Re: [討論] 老闆不在乎能力好不好，只在乎你能賺多少

看板Marketing作者backtrue (咖啡冰沙去冰)時間9年前 (2014/07/14 22:25)推噓9(9推 0噓 31→)

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好的，這篇我相信是很多人的看法但這也是我提到的問題請問『增加忠誠度』這點你如何評估，正如我前文所說這是一句超虛的說法是很多行銷企劃人員安慰自己用的事實上，不管是NIKE或是三星或是最近服務的客戶來說在他們企業內部早就對單純的 "Awareness" 所產生的價值都有一套自己的公式，雖然在這邊不方便公開整個公式，但分享其中的幾個因子是可以的大多數都包含：聲量變化率購買意向單位價值銷售轉化率這些數字經過一番的公式計算就會得出一個聲量價值再透過ROI的計算，其實你的 Branding ROI 就能有所計算出來由這些數據（當然不是全部），都可以另外評估媒體是否值得繼續投放或是 OOH 實質上的轉化。中間很多眉角其實就是我說的 Awareness 創造的統計架構跟邏輯我們都知道 Awareness 可以帶來轉換可以建立品牌知名度但是請停止不要再只講這些東西了當然也有人反對直接算 Branding 或是 PR 的 ROI 那...就看你摟尤其數位媒體發達，許多 Branding 跟 PR 的監測所帶來的效益包含Earned Awareness 有更多的計算邏輯跟架構一個超讚的廣告創意是更需要有實際數據來支持他的價值的 ※ 引述《zzzzzken (陳郁翔)》之銘言： : 企劃分兩個層次 : 一種是直接引導訂單直接獲利 : 一種是植入觀眾心中獲得認同增加忠誠度 : 都是企劃 : 都重要兩者並不衝突 : 不然NIKE每年花一堆錢辦路跑 : 有一半以上的參加者根本不穿NIKE : 難道說這活動失敗?? : 當初電音三太子去英國奧運 : 用三星平板宣揚台灣國旗 : 只有三星肯贊助 : 難道人家能成為國際一線是偶然?? : 而當初拒絕贊助的本土平板 : 等到營業額死掉才呼籲大家要救救台灣企業 : 那平常為什麼不推這些形象企劃鞏固客戶群?? : 企業要賺錢我們沒人反對 : 身為企劃 : 推出案子拉高營業額---->直接獲利 : 推出案子提升企業形象-->鞏固忠誠度 : 推出案子讓企業被記住-->創造話題 : 三者可以並存 : 創意很可貴拉 : 肯花錢做企業形象的老闆不多了 : 能想出絕世梗被記住也是企畫的本事 : 多讓這些作品存活於事很值得鼓勵阿 : ※ 引述《geocube (edwin)》之銘言： : : 圖文好讀版：http://goo.gl/FSf4M7 : : 21世紀了，拋棄掉自我安慰的名言佳句，擺脫行銷的虛弱體質 : : 作者：邱煜庭(ASAP閃電購物網行銷總監) : : 「妳知道為什麼妳的提案會被打槍嗎？」我問著一臉挫敗的同事妹妹 : : 「因為會花到預算」她回答的一臉淡然 : : 學會算出提案價值 : : 『能夠讓人記住的廣告企劃就是好企劃』我覺得這是句自欺欺人的話術。 : : 公司的任何提案，都必須要被評估價值，你如何評估『被記住』的這件事情？ : : 當然我知道許多人是透過後測的方法來評估，那取樣的N又該什麼基準？ : : 沒有答案嗎？ : : 沒關係，我直接告訴你，真正有Sense的公司N取樣是來自「已購買的消費者」。 : : 就算是沒有Sense的其他公司，也應該不會傻到N從隨便的路人做大眾取樣 : : 為什麼？ : : 因為那數字會很難看啊，結案又該怎麼跟業主交代？ : : 能「讓人記住」的價值終究還是得看是否成交 : : 這就是Awareness創造的統計架構跟邏輯。 : : 看不見收益的提案，為何要執行？ : : 在這裡我提供一個例子 : : 今天部落客主動要求用文章產出換取產品，對行銷來說是再好不過的了，但在財務跟PM那 : : 邊就是實質財報上的損耗 : : 一支PadFone S拿到市場上去賣，能給公司帶來的Income是9,999，換來的文章價值就必須 : : 得要發揮超越這個金額才是。 : : 許多人常說原本稿費是多少，今天這樣換真是划算！ : : 這是錯的！ : : 重點並不是省多少而是能賺多少算出文章如何帶來銷售，才是行銷的硬道理！ : : 只談創意的時代過去了 : : 21世紀了，拋棄掉自我安慰的名言佳句，擺脫行銷的虛弱體質 : : 運用價值計算來提升自己的素質，過去ROI要算的有很多方式 : : 在國外ROI計算也是五花八門，中國對於績效評估的書更是不勝枚舉 : : 但台灣行銷環境對於數字計算的概念相對薄弱 : : 現在我們應該參考國外的ROI算法尋找合適的價值評估方法！ : : 在這個小七內視頻廣告都可以依據真正「看」的人收費的時代裡 : : 「數字化」一點吧！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.194.79.74 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Marketing/M.1405347950.A.D96.html ※ 編輯: backtrue (123.194.79.74), 07/14/2014 22:27:28

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ronald88

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osoo

07/15 00:34, , 2^F

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osoo

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