Re: [討論] 老闆不在乎能力好不好，只在乎你能賺多少

看板Marketing作者zzzzzken (陳郁翔)時間9年前 (2014/07/15 01:03)推噓1(1推 0噓 4→)

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邱前輩親自回文實在榮幸小弟我今天並非引戰我絕對尊重您量化所有數值的方法鼓勵大家把自己的成就數據化但一般中小企業可能只請得起一個行銷企劃創意鬼才跟數據天才老闆各自有不同的選擇針對一個剛起步的企業如何被記住這是很很很很很很很重要的事情!! 每個企業都對企劃的成功有不同的判定就拿YOUTUBE行銷來說有些廠商傾向拍微電影廣告拚轉載率有些廠商喜歡拍符合自己品牌意象的藝術廣告就算轉載率低但形象建立了公司認定這就是成功的企劃『增加忠誠度』在品牌的世界分三個層次 1. 觀眾認同並重複購買 -----> 這可以計算 2. 觀眾認同並主動推薦 -----> 這可以計算 3. 觀眾把品牌視為偶像並極力護航所有一切 -----> 這完全憑企業的格局跟眼界有些企業想要看的是1跟2 但有些企業重視的是3 cartier花了兩億美金拍一支三分鐘廣告 https://www.youtube.com/watch?v=yaBNjTtCxd4

以品牌象徵美洲豹為主題找的導演後製團隊劇本都要求極高的美感廣告一推出立刻在時尚圈投入一個震撼彈此支廣告全球轉載率是一千七百萬這是我們看的到的數據或許能再用該年營業額客訴率那套商業計算法來評估這支廣告是否成功而身為cartier的信眾看到這支絕世廣告讓她感到與有榮焉立刻從珠寶盒拿出前年買的800萬戒指並約王太太來家裡喝下午茶半小時後王太太到了見面寒暄過後就問王太:『你有沒有看到今年卡地亞的廣告?』立刻就拿出iPAD把廣告播一次然後用湯匙轉轉茶杯中的玫瑰花瓣跟王太說：『我手上戴的卡地兒戒指800萬呢^^』這樣的虛榮跟炫耀在時尚圈就是一種最頂尖而且無法量化的忠誠度高端精品花大錢建立形象有一部分就是這些無形的品味認同而且以cartier的品牌地位花五千萬美金預算一樣不影響品牌高度但顯然團隊要的是流芳百世的作品一支『能夠被記住』的企劃廣告是經得起時代歷練的作品很考驗企畫的本事我們都是在用自己重視的切入點去提升自己的企業身為企劃沒有最好只有更好如果我像閃電購物這麼有錢我一定也會請一個精算型的企劃來幫我量化數據但我依然堅持有創意的點子是可貴的值得鼓勵的^^ 謝謝您的回覆邱前輩無意冒犯還有很多是我需要向您學習的地方如有得罪還請多多包涵 (我真的是無心的拉@@) ※ 引述《backtrue (咖啡冰沙去冰)》之銘言： : 好的，這篇我相信是很多人的看法但這也是我提到的問題 : 請問『增加忠誠度』這點你如何評估，正如我前文所說 : 這是一句超虛的說法是很多行銷企劃人員安慰自己用的 : 事實上，不管是NIKE或是三星或是最近服務的客戶來說 : 在他們企業內部早就對單純的 "Awareness" 所產生的價值 : 都有一套自己的公式，雖然在這邊不方便公開整個公式， : 但分享其中的幾個因子是可以的 : 大多數都包含： : 聲量變化率 : 購買意向 : 單位價值 : 銷售轉化率 : 這些數字經過一番的公式計算就會得出一個聲量價值 : 再透過ROI的計算，其實你的 Branding ROI 就能有所計算出來 : 由這些數據（當然不是全部），都可以另外評估媒體是否值得繼續投放 : 或是 OOH 實質上的轉化。中間很多眉角其實就是我說的 : Awareness 創造的統計架構跟邏輯 : 我們都知道 Awareness 可以帶來轉換可以建立品牌知名度 : 但是請停止不要再只講這些東西了 : 當然也有人反對直接算 Branding 或是 PR 的 ROI : 那...就看你摟 : 尤其數位媒體發達，許多 Branding 跟 PR 的監測所帶來的效益 : 包含Earned Awareness 有更多的計算邏輯跟架構 : 一個超讚的廣告創意是更需要有實際數據來支持他的價值的 : ※ 引述《zzzzzken (陳郁翔)》之銘言： : : 企劃分兩個層次 : : 一種是直接引導訂單直接獲利 : : 一種是植入觀眾心中獲得認同增加忠誠度 : : 都是企劃 : : 都重要兩者並不衝突 : : 不然NIKE每年花一堆錢辦路跑 : : 有一半以上的參加者根本不穿NIKE : : 難道說這活動失敗?? : : 當初電音三太子去英國奧運 : : 用三星平板宣揚台灣國旗 : : 只有三星肯贊助 : : 難道人家能成為國際一線是偶然?? : : 而當初拒絕贊助的本土平板 : : 等到營業額死掉才呼籲大家要救救台灣企業 : : 那平常為什麼不推這些形象企劃鞏固客戶群?? : : 企業要賺錢我們沒人反對 : : 身為企劃 : : 推出案子拉高營業額---->直接獲利 : : 推出案子提升企業形象-->鞏固忠誠度 : : 推出案子讓企業被記住-->創造話題 : : 三者可以並存 : : 創意很可貴拉 : : 肯花錢做企業形象的老闆不多了 : : 能想出絕世梗被記住也是企畫的本事 : : 多讓這些作品存活於事很值得鼓勵阿 -- 25:01 DESIGN T-SHIRT創辦人 http://www.25-01.com 清寒創業作者 http://dream5888.blogspot.tw/ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.250.106.146 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Marketing/M.1405357389.A.216.html

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zzzzzken

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