Re: [請益] 該如何出價比較好？

看板home-sale作者wegary (wegary)時間8年前 (2016/02/25 15:50)推噓16(16推 0噓 10→)

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我提出我個人的看法我本身跟仲介買過房屋,出價後再加不到20萬就成交,下斡旋到成交很快速也透過仲介賣過房屋,給仲介的底價跟最後成交價,也差不到30萬就成交就我本人當買方跟賣方不管出價到最後的成交以及放底價跟最後的成交兩者價格都差距不大主要的原因就是如果真的要買要賣... 自己一定要先作足充分的功課還有對行情徹底的認知很多買方常常幻想誰誰誰說可以打幾折,真的碰到喜歡的物件真的就能輕易打折買到嗎很多賣方常常看到實登最高價,就說別人都賣多少了,真正要賣真的能賣到那種價格嗎這兩派的人往往都忽略掉很多很多的因素最後大多數的人不管買跟賣....還是集中在行情的範圍區間內成功的特例(不管買破盤低跟賣天花板高)拿來套用到看好不容易喜歡且看對眼的物件那是非常困難的事情假設行情如作者說的31-35的話...(這是必要前提) 然後當初第一手價可能是25-29時我身為賣方的狀況(以下的真實狀況價格套用這範例的數字) 通常既然我是社區的屋主, 哪一戶哪一樓, 有甚麼狀況, 屋主背景這些基本資訊我一定都會知道賣多九, 缺不缺錢, 最後成交價... 通通都會知道所以如果我本身要賣屋...假設我認為我裝潢跟樓層比那些已售出的屋主還藥好, 那一開始大多數屋主的心態都只會看到那個35...然後想去挑戰36+->37 1.假設很急...先設定底32 -> 31 -> 最後通常30大概是糾結的關卡,往下放有點機會 2.假設一定要賣,大概抓個半年內或一年內要賣..33上下大概是糾結的關卡,32有點機會 3.假設不缺錢但是還是某些因素要賣...會守35...磨很久34有點機會 4.假設要賣不賣都沒差,買方指名該社區,仲介主動找來開發......38以上看看再說啦... 我曾經當過2與4... 當過2是因為想說一定要賣...但也沒很急.. 套用這範例...換算之下最後成交價大概落33.5 其中4是因為買方很喜歡又很龜毛.看一堆屋都很挑剔,當然4的單價超出行情過多所以有些差距...(若套用這個範例...換算之下買方出到36-37...但我賣不賣沒差我當時是丟39給仲介...一毛不降...)後來這買方花35去買也不錯的漂亮樓層雖然買賣沒成...但我蠻欣賞這買方...因為我覺得他很識貨也有誠意沒成交識我的問題....後來我跟這新屋主也成為朋友以上除了1以外...不管2/3/4... 如果仲介跟我說買方出25-26... 然後仲介轉達買方說...繃了...快逃阿..賠售吧...新聞說之後會更慘..我來救你那我會苦笑一下....然後跟仲介說....這個客戶...我底價一毛都不會降因為他來亂的...不用談了...也不要再來煩我我賣屋也碰過那種類似出很拔樂的...以此範例來講就25那種我當時因為其他事情剛好心情不太好.... 仲介又在那邊拿拔樂價來煩我直接跟仲介說: 針對這個客戶...底價上調...38不二價!!! 直接斷這個買方....因為我會覺得只是來趁亂撿便宜的既然是撿便宜... 那應該是去找斷頭的屋主(這種通常多數屋況樓層不會很好) 而不是看上我這當然如果是1那種很急著要賣屋的狀況會叫仲介先拉過來談...看有無機會操作到28-29然後三方折讓... 我身為買方的狀況通常如果有作功課而且真的是想買的話 1.買不買沒差,賣掉也無感,林盃就是來趁亂撿便宜投資的: 27.5->29.5死守,不要拉倒 2.有點喜歡而且看了不少覺得該買,若被賣掉會有點失落: 30->33.5 3.有時間壓力,沒買到會被家人或另一半幹翻,很喜歡: 33->36 4.附近地段物件都挖爛,這一間跟自己無敵契合,天菜,沒買到此生遺憾: 35->38 我身為買方...當過1跟3 1就差距一點點差點成交...不過當時是屋主也蠻急的...我買不買沒差... 3的狀況是因為時間壓力... 本來對另一間比較差的出30..加碼到33 破局...有點遺憾後來碰到另一間更好...覺得值得擁有不買不行...直接33開始出...後來磨到35成交 ※ 引述《unclec40 (張叔)》之銘言： : 後來我思考了一番，決定採用包租公A的建議，嘗試去下斡旋 : 一開始房仲開始解說房屋資料，以及委託書內容blabla.... : 最後他問我有沒有什麼想法 : 我說 : 屋主開價39w/p，附近實價31-35w/p， : 但如果考量現有屋況和預算 : 我想出28w/p : 結果房仲的臉色，馬上跟大便擠在肛門口出不來一樣 : 說這樣落差太大 : 我說如果考慮當初購入成本，還有現在市場的氣氛 : 28w/p應該算不錯了 : 僵持了一會兒，我說那好吧，我的預算也只能到30w/p了 : 再高我實在沒辦法 : 至此房仲才透露說，屋主心目中的底線價格是36w/p : 問我要不要考慮再提高一點，他才好去談 : 到這裡，我就說回去再考慮看看 : 請教版上的前輩們， : 在這個物件我還算喜歡的情況下 : 我還有繼續談下去的必要嗎？ : 如果是，那我該如何談會比較好？ : 感謝！ : ※ 引述《unclec40 (張叔)》之銘言： : : 最近看到一個還不錯的物件，沒有意外的話會下斡旋 : : 屋主開價39，然而查實價在附近的物件約31（104年成交的紀錄） : : 請教了兩位在買房上都蠻有經驗的包租公，給我的建議卻是南轅北轍 : : 包租公A： : : 我會從26或28開始出價 : : 至於斡旋部分，我通常只付10萬， : : 但是，如果勢在必得，且要殺一個好價錢，100萬才能讓對方丟盔棄甲 : : 包租公B： : : 出價出得太低，通常買方也不會想跟你談，除非他急著要賣 : : 如果真的很喜歡這棟房子，我會建議要出的比實價高一點 : : 請教大家，誰說的比較有道理呢？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.132.151.103 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1456386621.A.D2D.html

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QQ5566

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didarlook

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