[新聞] 觀點 / 24,990 太貴？華碩 ZenFone 3高定價，或成「品牌升級」重要一步

看板MobileComm作者 (賴魚丸)時間7年前 (2016/07/13 19:41), 編輯推噓53(60推 7噓 66→)
留言133則, 73人參與, 最新討論串1/4 (看更多)
觀點 / 24,990 太貴？華碩 ZenFone 3 高定價，或成「品牌升級」重要一步 來源：http://3c.talk.tw/Article.aspx?ClassID=3&Article_ID=2566 華碩稍早公佈了 ASUS ZenFone 3 系列的台灣售價。其中 ASUS ZenFone 3 售價 7,990 起，維持一貫的平價，但規格沒那麼頂尖。 較高階的 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe，規格跟上主流高階機型， 但 15,990 起跳的價格，幾乎與「平價」二字無緣，尤其是內建高通 S821 處理器、 6GB RAM / 256GB ROM 的「尊爵版」ASUS ZenFone 3 Deluxe，在擁有多項突破天際 硬體規格的同時，售價也被墊高到了嚇死人的 24,990 元之譜！ 究竟，華碩在 ASUS ZenFone 3 的定價策略有什麼考量或背後的原因？以下簡單分析。 24,990 對華碩的意義不只是價格，而是在「品牌升級」 幾乎可以篤定預測，24,990 元的尊爵版 ASUS ZenFone 3 Deluxe 銷售數字絕對不會 理想，甚至開出 17,990 / 15,990 的普通版 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 也很難賣得好，不要期待這幾款產品會重現 ZenFone 早年的銷售氣勢。不過， 對於華碩來說，「銷量」恐怕不是本次最主要追求的目標，「品牌升級」才是。 其實若僅論硬體規格，其實 ASUS ZenFone 3 Deluxe 尊爵版和普通版 ASUS ZenFone 3 Ultra / Deluxe 售價都相當合理，同樣的東西，給 HTC 或 Apple 用同樣的價格來賣， 或許在台灣都會有不錯的表現，但換成華碩來賣就很有可能 GG。很顯然，產品不賣的 原因，多半來自於「華碩」品牌本身，並沒有提供給消費者足夠的「價值感」。也就是 說，目前台灣的消費者幾乎沒辦法接受不是「低價高規」路線的華碩手機。 華碩兩年前推出第一代 ZenFone 時，學習小米的策略強調高 CP 值，雖然快速取得了 市場關注、銷售也屢創佳績。但很快地會發現，如果只是單純打價格戰，背後沒有其他 可以產生足夠收入的服務或配套支撐，以犧牲毛利來換取市佔終將落入惡性循環，並不 是長久之計。因此，包括小米自己在內，這些早期靠殺價格攻城掠地的廠商，到了某個 程度後都會想方設法，嘗試將價格拉回正常水平，慢慢走出價格戰的困局，最明顯的 例子就是售價 12000 多元的小米 Note。 而華碩也正面臨此「品牌升級」的關鍵。 此次華碩在發表會介紹 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 時，多半是強調 性能配備、外型質感，過去三句不離「奢華眾享」的情況已不復見，當價格一亮出來， 超乎預期的數字，顯示華碩正踏出「品牌升級」的步伐。我認為這次不同於以往的 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 高單價，華碩自己應該也很清楚將會 拖累這兩款手機的銷售數字，但只要預估出貨量不要抓太高即可。 事實上，華碩想要「品牌升級」、不甘願只做低價品牌的企圖心，從 ZenFone Zoom 與 ZenFone Selfie 就已經在預熱。此次將主力商品 ASUS ZenFone 3 系列的價位 區間一口氣拉大（7,990 ~ 24,990 元），替後續的 ZenFone 家族爭取更寬闊的空間。 雖然高價位機型目前銷售前景堪慮，但只要日後持續推出類似價格的產品，加上在 宣傳時強化凸顯產品的本質而非去主打的性價比，消費者或許就會漸漸「習慣成自然」， 扭轉消費者的品牌印象。那難道華碩這次不衝量了嗎？別忘了還有 ASUS ZenFone 3！ 這次 ASUS ZenFone 3 兩種 size 的定價同樣誘人，產品質感也不錯，規格至少有中階 以上的水準，應該會一肩扛起本次 ZenFone 3 系列中，負責衝量、維護基本盤（性價比 導向的消費族群）的角色。 簡單來說，高價的 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 是華碩上攻主流高階 手機市場的敲門磚。就算華碩也知道這樣的價格可能會賣不好，但卻是「品牌升級」的 必經之痛。而為了穩住市佔，華碩以 ZenFone 3 應戰，希望以三款產品組成一支完整 附蓋上中下路的全方位戰鬥隊伍。 這次高單價的其它可能原因：成本提升 從成本評估，ASUS ZenFone 3 系列的機身用料明顯比前幾代高檔，包括 2.5D 玻璃、 金屬鑽切，都比起過去的塑膠成型更昂貴。捨 Intel 改用 Qualcomm 處理器，晶片的 成本預料也有增加。更別說一些特殊的硬體，像是 RGB 感測器、雷射對焦，以及四軸 OIS 相機模組，都有可能墊高生產的成本，野或許造成了 ASUS ZenFone 3 系列價格的 抬升。 但呼應前面所說，這其實也是「品牌升級」的必要條件。畢竟，有更好的用料、更好的 規格，再搭配一步步品牌形象重塑溝通，才有辦法說服消費者買單更高的價格。 給華碩「品牌升級」的建議 客觀來說，ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 的規格已經有超水準的表現， 這是華碩的硬實力、絕對不可鬆懈。 在設計方面，華碩必須找到自己的方向，尤其是對於「美」與「原創」的自我要求， 每一個設計除了「好看」與「好用」之外，還要盡量確保充分的「獨特性」，畢竟一款 花費心血開發的優質產品，若消費者一看到就覺得有點像競爭品牌的某某手機，很容易 模糊了產品的重點，很難將討論聚焦在手機的優點上。無論是外型或介面，確實執行 「減法設計」原則，汰除非必要線條與功能，別太過貪心，這也想要那也想要。 最後也是最重要的，華碩必須加強品管。Google 一下會發現，網路上許多人以「子龍 出任務」形容華碩手機的高返修率，也有一些人覺得「買華碩手機要賭人品」。想要 改變這些負面印象，除了優化皇家的維修服務，直接從生產線嚴格品管，才能真正做到 「華碩品質、堅若磐石」，帶領華碩手機邁向「品牌升級」。 --- 這次華碩開高單價的策略，看起來確實有一點品牌升級的考量，但是，品牌怎麼升級？ 一個大家已經習慣便宜好用的牌子，無論怎麼提升價格，大家看到這個手機，直覺就是 聯想到「便宜」兩個字而已。 其實華碩應該參考許多汽車廠商用不同品牌打造的高低階產品模式，例如 Toyota 在 台灣就是便宜國產車的代名詞，想做高級車就不可能掛 Toyota 的牌子，所以才會有 Lexus 來擔任高級品牌的角色，如果華碩想要讓大家覺得旗下的手機有高級感，不妨 直接創一個新品牌來得快又實在，不然 ZenFone 3 不管在哪個後贅字底下，都一樣是ㄧ 便宜的代名詞。 另外，要真的成為高級品牌的話，品牌本身的產品要讓使用者有信任感、榮譽感， 不能老是出問題報修，如果一直是這種品質，那改高價只是更沒有人買而已。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.42.230.39 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1468410080.A.812.html
推
07/13 19:45, , 1F
如果買高價產品，還是進皇家泡咖啡，那心情會怎麼
07/13 19:45, 1F
→
07/13 19:45, , 2F
樣!
07/13 19:45, 2F
→
07/13 19:46, , 3F
那個照相再不調教一下，肯定砸爛品牌
07/13 19:46, 3F
推
07/13 19:46, , 4F
就喝高級點的咖啡阿
07/13 19:46, 4F
→
07/13 19:46, , 5F
買2萬多還跑子龍... 那我想大部份的人，還是買iPhon
07/13 19:46, 5F
→
07/13 19:46, , 6F
e居多
07/13 19:46, 6F
推
07/13 19:46, , 7F
如果賣高價就是品牌升級的話 htc也不會這樣子
07/13 19:46, 7F
→
07/13 19:47, , 8F
小米賣高價也不會變大米，子龍賣高價還是高級子龍
07/13 19:47, 8F
推
07/13 19:49, , 9F
爭氣點阿，台廠剩沒幾家了
07/13 19:49, 9F
推
07/13 19:49, , 10F
HTC比較像是有能力賣高價這幾年變成這能跟二線廠
07/13 19:49, 10F
→
07/13 19:49, , 11F
打泥巴戰
07/13 19:49, 11F
推
07/13 19:51, , 12F
買這麼貴還要出任務，心情應該會不爽
07/13 19:51, 12F
推
07/13 19:52, , 13F
品質升級品牌自然就會升級，加強維修服務只是亡羊
07/13 19:52, 13F
→
07/13 19:52, , 14F
補牢而已，假如以前ZF5，ZF2是因為cost down導致的
07/13 19:52, 14F
→
07/13 19:52, , 15F
爛品管的話，那我就等著瞧華碩下半年的ZF3會不會再
07/13 19:52, 15F
→
07/13 19:52, , 16F
出一些觸控，Sim卡問題
07/13 19:52, 16F
→
07/13 19:52, , 17F
品牌升級本來就是豪賭 而且很有可能不是一兩代拉得
07/13 19:52, 17F
→
07/13 19:52, , 18F
起來的
07/13 19:52, 18F
推
07/13 19:53, , 19F
asus走中低價snsv走高端就可以了
07/13 19:53, 19F
→
07/13 19:55, , 20F
價錢提高沒問題 重點是品質有跟上
07/13 19:55, 20F
推
07/13 19:56, , 21F
你品質好又只賣這種價錢(zf3d相對便宜)，市占要進
07/13 19:56, 21F
→
07/13 19:56, , 22F
全世界前5很難嗎?要進品牌前100大難嗎?可惜作不到
07/13 19:56, 22F
→
07/13 19:56, , 23F
嗎XD
07/13 19:56, 23F
推
07/13 19:59, , 24F
銷量不重要阿呵呵
07/13 19:59, 24F
推
07/13 19:59, , 25F
再加買鍵盤滑鼠，它就變筆電了
07/13 19:59, 25F
→
07/13 20:00, , 26F
padfone一開始也賣兩萬多結果現在新的padfone在哪
07/13 20:00, 26F
→
07/13 20:00, , 27F
裡呢？
07/13 20:00, 27F
推
07/13 20:02, , 28F
專業分析
07/13 20:02, 28F
推
07/13 20:07, , 29F
買過一次padfone2就不會再買asus的高階機了
07/13 20:07, 29F
推
07/13 20:08, , 30F
要升級品牌就放生子龍 可憐
07/13 20:08, 30F
→
07/13 20:09, , 31F
還好啦 apple還不是常閃退
07/13 20:09, 31F
→
07/13 20:14, , 32F
我覺得不是品管的問題，是用的料太差了，才會容易出
07/13 20:14, 32F
→
07/13 20:14, , 33F
問題
07/13 20:14, 33F
推
07/13 20:17, , 34F
為什麼沒人酸機海
07/13 20:17, 34F
噓
07/13 20:18, , 35F
七進七出這種品質也想做品牌喔 發夢嗎?
07/13 20:18, 35F
→
07/13 20:20, , 36F
高端又不是拼零件
07/13 20:20, 36F
→
07/13 20:22, , 37F
尊絕版可以出少一點任務嗎
07/13 20:22, 37F
推
07/13 20:24, , 38F
幫華碩寫這麼多，看完覺得還是買iphone比較實在
07/13 20:24, 38F
→
07/13 20:24, , 39F
25000不只升一級 根本三級跳 GG惹
07/13 20:24, 39F
還有 54 則推文
推
07/13 21:34, , 94F
「想做高級車就不可能掛 Toyota 的牌子，所以才會有
07/13 21:34, 94F
→
07/13 21:34, , 95F
Lexus」翻譯過來就是asus做低階手機，然後snsv做高
07/13 21:34, 95F
→
07/13 21:34, , 96F
階手機，才能區分
07/13 21:34, 96F
→
07/13 21:36, , 97F
這價格真的吃不下去
07/13 21:36, 97F
推
07/13 21:39, , 98F
NPFI我也是用的很開心直到摔破他
07/13 21:39, 98F
推
07/13 21:41, , 99F
pasta 與 滷肉飯
07/13 21:41, 99F
→
07/13 21:49, , 100F
要罵ultra deluxe 貴，要跟3 一樣價錢，這樣才能叫3
07/13 21:49, 100F
→
07/13 21:50, , 101F
降價，再繼續說ultra deluxe 貴。鬼打牆
07/13 21:50, 101F
推
07/13 21:52, , 102F
跳水速度應該也會是金牌
07/13 21:52, 102F
→
07/13 21:53, , 103F
高價我會買別牌蘋果三星宏達電，華碩低價的機種才會
07/13 21:53, 103F
→
07/13 21:53, , 104F
考慮
07/13 21:53, 104F
推
07/13 21:58, , 105F
這價位我會買HTC...至少目前使用H牌感覺都還不錯
07/13 21:58, 105F
噓
07/13 22:09, , 106F
品牌形象不是用spec堆出來的…
07/13 22:09, 106F
推
07/13 22:10, , 107F
子龍端出蘋果價了
07/13 22:10, 107F
推
07/13 22:12, , 108F
華碩一些內建app 搞得很low
07/13 22:12, 108F
推
07/13 22:17, , 109F
"宣傳時強化凸顯產品的本質" 那ASUS手機的本質是什
07/13 22:17, 109F
→
07/13 22:17, , 110F
麼？
07/13 22:17, 110F
→
07/13 22:29, , 111F
希望我不是唯一看衰他們的人...
07/13 22:29, 111F
推
07/13 22:31, , 112F
石頭原本5000~10000價位的CP值，也算屌打其它家~
07/13 22:31, 112F
→
07/13 22:32, , 113F
現在搞到2萬，以後解任務的代價應該更高...
07/13 22:32, 113F
推
07/13 22:38, , 114F
售價升級跟品牌升級有個鬼關係XDDDD
07/13 22:38, 114F
推
07/13 22:40, , 115F
25000 但硬體規格海放iphone 寧願買zen3
07/13 22:40, 115F
推
07/13 23:02, , 116F
可是出任務 規格再好也沒用了
07/13 23:02, 116F
推
07/13 23:10, , 117F
子龍改騎赤兔 戴滿金銀珠寶 也還是7進7出 有差嗎?
07/13 23:10, 117F
推
07/14 00:31, , 118F
這是推出高級副本任務麼？兩萬多還要冒著解任務風險
07/14 00:31, 118F
→
07/14 00:31, , 119F
，怕怕
07/14 00:31, 119F
推
07/14 04:51, , 120F
ASUS品牌形象就是廉價 完全不看好打這種價格
07/14 04:51, 120F
→
07/14 04:52, , 121F
內建軟體調效應該很有問題
07/14 04:52, 121F
→
07/14 08:46, , 122F
NPFI還在役中，應該會換ZF3吧
07/14 08:46, 122F
推
07/14 09:09, , 123F
買過pf2與zf5.我也不會再買華碩家的東西
07/14 09:09, 123F
推
07/14 09:43, , 124F
廢話太多 24900我還不跳別家啊
07/14 09:43, 124F
噓
07/14 10:14, , 125F
華碩這兩年也沒什麼戰略吧，觀察一下行動產品線，
07/14 10:14, 125F
→
07/14 10:14, , 126F
就是跟在小米後面走啊...低價手機、行動電源跟其他
07/14 10:14, 126F
→
07/14 10:15, , 127F
號稱「智慧家庭」的東西...只是小米還在掙扎高價手
07/14 10:15, 127F
→
07/14 10:16, , 128F
機，ASUS倒是很不怕死的堆規格、堆價格出來賣
07/14 10:16, 128F
推
07/14 10:20, , 129F
不過從某人把台灣當公測、PFS首賣把買家當凱子之後
07/14 10:20, 129F
→
07/14 10:21, , 130F
就拒買這家的東西了...。
07/14 10:21, 130F
噓
07/14 10:34, , 131F
SPM洗文章嗎？
07/14 10:34, 131F
推
07/14 11:52, , 132F
這價位寧願買HTC 品牌形象還是有差距
07/14 11:52, 132F
推
07/14 13:42, , 133F
這不是很明顯嗎，A一下就知道了
07/14 13:42, 133F
‣ 更多 laicwben 的文章
文章代碼(AID): #1NXYZWWI (MobileComm)
‣ 更多 laicwben 的文章
文章代碼(AID): #1NXYZWWI (MobileComm)