Re: [請益] 找一些人一起買預售屋之議價空間會比較大
十年代銷仔給您些意見
其實預售屋市場就是標準的買賣方市場
景氣差或是平盤的時候,人越多越好議價
因為對於代銷來說,時間就是金錢
水電管銷地租每分每秒都在燒
你多介紹一個人來買
代銷就少一份廣告預算
一般代銷都會有介紹費,車馬費
比方說你買了
介紹朋友來我們也會稍微酬謝一下
買個三五戶車馬費請下來
分一分也有算便宜到
但景氣好的時候你多人去未必好
為什麼?
因為人多來想砍價
每一戶要被賣到快平底
不如我一戶一戶賣超價
第一有超價業主開心
第二賣太快代表代銷賣太低
代銷,顧名思義代建商銷售
如果你今天是建商,整合一塊土地7~8年
規劃產品1~2年,跑建照半年
結果代銷三個月就賣完了
然後隔壁案子貴你三萬慢慢賣
你484會把代銷掐死
所以還是要看景氣,看地點
看區域,看行情,看建商屬性
上個月去高雄一趟
FB推播廣告還有限買一戶的
這就代表人多也不會便宜
至於預售屋剛開賣去談
會不會談到便宜?
還是要看銷況跟產品屬性
如果戶數不多
去就戶別樓層全開的大多都會買便宜
因為代銷一定要先保本
衝破四成把接待中心人事管銷捕回來
所以才會有所謂的早鳥價
但戶數多,案量大甚至好幾棟的
就會有景觀樓層價差
要看代銷先開哪個樓層來賣
舉個例子,土城日月光剛開案是開高樓層
先買的大概都買到46~48
後來賣到後面開低樓層42~43萬
所以先來後到很難講
第二個例子是剛好遇到景氣反轉
舉個例子,今天竹北開新案
你排隊衝去買第一個買早鳥便宜
結果普亭哪根筋不對開打烏克蘭
美國升息黑天鵝飛過來
房市反轉,建商賣不動後面只好降價
這在103~105年就是血淋淋的例子
基本上要買便宜,我的建議就是
真心誠意的跟銷售表示你有買的明確意願
賺錢很辛苦,爸媽年紀大
好不容易存到錢,希望能賣我便宜點Q_Q
訂金簽約金我會馬上付錢,簽約不囉嗦不叼合約
以後幫你多介紹客人,我會乖乖der
降低銷售人員的痛苦
他就會幫你挑好戶別好價格了
起碼我是這樣子啦
※ 引述《y1117777 (YY)》之銘言:
: 如題
: 如果找認識的朋友或網友一次買兩戶以上預售屋
: 會不會比較有議價空間呢?
: 另外請問通常預售屋剛開賣去談
: 會比較容易談到便宜的價格嗎?
: 先謝謝大家了
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目前就我所知被包的只有新美齊AIT那一棟
建商開心有知名度,而且買方又是美國爸爸
超讚
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推估景氣循環
如果預估下半年景氣會不好
就先賣貴的
如果預估下半年景氣會好
就先賣便宜的
但基本上日月光
先去買46~48高樓層也不算虧
因為後面賣到42~43都低樓層沒什麼景觀
所以有時候預售屋買賣
生活品質跟投資價值要分開看
沒有絕對的好或是壞的
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所以才說是預售市場就是買賣方市場
市場好就是往上走
也有遇過預售賣六成封盤
等成屋要高價賣
結果成屋反轉全部比預售便宜的
這是大哉談,很難用幾句話解釋
※ 編輯: NovaShin (114.36.140.30 臺灣), 02/02/2022 13:23:32
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老實說現在市場已經失控了
不要說代銷,建商
連營造廠都不知道成本會飆去哪
對建商來說,土地鋼筋水泥是是原物料
依照亞當史密斯的供需法則
土地水泥鋼筋工人很多,房子就會便宜
土地水泥鋼筋工人很少,房子就會貴
這波疫情會怎麼走真的沒有人知道
找到不要創區域高價的產品買,風險會比較小
勿忘台積電675
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抱歉中部真的脫離防守範圍
現在台灣房地產的走勢就是資訊科技化
以前買房子都要看廣告新聞報紙
現在消費者有LINE群組,上網查都市計畫
所以消息傳遞很快
但你很快,我很快,獨眼龍也很快
建商代銷一定也知道
加上營造成本高漲,人力缺工
建商寧願慢慢賣,也不要蓋到被營造廠漲成本
所以不二價就也只能吞了
順道一點,我在江北賣的兩個案子也都不二價
其實不二價是好事
起碼不會有因為不會議價就被坑了
台灣房地產會慢慢走向開放透明
也許未來可以跟英國一樣不二價還找律師公證
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中路小熟,兩年前22~25
我親戚買雲朵,現在那邊3X起了
但中路純住宅區,優點是離舊市區近
裡面也有公園,但沒有大型商業區
小檜溪今年聽到接案價42~45
主要要看小檜溪中間包的那兩塊商業區
會不會真的做百貨影城大賣場美食街
如果還是推一般事務所住宅,可能就會鈍化
其他抱歉比較不熟~
※ 編輯: NovaShin (114.36.140.30 臺灣), 02/02/2022 15:16:19
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