Re: [心得] 請問通路，你為什麼賤賣我的新書？

看板book作者popo4390019 (popo)時間7年前 (2017/03/05 07:35)推噓15(15推 0噓 32→)

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大家早安我是 Popo : 網購通路出現了定價78折這樣的售價，我380元一本的書，竟然賣到2開頭的低價，在我的 : 預購書還沒完全寄出的同時，我有種被網購打臉(嚇屎了)的感覺，這樣是要逼我叫大家都 : 去網購通路下單嗎？通路賣出一本書，要抽高達5成的佣金，那為何還要打出78折這種折? : 不能好好用原價賣出嗎？我的書沒有你想像中的難賣啊哈囉，這樣抽5成拿到的佣金也比 : 較多不是嗎？你說的沒錯，問題是大部分通路處在一個，犧牲自己利潤來換取來客數量。即使自己不下殺，人家也會狠狠的殺下去來吸引消費者目光。所以自己先下手為強，少賺些，還可以吸引消費者到賣場採購除了特價品以外的商品，並達到免運門檻，再來可再增加回客率及顧客在此商城或網站的停留時間。(消費者可能會因為便宜，就會在這購買，或者偶爾逛逛看有沒有什麼實惠的商品，這樣即可大幅提升停留時間，並且消費者也更有可能購買其他商品) (這裡補充一下，原po的定價應該很多的商城都沒有到免運吧XD，如果特價的話，就可以吸引消費者買一些小東西來到免運門檻。) 像是momo，還有東森跟森森，這是我以前在業界裡面最會談價促銷的廠商。而博客來的話，因為當初不是合作書籍相關，所以我並不是很了解，但是博客來的活動也是很多很多，像是每個月固定有的讀書日(還是品牌日？)，對於有在固定採購的會員，可以拿到很不錯的折扣，除了信用卡分期不太優，但是折扣倒是挺不錯的 : 同時間發生國道客運賞櫻翻覆邊坡，造成多人死亡的案例，我不禁開始想，通路需要靠業 : 務、司機、店員等環節撐起，每本書都莫名其妙打折，到底是想逼死多少作者、出版者、 : 編輯、設計、印刷廠、裝訂廠、業務、司機、店員？我還好這本書是以好玩為主，目的是 : 讓更多人讀到我的詩，銷售並不是我的重點，但網路通路的售價還是讓我非常不解。 : 身為一個作者，接到預購的訂單的時候是滿懷感恩和戰戰兢兢的，除了丟訊息和對方聊聊 : 近況，問好地址、電話、收件人名字，建立EXCEL檔，還要熬過提筆醞釀要寫什麼才好的 : 心情轉折(昨天就對著書發呆到凌晨一點，才勉強簽了7、8本書)，題字簽名後小心將書 : 包裝回去，再套以信封袋，寫上地址等資訊後，去郵局抽號碼牌親自寄出。 : 難道通路做的事會比我少很多嗎？除了不用簽名和題字，他們也要負責建檔、檢查書本狀 : 態、包裝、出貨、運輸啊，究竟是哪個環節可以容忍折扣？折扣的存在到底是要討好消費 : 者，還是就只是養壞消費者的胃口，讓每個人都認為「我買書就是要買打折書，折扣越低 : 越好」？可以了解您對整個大環境的不安，可是得說一句，台灣大部分的消費者已經很習慣以價格高低來購物。這件事情，會導致整個大環境利潤降低，漸漸影響到薪資結構(因為大老闆不願吸收，且消費者傾向價格低，導致得盡可能壓縮成本，就會變成薪資低的狀況) 再來小型書店倒閉(因為價格無法跟大型書店競爭，就算跳下去殺也會影響營運成本) 所以仔細觀察，書店的生態圈逐漸被大型連鎖跟網購給壟斷，而剩下的小型書店，反而相對比較不像書店，而是走向有鮮明特色的咖啡廳附帶書店功能(當然相對可能比較沒財力做出自己特色的書店，可能就會被自然淘汰) : 現在，開始擔心讀者直接找我買會買貴(我定價已經定很低了啊ORZ)，因為我親眼目睹我? : 設計師整夜沒睡在黏封面的貓咪，聽到裁縫阿姨過年都在剪貓的輪廓已經快得神經病，編 : 輯為了這本書奔波來去……我實在不忍心把我這本書的售價壓低，儘管設計費和編輯費印 : 刷費我已經付了，一毛都沒有少付，但這是價值感的問題，我說不出口我這本書要打折賣 : ，它又沒做錯什麼，到底為什麼要「被打折」啊？其實這個滿尷尬的，有看到您前面擔心定價的高低與否(因為客氣還是什麼原因) 但說真的，除了書以外，很多商品廠商逐漸把定價拉高來抵制網購的惡劣打折，並且不計後果的來犧牲利潤吸引來客數，打擊實體店面orz 但說一句老實話，其實消費者的薪資導致以價格來決定購買與否或者店家(這邊的基準是說同樣的商品)，但這個行為會讓店家利潤犧牲，導致員工薪資減少。(如果老闆不願意吸收成本減少利潤就會犧牲到員工的薪資) : 跟編輯反映了這個問題，他沉思地說：「通路打折好像已經是行規了，很難去改變這個 : 結構。講一個比較殘酷的，某個程度上您的書還有降價做折扣的價值，很多書籍跟商品根本連做活動的機會都沒有XD 再來，也許您有考慮的自己出版販售的部分，但因為這些大通路握有大量的行銷資源來吸引消費者的目光。(當然背後都是大型財團來不斷燒錢，有時候看看許多賣書的商城，你都搞不清楚你買的到底是書，還是為了免運還是什麼原因所購入的其他商品) 如此，自己出版販售也許會更加的辛苦，但講了那麼多，還是幫原po加油，畢竟自己賣書還是很辛苦orz : 但我還是會幫你爭取看看。」 : 我總覺得羊毛出在羊身上，誰喜歡賣東西自動七折八扣的，這肯定又和黑心地溝油事件 : 和國道客運翻車事件是同一個套路，商家眼中的台灣人似乎普遍喜歡便宜的東西，免費的 : 、折扣低的東西一堆人搶著排隊，好像天下真的有白吃的午餐似的(不是罵人)，我有時會 : 覺得他們怎麼這麼天真，我從我小孩三歲起就開始灌輸他們，免費的最貴，這些提供免費 : 或低折扣的背後，通常都有一個更大的銷售圈套，不要輕易被他們騙了。(無忌啊，美麗 : 的女人都會騙人，越是美麗的女人，越會騙人！) : 那麼，如果不推薦大家去網購通路以很低的折扣買書，那要請大家去哪裡買，才能讓作者 : 笑呵呵呢？ : 相信聰明的讀者早就猜到，我當然還是推薦去實體書店購買！(不然勒！)置身在書店的溫 : 度就是和對著螢幕的溫度不同。而且，比起連鎖書店，更加大力推薦真心喜歡書的朋友， : 去離你最近的獨立書店購買，開一間書店需要很大的勇氣和挫折容忍力，獨立書店通常 : 也扮演著那個地方文化播種者的角色，當你掏出口袋的新台幣去結帳的時候，你支持 : 了那一家書店，也支持了書的作者(至少作者會知道書沒有被亂賣、賤賣出去，不會含淚 : 淌血)，更棒的是，可以有機會和每天幫我們讀很多書的書店店主聊聊，相信一定會有 : 收穫的！ : 不知道「圖書統一定價制」這個議案是否會成型，但我覺得，無論成型與否，從消費 : 者的行為去改變體制是有用的，每個人都多想一點點，再扭曲的世界，還是有機會改變。但其實請作者原po在考慮到一點，身為上班族的消費者，或者家庭主婦的消費者，其實網購是最便利的方式，比起書店所花的時間成本跟運輸成本，只要點點滑鼠就能搞定的東西，如果要能順便比價(看看博客來出的書籍比價軟體，許多學生根本直接去書店看看就在網路下訂了lol) 這也許也是網購如此興盛的原因吧？謝謝大家再補上一些想法，其實不是每個人都願意花原價去購入書籍，再來定價高低與否，銷售高低與否其實就是消費者來決定生死，畢竟可以的話，相信許多消費者都想拿免費或價格低廉的書吧(這也表示沒有賣不出去的書，只有賣不出去的價格orz) 如果是比較有名氣的作者，也許就能改變書籍的銷售方向，強迫以定價售出也說不定(讓我想起外商對於網購打折的態度可都是非常強硬，如果你打折沒經過我同意，我就斷你貨品) 括弧的事件可是發生在某網購連鎖書店身上，這讓他們好陣子無法吸引到家庭主婦的目光 XD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.192.65.81 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/book/M.1488670516.A.273.html ※ 編輯: popo4390019 (123.192.65.81), 03/05/2017 07:40:07

推

hwider

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※ 編輯: popo4390019 (123.192.65.81), 03/05/2017 07:50:31

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chingfen

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chingfen

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