Re: [請益] 遇到試水溫的屋主被退斡
售屋是要有動機的
有時候不一定是試水溫
法律沒有規定一定高於或低於實價登陸
買賣就是兩方面都談好，都可以接受
我們看很多這一類的事情了
不要說屋主賣到一半不賣了 也有買方出了價又反悔的阿
買屋是個衝動 賣屋也是一個衝動
自住的屋主有可能是為了換屋才售屋
在新的標的找到之前會比較消極售屋 因為沒有急迫性
若真的要賣 價錢要漂亮 例如他認為他的格局是本棟相對好的
那麼要賣超過實價登錄 你若是跟屋主說哪一戶實價多少之類的
屋主肯定會說
「那戶是同棟住戶自己買的」
「那戶急售」
「那戶屋況不好，有滲漏水」
反正就是「我家不一樣」
要買就出到他要的價錢 不然就看房仲有沒有本事邀他出來喬
「賣到實價行情是房仲的本能
賣超過實價就是房仲的本事」
這種情況 房仲就是要幫屋主處理他的「問題」
看是要趕緊幫屋主找新房還是怎麼樣?
若真的是要破社區行情，我相信賣久了還是會遇到。
也不能說新買方是盤子
「好的房子可以帶給我們的東西是無限的」
「買不買得到靠緣分，也靠衝動」
例如我有個客戶跟我買了間房子，幾年後遇到她們夫妻
說當初賣她那間房子真的好，我說怎麼了?
她說:
「那間房子讓我們夫妻感情變得很好」
「回到家就像住進摩鐵，而且所有窗戶打開都沒有對到別人的窗戶」
「在家到處打砲開窗都不怕被發現，從此夫妻感情變很好」
「夫妻感情好，事業就順利，現在要請我找店面了」
想當年她們也是買在實價登錄頂端，但就是喜歡房子無限棟距
景觀好，管他房價多少，不要太扯就好，社區平均25萬，我買27也還好。
我講的是真實故事。
另外，斡旋一兩次沒買到也別灰心
反正他沒賣掉你也可以再找其他房子
搞不好過兩三個月就又拿出來賣了
又或者你想辦法去接觸到屋主，問屋主要不要私下處理
(前提是屋主不賣了 房仲已下架)
搞不好屋主不簽字的原因就是跟房仲服務費談不攏
(話說我也是房仲，我當然是不鼓勵這樣啦XD)
我曾經有個案子 假設行情900萬
但因為他重新裝潢，所以底我估1000萬，開價1180萬，
開賣第一週馬上帶了老婆的閨蜜來看房，因為是自己朋友
所以行情觀念都教育得很好，直接出1000萬斡旋。
傻傻的我以為收了個社區最高價屋主肯定會很高興簽字賀成交
還記得那位屋主是銀行主管，我還跑去銀行找他看斡旋
等了半個小時，他出來跟我談，看到1000的斡旋後深深吸了口氣
說他想了想想要賣1080萬
我說「這已經是實價最高價了，是自己朋友才願意出高價」
他完全不理我說什麼，前後進出了三次還是不簽約。
後來因為我出國一年，房子就給同行賣了
一年後回來，發現還掛在網路上，打電話去問，剛好那個月售出
我問了屋主賣多少錢，他不回應我
後來去查 售出的價格低於我當初收斡的1000萬
我實在不知道多賣了一年，還沒有人出價比我賣一週高!!!
這也是真實故事(價錢有點不同)
所以只要你喜歡的房子，等一下，追蹤一下
來得早不如來得巧是吧?
就跟我們房仲有時候看到新物件釋出，趕快去簽委託
結果剛拿出來賣，屋主正興頭上覺得要大賺一筆
應是要賣很高!!!
很快的三個月過後，第一個仲介沒賣掉，屋主找了第二個仲介
第二個仲介只問了之前開多少?底多少?可以再便宜一點嗎?
屋主因為賣了一陣子，覺得找盤子的機會小，就調整底價
第二個仲介很快地就成交了。
你能說第一個仲介不會賣嗎?
哈哈~~ 運氣運氣 議價議價囉!
※ 引述《lovelymuse (愛繆思)》之銘言：
: 最近下了2間中古房斡旋
: 不知道是運氣太背還是太好(?)
: 都遇到只是來試試水溫的屋主，不是真的有誠意要賣
: 兩個物件都在新北第一環，都是1x年2房電梯
: 物件一：屋主自認自己的樓層、座向、裝潢都是一等一世界級，所以要超越實價登錄
: 至於要超越多少不肯透漏，我們用接近實登價格下斡，加過一次價
: 屋主連出來談都不願意就被退斡了(仲介說我們的出價是最高的)
: 目前過了三個月，最新消息是屋主覺得之後的出價也不滿意，不賣了要自住
: 物件二：屋主認為自家物件pro級的，他要求要超越實價登錄150萬以上才願意談
: 下了兩次斡，因為他的坪數符合我們需求，所以我們很潘的用高於目前實登20萬
: 的價錢下第二次斡，屋主說至少要超越實登100萬才賣
: 還突然冒出一堆說法說，房子是要買給母親養老，但老婆不想賣，
: 因為怕賣掉自己以後就要跟婆婆住，所以太太堅持不賣除非要給她補償
: (至少高於目前實登100萬元她才爽，爽才賣)
: 結果是這樣，仲介也不希望我們再加價，繼續下去實在是偏離市場行情太多了
: 屋主在收到我們斡旋金的當天，立刻簽名退了我們斡
: (應該可信除非仲介膽敢偽造屋主簽名)
: 我們笑說，有人想當潘仔他們還不要咧
: 目前屋主說如果沒有拿到高於實登100萬以上的價錢，他就繼續租人
: (還抱怨說因為賣房結果損失租屋的利益)
: 覺得滿沮喪的，我們是有自住需求，有誠意的買方
: 遇到這兩位神經屋主，根本沒有誠意想賣，只是來試水溫
: 覺得很OOXX，又沒有法規可以杜絕這種來玩玩的屋主，還是仲介可以退案不接(好像不行?)
: 對買方和仲介而言，都是在浪費時間
: 說實話這兩物件都有各自的缺陷和小問題，頂多就是照目前實登行情賣掉差不多了
: 如果真的有錢多的潘仔，真的要撒錢也會選北市門牌而不是這裡
: 尤其物件二的屋主一直說他旁邊的預售屋的格局比它爛，所以他認為它1x年的房子有資格
: 開跟預售屋一樣高，還說希望北市客人能多一點(台北客人口袋較深)
: 聽到除了翻白眼不知道能做啥回應~~~
: 每次下斡都是以不偏離實價登錄的價格出價
: 這樣弄一弄也快半年，找不到適合的房子
: 想問最近這種屋主很多嗎？仲介自己遇到這種也很頭痛吧
: (因為連仲介自己都覺得偏離市場太高，成交機率近於0，東奔西跑最後無成交= =)
: 因為遇到機率有點高，想說是市場走向的問題還是純粹是我們太衰遇到兩個瘋子？
--
高雄買屋賣屋※唯一指名G8MO
台慶博愛明誠店-賴啟文 經理
Line:電話ID:0982623-906
手機:0982-623-906
☆專業☆國際☆快速☆品牌☆
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.35.185.23
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1559113165.A.3B6.html
※ 編輯: G8MO (114.35.185.23), 05/29/2019 15:03:52
→
05/29 15:10,
5年前
, 1F
05/29 15:10, 1F
推
05/29 15:12,
5年前
, 2F
05/29 15:12, 2F
推
05/29 15:12,
5年前
, 3F
05/29 15:12, 3F
→
05/29 15:12,
5年前
, 4F
05/29 15:12, 4F
→
05/29 15:12,
5年前
, 5F
05/29 15:12, 5F
→
05/29 15:13,
5年前
, 6F
05/29 15:13, 6F
→
05/29 15:13,
5年前
, 7F
05/29 15:13, 7F
→
05/29 15:14,
5年前
, 8F
05/29 15:14, 8F
→
05/29 15:14,
5年前
, 9F
05/29 15:14, 9F
→
05/29 15:14,
5年前
, 10F
05/29 15:14, 10F
→
05/29 15:15,
5年前
, 11F
05/29 15:15, 11F
→
05/29 15:15,
5年前
, 12F
05/29 15:15, 12F
推
05/29 15:16,
5年前
, 13F
05/29 15:16, 13F
→
05/29 15:16,
5年前
, 14F
05/29 15:16, 14F
→
05/29 15:17,
5年前
, 15F
05/29 15:17, 15F
→
05/29 15:19,
5年前
, 16F
05/29 15:19, 16F
在講個本月我成交的故事
一個案子賣了超過半年了，開價1180萬
底價1080萬 不論是半年前或半年後都是如此
屋主很硬，之前收了950的斡旋看都不看，叫我直接退
上月底收到又一份斡旋 920萬
收進來議價 屋主1080降到1050萬
買方920加到937萬又加到950萬
差距100萬，賣了半年多的案子，屋主買方都很硬
但死馬當活馬醫 見面談 試試看
我的心態是反正見面談不成也是退斡 我也沒差
到了見面談那天 一見面先聊天放鬆屋主
剛好屋主剛剛懷孕 也不想給他壓力 直說好事連連
買方那邊也是年輕人 有誠意 能夠談成也是好事一樁
一個多小時的來回奔跑 100萬的差距 拉到 1000萬 跟 970萬
差這三十萬 雙方都打死不加不減 談不成準備走人
除了買方試試看能不能再拉之外
屋主這邊也從貸款 銀行估價 或是客戶量的方面來突破
在擠出屋主最後一句話 「980」就賣!!!
屋主退最後一步 買方也擠出最後一句「980萬OK」
開心的賀成交了!!
這個底原本1080的案子最後980賀成交
坦白講這個案子要賣到1050或1080我覺得不是沒有機會
但見面談了就會想說能夠趕快賣掉 安心懷孕 準備想新房子的事
會覺得有賺就好，能賣就賣
我總愛跟屋主說: 「好買方出現，我們要把握!」
而對買方來說 現場雖加了30萬 但屋主降了70萬
買價沒有破千 他也買得開心!
我們房仲雖然壓力大 很辛苦 但最後有談成
也很爽阿!!! 三張笑臉 一個下午合拍了成交照片。
噓
05/29 15:22,
5年前
, 17F
05/29 15:22, 17F
前提是屋主不賣了 房仲下架
※ 編輯: G8MO (114.35.185.23), 05/29/2019 15:37:57
推
05/29 16:28,
5年前
, 18F
05/29 16:28, 18F
推
05/29 17:31,
5年前
, 19F
05/29 17:31, 19F
推
05/29 20:46,
5年前
, 20F
05/29 20:46, 20F
→
05/29 20:46,
5年前
, 21F
05/29 20:46, 21F
→
05/29 20:46,
5年前
, 22F
05/29 20:46, 22F
推
05/29 22:24,
5年前
, 23F
05/29 22:24, 23F
推
05/30 10:47,
5年前
, 24F
05/30 10:47, 24F
→
05/30 10:48,
5年前
, 25F
05/30 10:48, 25F
討論串 (同標題文章)