[心得] 請問通路，你為什麼賤賣我的新書？

看板book作者 (夏意識)時間7年前 (2017/03/02 20:25), 7年前編輯推噓95(102推 7噓 341→)
留言450則, 81人參與, 最新討論串1/9 (看更多)
之前隱約聽到出版者或者是文化部在討論「圖書統一訂價制」這個議題，由於這名詞聽 起來實在太陌生太硬，周旋於工作和育兒的雙重忙碌之中，我當時沒有很在意這個好像 跟切身並無關係的議題，就任它放水漂去。 直到出了人生中第一本書，我才感受到這個議題有多麼嚴重，我的詩集採自費出版印刷， 找朋友代為編輯、他幫忙媒合的設計師提案設計，由於封面是一隻手工剪裁的貓，製作 封面的過程非常費心和和耗費時間，每本書都有它獨特的樣子，這樣的書在定價的時候 ，我想到之前和老公去看李安的新片〈比利林恩的中場戰事〉，我心目中十分崇敬的導演 李安，在這部片裡勇敢地挑戰了電影院的設備極限，號稱這部片是「未來的3D電影」，有 些戲院為了這部片，耗資不斐地購置了最先進的影視設備，而很多戲院根本無法播出這部 片，因為達不到李安對於這部片影視體驗的最低標準。電影的票價是一張台幣800元，老公 在聽到票價時竟猶豫了一下：「怎麼這麼貴？」(老公平常是很大方的，有時大方到我都要 生氣了，竟然對這價格猶豫！) 雖然後來我們還是去看了這部電影，但老公當時對於票價的疑慮卻一直存在我的心中，如 果連國際知名的大導演李安，拍過〈臥虎藏龍〉、〈斷背山〉、〈色戒〉、〈少年PI的奇 幻漂流〉這些獲獎無數、口碑滿溢的鉅片的大導演，賣一場價值800元台幣的電影票都這 麼彆扭的話，我們這些平民百姓自己出版的書，又該賣多少一本才算合理？ 第一次出書，我終究膽小，怕定貴了沒有人要買，在選擇設計提案的時候就跟編輯說：「 我一本書的售價上限是新台幣380元喔！」 「這樣啊，好吧。你說了算囉。」 好，對於這個佛心來著的價格，這個冒著設計師被同業唾棄的危險的價格，從此有被好好 珍惜了嗎？ 有幸參加2017台北國際書展，為書展準備的書量很奇蹟地完售了，結算的時候發現，書展 的售價與我的定價是一致的，但是到了各通路鋪貨的時候，價格卻開始讓我傻眼了。 網購通路出現了定價78折這樣的售價，我380元一本的書，竟然賣到2開頭的低價，在我的 預購書還沒完全寄出的同時，我有種被網購打臉(嚇屎了)的感覺，這樣是要逼我叫大家都 去網購通路下單嗎？通路賣出一本書，要抽高達5成的佣金，那為何還要打出78折這種折扣， 不能好好用原價賣出嗎？我的書沒有你想像中的難賣啊哈囉，這樣抽5成拿到的佣金也比 較多不是嗎？ 同時間發生國道客運賞櫻翻覆邊坡，造成多人死亡的案例，我不禁開始想，通路需要靠業 務、司機、店員等環節撐起，每本書都莫名其妙打折，到底是想逼死多少作者、出版者、 編輯、設計、印刷廠、裝訂廠、業務、司機、店員？我還好這本書是以好玩為主，目的是 讓更多人讀到我的詩，銷售並不是我的重點，但網路通路的售價還是讓我非常不解。 身為一個作者，接到預購的訂單的時候是滿懷感恩和戰戰兢兢的，除了丟訊息和對方聊聊 近況，問好地址、電話、收件人名字，建立EXCEL檔，還要熬過提筆醞釀要寫什麼才好的 心情轉折(昨天就對著書發呆到凌晨一點，才勉強簽了7、8本書)，題字簽名後小心將書 包裝回去，再套以信封袋，寫上地址等資訊後，去郵局抽號碼牌親自寄出。 難道通路做的事會比我少很多嗎？除了不用簽名和題字，他們也要負責建檔、檢查書本狀 態、包裝、出貨、運輸啊，究竟是哪個環節可以容忍折扣？折扣的存在到底是要討好消費 者，還是就只是養壞消費者的胃口，讓每個人都認為「我買書就是要買打折書，折扣越低 越好」？ 現在，開始擔心讀者直接找我買會買貴(我定價已經定很低了啊ORZ)，因為我親眼目睹我的 設計師整夜沒睡在黏封面的貓咪，聽到裁縫阿姨過年都在剪貓的輪廓已經快得神經病，編 輯為了這本書奔波來去……我實在不忍心把我這本書的售價壓低，儘管設計費和編輯費印 刷費我已經付了，一毛都沒有少付，但這是價值感的問題，我說不出口我這本書要打折賣 ，它又沒做錯什麼，到底為什麼要「被打折」啊？ 跟編輯反映了這個問題，他沉思地說：「通路打折好像已經是行規了，很難去改變這個 結構。 但我還是會幫你爭取看看。」 我總覺得羊毛出在羊身上，誰喜歡賣東西自動七折八扣的，這肯定又和黑心地溝油事件 和國道客運翻車事件是同一個套路，商家眼中的台灣人似乎普遍喜歡便宜的東西，免費的 、折扣低的東西一堆人搶著排隊，好像天下真的有白吃的午餐似的(不是罵人)，我有時會 覺得他們怎麼這麼天真，我從我小孩三歲起就開始灌輸他們，免費的最貴，這些提供免費 或低折扣的背後，通常都有一個更大的銷售圈套，不要輕易被他們騙了。(無忌啊，美麗 的女人都會騙人，越是美麗的女人，越會騙人！) 那麼，如果不推薦大家去網購通路以很低的折扣買書，那要請大家去哪裡買，才能讓作者 笑呵呵呢？ 相信聰明的讀者早就猜到，我當然還是推薦去實體書店購買！(不然勒！)置身在書店的溫 度就是和對著螢幕的溫度不同。而且，比起連鎖書店，更加大力推薦真心喜歡書的朋友， 去離你最近的獨立書店購買，開一間書店需要很大的勇氣和挫折容忍力，獨立書店通常 也扮演著那個地方文化播種者的角色，當你掏出口袋的新台幣去結帳的時候，你支持 了那一家書店，也支持了書的作者(至少作者會知道書沒有被亂賣、賤賣出去，不會含淚 淌血)，更棒的是，可以有機會和每天幫我們讀很多書的書店店主聊聊，相信一定會有 收穫的！ 不知道「圖書統一定價制」這個議案是否會成型，但我覺得，無論成型與否，從消費 者的行為去改變體制是有用的，每個人都多想一點點，再扭曲的世界，還是有機會改變。 -- 中途記： 這篇打完以後先傳給了我這本書的編輯， 因為怕我不小心提到什麼商業機密而不自知， 結果編輯幫我轉給通路， 竟然發生我們想都想不到的結果： 通路願意修正價格為原價或九折！ 目前Pchome白象生活館已恢復原價 讀冊生活允諾3/3起調整價格 想不到一篇文章真的可以改變什麼 我可以 你也可以 請一起為不合理的一切站出來吧 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.43.33.223 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/book/M.1488457500.A.65A.html ※ 編輯: ypurple (114.43.33.223), 03/02/2017 20:28:13
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03/02 20:50, , 1F
如果要自己掌握價格販售。最實際做法還是獨自拍賣網站賣
03/02 20:50, 1F
下次會試試看這種作法，謝謝你的意見。
推
03/02 21:06, , 2F
推，另外如果堅持原價販售，也可以個別洽詢獨立書店，很
03/02 21:06, 2F
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03/02 21:06, , 3F
多獨立書店也都有原價的理念
03/02 21:06, 3F
這個部分"友善書業合作社"可以幫忙解決各別聯繫獨立書店的費時 是一個很棒的管道
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03/02 21:31, , 4F
出版者進主流供應商就很難擁有通路定價權了
03/02 21:31, 4F
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03/02 21:32, , 5F
中盤和通路有一套既有權力關係的遊戲規則
03/02 21:32, 5F
也許是妄想吧，但我還是願意說出來挑戰看看規則
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03/02 21:34, , 6F
雖然很想說作者乾脆走群眾募資吧,不過現實也沒那麼簡單
03/02 21:34, 6F
我也想過，群眾募資的確是沒有這麼容易 (尤其是誰要買單詩集啊?) 還是謝謝你的建議
推
03/02 22:00, , 7F
不想打折，本來就可以跟通路要求吧，對你來說書是寶貝，
03/02 22:00, 7F
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03/02 22:01, , 8F
對通路來說就只是「商品」，賣不出去也沒關係啊，整批退
03/02 22:01, 8F
是的 原本不抱什麼希望 沒想到最後通路答應調回原價或九折了
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03/02 22:25, , 9F
你是作者要賣書 我們是讀者要買書 你嫌書折扣太多
03/02 22:25, 9F
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03/02 22:26, , 10F
要我們為不合理的折扣站出來...所以我們花錢買書的人
03/02 22:26, 10F
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03/02 22:28, , 11F
不應該去找價格便宜的通路來買.......
03/02 22:28, 11F
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03/02 22:30, , 12F
我開始覺得神經錯亂了.....
03/02 22:30, 12F
我是覺得願意買我的書的人 不會介意他用原價購買這本書 並且認為身為作者必須要捍衛自己的智慧財產 而不是任由通路亂打折扣
推
03/02 22:31, , 13F
對通路來說修正成原價賣沒什麼吧......重點是讀者要買單
03/02 22:31, 13F
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03/02 22:31, , 14F
原價賣結果賣不出去，通路更有理由退書
03/02 22:31, 14F
you got it!
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03/02 22:32, , 15F
萬一哪天我打電話去全聯要求衛生紙應該賣貴一點
03/02 22:32, 15F
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03/02 22:33, , 16F
會不會被全聯當神經病處理......
03/02 22:33, 16F
推
03/02 23:05, , 17F
我也覺得我月薪要六萬啊！我每天加班，處理國內外大小
03/02 23:05, 17F
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03/02 23:05, , 18F
事，可是為什麼公司只給我兩萬二，我也曾要求加薪啊！上
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03/02 23:05, , 19F
爆料公社也沒用。你覺得呢！問題出在哪？不是大環境的
03/02 23:05, 19F
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03/02 23:05, , 20F
問題，是本身產品到底值多少，當然你看到身邊人很用心製
03/02 23:05, 20F
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作你的東西，你覺得被折扣賤賣了，可是，放在書海裡，你
03/02 23:05, 21F
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03/02 23:05, , 22F
覺得夠特別嗎？夠有賣點吸引人嗎？要不要先想想消費者
03/02 23:05, 22F
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03/02 23:06, , 23F
的心理，跟整個市場走向，再談折扣。我印象中，曾聽一
03/02 23:06, 23F
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03/02 23:06, , 24F
位老師講過，絕對不買沒有折扣的書。
03/02 23:06, 24F
這就是我想挑戰的思維 為什麼你買的東西都要打折? 買到你自己的薪水都被打折了也不自知 對不起我說這話有點重 但費心栽培一個小孩到他研究所畢業 最後領22K 恰好就是我對我這本書"被打折"的感受
推
03/02 23:24, , 25F
應該可以爭取原價賣吧，但是通路打折我不覺得有什麼不合理
03/02 23:24, 25F
已經爭取到原價或九折了
推
03/02 23:41, , 26F
所以請問通路的折扣是犧牲掉作者或出版社（雜誌類）的收
03/02 23:41, 26F
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03/02 23:41, , 27F
入？
03/02 23:41, 27F
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03/02 23:41, , 28F
我實在看不出用比較便宜的價格來買書不合理在哪
03/02 23:41, 28F
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03/02 23:43, , 29F
然後我幹嘛多花錢買書為了可以讓作者笑呵呵.....
03/02 23:43, 29F
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03/02 23:45, , 30F
難道版稅我也可以分到一份?
03/02 23:45, 30F
還有 382 則推文
還有 83 段內文
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03/05 13:28, , 413F
的（還是以為版友都會認同賣原價的書？）
03/05 13:28, 413F
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而且一方面說我要爭取調回原價，會不會也讓有些人趁現在79
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03/05 13:43, , 415F
折時去買
03/05 13:43, 415F
推
03/05 13:50, , 416F
這篇的議題雖然跟一般消費者立場有所不同，不過通篇還算
03/05 13:50, 416F
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03/05 13:50, , 417F
理性討論吧。但推文到最後怎麼各種針對性的離題指控都有
03/05 13:50, 417F
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，連「不就詩集嗎 有什麼了不起」都來。如果這就是是書板
03/05 13:50, 418F
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03/05 13:50, , 419F
各位知書達禮賢士的討論水準，那也未免太令人失望吧
03/05 13:50, 419F
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03/05 13:52, , 420F
還有 foxrui板友 剛剛我點進去原po的專頁 跟你一樣「稍微
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03/05 13:52, , 421F
瀏覽」一下就看到這篇了喲
03/05 13:52, 421F
謝謝G大 其實我蠻後悔ＰＯ這篇在Book版的 誰喜歡被刺得滿身傷痕還被質疑動機啊 不過 也讓我又認清一些事情 不算沒有收穫 謝謝你幫我澄清專頁有發這篇文章這件事 我覺得以後還是留在同溫層就好了 出來發聲好寒冷啊
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03/05 14:03, , 422F
不過原文也不算理性啊
03/05 14:03, 422F
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03/05 14:14, , 423F
謝謝樓上指正，可能我滑太快沒注意到。
03/05 14:14, 423F
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03/05 14:18, , 424F
原文不理性 並且試圖貶低在網路通路購買打折書籍的讀者
03/05 14:18, 424F
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03/05 14:18, , 425F
跟打折的通路 讓人反感 在書版發/回文就要有被不同聲音
03/05 14:18, 425F
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03/05 14:18, , 426F
反應的準備 並不是當出書作者就可以指控會在網上買打折
03/05 14:18, 426F
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03/05 14:18, , 427F
書的人不支持作者跟實體書店 我自己就是各種通路都消費
03/05 14:18, 427F
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03/05 14:18, , 428F
過 跟作者直接買也是非常多次 覺得最多這篇只能當成抒發
03/05 14:18, 428F
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03/05 14:18, , 429F
跟打書 如果以定價打折為主題實在非常不成氣候 所以認
03/05 14:18, 429F
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03/05 14:18, , 430F
為是假議題真行銷
03/05 14:18, 430F
噓
03/05 15:46, , 431F
原來是行銷 真是浪費大家討論的時間
03/05 15:46, 431F
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03/05 17:52, , 432F
不然就乾脆跟Netflix節目一樣,談賣斷一次收錢吧
03/05 17:52, 432F
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03/05 23:15, , 433F
就算網路行銷也沒關係啦 我從不買詩集
03/05 23:15, 433F
推
03/06 12:43, , 434F
如果抨擊到詩集就太過分了，很多詩人在出版產業（是產業
03/06 12:43, 434F
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03/06 12:43, , 435F
，不是只指作者）奉獻很多也很努力，抨擊到詩集太傷人
03/06 12:43, 435F
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03/06 22:19, , 436F
但不得不說現在很多新詩都是分行無標點散文而已啊...
03/06 22:19, 436F
※ 編輯: ypurple (114.43.36.79), 03/06/2017 23:39:33 ※ 編輯: ypurple (114.43.36.79), 03/07/2017 00:03:11
噓
03/07 00:14, , 437F
看你回我的東西就知道你根本閱讀理解能力有問題
03/07 00:14, 437F
→
03/07 00:15, , 438F
淺規則跟22K有什麼關係亂類比　你根本不懂書市現況和
03/07 00:15, 438F
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03/07 00:16, , 439F
常用行銷手法　因此你文章從標題到內文都在質疑他們
03/07 00:16, 439F
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03/07 00:17, , 440F
賤賣　可是人家就沒有賤賣或瞧不起你啊　想要改變現況
03/07 00:17, 440F
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03/07 00:17, , 441F
你至少該先了解現況吧
03/07 00:17, 441F
推
03/07 12:42, , 442F
你說的那些身分立場自然跟你接近，但卻沒考量到通路跟消費
03/07 12:42, 442F
→
03/07 12:42, , 443F
者立場，而賤賣，養壞消費者，用詞就是有譴責的意味
03/07 12:42, 443F
推
03/08 00:02, , 444F
推
03/08 00:02, 444F
噓
03/08 13:00, , 445F
一開始沒說底價380怪誰？開380有沒有人買就靠本事了
03/08 13:00, 445F
推
03/14 22:07, , 446F
書也是商品，最終還是要回到市場機制的
03/14 22:07, 446F
噓
03/15 13:30, , 447F
03/15 13:30, 447F
推
03/25 12:24, , 448F
我覺得你一開始應該說底價380且不接受打折XD
03/25 12:24, 448F
→
03/25 15:52, , 449F
《上次上站》03/07/2017 06:53:22 Tue
03/25 15:52, 449F
噓
03/25 15:54, , 450F
假議題真行銷
03/25 15:54, 450F
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