Re: [閒聊] 從心理學看台灣買方真的很有趣
覺得2020 QE前後影響內心定價較大,以下數字單純舉例,非指特定建案
都假設為3房+1平車
2020年初
中古10年屋:取得成本1200,賣1600
新屋:取得成本1600,賣1850
室內坪數,中古屋>新屋約3坪
2021下半年
中古10年屋:取得成本1200,賣1800
新屋:取得成本1800,賣2000
室內坪數,中古屋>新屋約3坪
如此就會有幾個層面可討論
a.如果中古屋定價太高,可能會讓人買新屋,因為不想讓中古屋賺太多
b.如果新屋價格再提升,就會讓人改考慮中古屋
c.中古屋同樣單坪價格可以買到比較多室內坪數,但屋況可能要整理
因此就好奇,針對以上情況
大家會怎麼選擇
有人能說明一下嗎?
※ 引述《z50905 (z50905)》之銘言:
: 最近看到一個心理學統計,內容是有兩個賣方,賣完全一模一樣的商品
: 賣方A:取得成本100元,賣500元
: 賣方B : 取得成本500元,賣600元
: 實驗的前提是「買方」能清楚知道賣方的取得成本。在條件完全一樣的情況下,照理說應
: 該選售價越低的越好。
: 但實驗結果卻發現,當買方能確切知道賣方成本時,大多數的買方竟然都傾向選擇跟賣方
: B購買。
: 實驗的結論是:人們在買東西時,如果明確知道對方成本,比起「讓自己獲利」,買方會
: 把更多心力放在「不要讓賣方獲利太多」
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: 我想這個心理實驗很適合解釋台灣買方。
: 這些年在fb房屋買賣社團(尤其預售屋),很常看到買方民眾很悲憤的發文或留言說:「
: 賺這麼多你有沒有良心」「惜售原來是加100萬賣,想賺錢就說」「只收平轉」「你取得成
: 本當初才多少,可以少賺一點啦」等
: 這種把注意力全部放在「不要讓賣方賺太多」的言論非常多,但卻很少人去關注自己接了
: 轉單能夠再獲利多少、獲利潛力有沒有比其他標的來的多等「讓自己獲利更多」的考量
: 這種現象在能完全知道賣方成本的預售屋轉單市場更為常見,這或許也是轉單沒成屋好賣
: 的原因(另一方面是轉單多出來的無法貸款)
: 個人認為,若以成為理性消費者為目標,就應該避免落入上述的心理學陷阱,應該把重點
: 放在「讓自己獲利更多」而不是放在「讓賣方不要賺太多」的情緒性考量
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