部分出了問題?預計多久想回收?依據又是什麼?
坦白講這部分是當初創業時所忽略的一塊 只知其用途 但卻不明白真正內涵
直到創業一段時間後 才開始思考損益表除了數字以外 所能啟發經營者的是什麼
2.菜單-菜單講的不完全是餐廳所要銷售的產品 各行業要賣的產品 你也
可以稱之為菜單。當然絕對不是你在餐廳坐下來拿來點餐的那本東東。
菜單為何對開餐廳如此重要?因為她決定了
a.) 你要賣給誰
b.) 你要賣多少
c.) 你要開在哪裡
d.) 你需要什麼樣的設備
e.) 你需要多少的空間坪數
當然對餐飲業或者某些特定行業而言 地點很重要 如果你是一個經驗豐富又有
充沛資源的經營者 選定好的地點後 再決定要賣什麼給這個商圈的人群
也不是不能操作。但如果你是一個初創業者,建議先把自己想要賣的產品確認好,
再去思考以上幾個問題,相信會豁然開朗。
比方說
你的菜單是所謂的無菜單料理 那你很快abcde就會有清楚的概念
我可能要賣給中高收入家庭、預計客單價在2000-3000、可能是屬於高級住宅區或者
住商混和區、我的設備可能需要蒸烤箱甚至包含低溫循環機、以這樣的菜單我可能
需要有15~20坪的廚房空間,周轉率不需要高,所以我客座席約20~30坪也許就足夠,
總計約50坪的空間、又考慮到客群屬性,最好還要有停車方便的地點最佳。
如果你的菜單是要賣天然好茶 那相對的你的客單價約在50~70,屬於商辦型商圈
,設備以一般茶飲設備為主,空間可能走外帶只要30~40坪的空間即可。
幾個問題釐清後 再套入損益表(可下載我之前提供的版本) 大概整個數字就會
很清楚了。這時候再決定要不要投入或者獨資或合資,都還有非常充足的時間可以
思考。
幾個板友提的小吃店的狀況,其實我也很清楚,而這也正是我很喜歡跟朋友舉例的
部分。比方說 某條巷口的魷魚羹老闆夫婦 都不見其兒女,原來都送出國讀書了。
生意都超級無敵好。
只是我認為這是台灣早期創業的某些優勢,未來你還能不能像這樣的經營?投入
同樣的精力去做相同的產品?這都值得思考。
以這些傳統小吃,加上合法規的稅、員工待遇、環境衛生等等因應時代演進而增加
的成本,是否又能維持一樣的利潤跟售價?也都值得思考。
以上兩點是幾年前創業時沒有深思熟慮所犯的錯,經驗累積的知識逐漸清晰,
這幾年也真是快,希望後進創業者能不會再犯同樣的錯誤。
當然啦,不想考慮這麼多就創業的朋友,也沒有什麼對錯的問題,開心就好 ^_^
※ 編輯: daimond (61.224.60.54), 02/03/2016 04:13:25
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