Re: [請益] 遇到試水溫的屋主被退斡
※ 引述《lovelymuse (愛繆思)》之銘言：
: 最近下了2間中古房斡旋
: 不知道是運氣太背還是太好(?)
: 都遇到只是來試試水溫的屋主，不是真的有誠意要賣
: 兩個物件都在新北第一環，都是1x年2房電梯
: 每次下斡都是以不偏離實價登錄的價格出價
: 這樣弄一弄也快半年，找不到適合的房子
: 想問最近這種屋主很多嗎？仲介自己遇到這種也很頭痛吧
: (因為連仲介自己都覺得偏離市場太高，成交機率近於0，東奔西跑最後無成交= =)
: 因為遇到機率有點高，想說是市場走向的問題還是純粹是我們太衰遇到兩個瘋子？
當你有天立場轉換
變成屋主要賣房子
你的立場也會變成「我的房子不一樣」
仲介看太多這種屋主了
例如：投客屋價錢比實價貴
仲介會討厭，覺得難賣嗎？
不！投客把房子整理的漂漂亮亮
進屋看房還會有「已打掃整理乾淨，進房請脫鞋」
地點不錯+附裝潢+整理乾淨
很容易就會有盤子上鉤
對仲介來說
根本不會有替買方覺得屋主賣太貴的想法
因為當買方有天想賣房，心態也會變成「我的房子不一樣」
然後也是想賣超行情的價格
那何必要為這些想買低賣高的人著想？
仲介關心的，是不論成交價最後落在哪裡
如何確實從買賣雙方爭取到最高%數的服務費
仲介對買方委婉的說法：覺得偏離市場太高，您的出價已經很有誠意了
心裡真實OS：啊就你的出價還沒達底 (實拿+服務費)
我沒服務費可以賺，當然叫屋主不要賣你
然後順便藉由買方出低價斡旋
看能不能打擊屋主的信心
把實拿往下洗
反正就是多看多比較
遇到屋主缺錢、急賣的
自然價錢就會鬆了
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