Re: [討論] 我覺得台灣賣車文化很噁心

看板car作者 (特務)時間2年前 (2021/08/02 11:04), 編輯推噓10(11推 1噓 19→)
留言31則, 12人參與, 2年前最新討論串15/25 (看更多)
※ 引述《DYE (請不要發我水球 收不到)》之銘言： : 假設一款車的生命周期是五年 : 新車剛銷售與第五年，在市場競爭力不同 : 五年中對手新車型新科技出來 : 所以五年中需要一直降價維持銷售量 : 這是一個漸進的降價斜坡 : 所以面臨一個問題 : 車廠要官降 還是利用給折扣方式降價 : 官降 就是定價降價 : 這讓先買的人覺得被割韭菜 : 且損失品牌形象 : 以及 下一代新車定價不易提高 : 缺點比較多 : 所以大部分車廠選擇給業務有更高的折扣空間 : 來達到實質降價的目的 : 維持車款的銷量 : 且 保有彈性，賣不好的時候折扣幅度增加 : 賣得火爆時折扣減少 同意，透過給業務更多折扣的方式降價是一種彈性策略，和不二價比起來，能夠殺價對於台灣消費者來說吸引力顯然更高。 當然車廠也不是傻子，不會為了讓你買單白白給你殺，多數車廠會透過各種促銷，比如：分期零利率、買車送贈品、延長保固等等，讓消費者覺得自己撿便宜了，就會少殺一點。 至於那些真的很在乎價格的消費者，也有車廠選擇直接拉高價格給你殺，比如下面這篇： https://i.imgur.com/U6qczxe.jpg
　（取自https://pttweb.tw/s/3AvmzL） 這張表上寫的資訊如下：（以豪華款為例） 1. 精裝車價：76.8萬 2. 精裝+影音車價：83.8萬 3. 精裝+影音+環景系統：87.4萬 今天，若我是一個先上TOYOTA官網查過豪華款定價(72.8萬)的消費者，一進展間看到這價格就先矇了 （以下設計對白） 我：「咦？這個豪華款我在網路上查到的是72.8萬，不是76.8萬捏？」 業務：「啊，偷偷跟你說，我們現在精裝車有促銷，優惠價算你71萬，優惠只到下週，你考慮看看？」 （OS：哦，比我在網路上查到的價格還要便宜1萬8，又送一堆blablabla配件，感覺很優惠捏；不過老媽她停車技術不好，問問看加購環景要多少錢） 業務：「你要加環景也可以啊，環景系統3.6萬，這樣74.6萬。」 (OS：呃...不知道這樣算貴還是不貴，還是回去問鄉民看看好了...) 業務：「啊不過，我們的環景系統跟車機有整合在一起，就是那個精裝+影音+環景的。」 我：「呃，這個超出預算太多了。」 業務：「我們這個影音系統有整合倒車顯影、手機可以連接車機導航、行車記錄器也有哦，很實用很划算啦。」 業務：「不然你說，你預算多少。」 我：「...最多80，可是精裝+影音+環景要87萬多。」 業務：「嗯...我進去問一下所長，你等我一下。」 （業務暫離5分鐘）（業務回來） 業務：「所長說可以幫忙，87.4萬，算你80萬就好了。」 =============================================================== 結論： 車廠不是傻子，當你覺得你殺了7~8萬好像撿到破盤價，說不定車廠還是賺的 所以在談價格的時候，一定要清楚自己要什麼配備，不要被業務報的價格牽著鼻子走。 以本案來說，只要你能接受80萬的神A沒有盲點/keyless/push start，那就沒問題。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.136.181.29 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1627873452.A.4D0.html
推
08/02 11:08, 2年前 , 1F
玩文字遊戲 宰羊啦
08/02 11:08, 1F
推
08/02 11:09, 2年前 , 2F
就靠話術的銷售手法，一堆業務都會說這張單沒賺錢
08/02 11:09, 2F
推
08/02 11:11, 2年前 , 3F
一手車業務:我這單沒賺錢 等等所長又要罵我
08/02 11:11, 3F
→
08/02 11:11, 2年前 , 4F
二手車業務:要不是我已經有一台車 這台我早就自己
08/02 11:11, 4F
→
08/02 11:12, 2年前 , 5F
收了
08/02 11:12, 5F
→
08/02 11:17, 2年前 , 6F
08/02 11:17, 6F
推
08/02 11:18, 2年前 , 7F
不喜歡現在銷售方式的，要嘛以為只要不二價，車廠就
08/02 11:18, 7F
→
08/02 11:18, 2年前 , 8F
是把利潤壓最低，不然就是不爽有人比自己便宜罷了。
08/02 11:18, 8F
→
08/02 11:18, 2年前 , 9F
話說，能多賺，車廠會沒事少賺？還有，會拿到較多
08/02 11:18, 9F
→
08/02 11:18, 2年前 , 10F
折扣的人大多花了更多的「成本」來跟業務交手，拿
08/02 11:18, 10F
→
08/02 11:19, 2年前 , 11F
到更多折扣，哪裡不公平。連這個都能扯到歧視，某
08/02 11:19, 11F
→
08/02 11:19, 2年前 , 12F
網友真的很誇張...
08/02 11:19, 12F
推
08/02 11:25, 2年前 , 13F
其實是一堆自以為專業的刁民希望買比別人便宜造成的
08/02 11:25, 13F
噓
08/02 11:31, 2年前 , 14F
樓上順民希望買東西都買最貴
08/02 11:31, 14F
推
08/02 11:33, 2年前 , 15F
銷售方想賣高價 消費者想買便宜這本來就正常有啥好刁的
08/02 11:33, 15F
→
08/02 11:34, 2年前 , 16F
至於比較心理就每個人價值觀不同罷了
08/02 11:34, 16F
推
08/02 11:38, 2年前 , 17F
大推這篇，最後一句經典
08/02 11:38, 17F
推
08/02 11:44, 2年前 , 18F
這很正常啊, 消費者想要什麼車商就會搭起來賣
08/02 11:44, 18F
→
08/02 11:45, 2年前 , 19F
然後那個牌價就是掛高高讓你殺
08/02 11:45, 19F
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08/02 11:46, 2年前 , 20F
嫌貴就自己去外面裝啊... 原廠本來就是要賺錢
08/02 11:46, 20F
推
08/02 11:46, 2年前 , 21F
d86的推文跟我的看法完全吻合，就是一個買不到比別人
08/02 11:46, 21F
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08/02 11:46, 2年前 , 22F
便宜的無聊人士在怪制度而已
08/02 11:46, 22F
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08/02 11:46, 2年前 , 23F
你買雞腿便當100塊,加一支雞腿可能就要80
08/02 11:46, 23F
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08/02 11:47, 2年前 , 24F
你嫌貴可以買一個雞腿便當再去超市買一隻雞腿,比較便宜
08/02 11:47, 24F
推
08/02 11:48, 2年前 , 25F
賠錢生意沒人做，能成交表示一定有利潤 羊不羊而已
08/02 11:48, 25F
→
08/02 11:49, 2年前 , 26F
有人就是會覺得同樣東西他比別人買貴了幾塊錢就是被當羊
08/02 11:49, 26F
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08/02 11:49, 2年前 , 27F
宰了讓他覺得很不爽
08/02 11:49, 27F
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08/02 12:14, 2年前 , 28F
廢話嗎 車廠不賺怎麼會做生意
08/02 12:14, 28F
推
08/02 21:28, 2年前 , 29F
當初看神A結果電折，自動大燈雨刷，都在精裝裡頭，這些
08/02 21:28, 29F
→
08/02 21:28, 2年前 , 30F
以為是基本的…然後精裝開價根本也沒便宜到哪，某方面
08/02 21:28, 30F
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08/02 21:28, 2年前 , 31F
也是先讓人進到展間，然後再慢慢磨刀
08/02 21:28, 31F
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