Re: [問題] 行銷費用的分配

看板Marketing作者shih (orz)時間10年前 (2014/02/05 21:52)推噓2(2推 0噓 1→)

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※ 引述《daimond (天荒地老)》之銘言： : 我們以yaris跟lexus這兩個品牌的汽車來討論好了更正一下 YARIS 不是品牌,YARIS只是TOYOTA品牌旗下的其中一種車款 LEXUS 才是品牌參考資料: http://www.toyota.com.tw/showroom_model.aspx : 如果都是在同一個公司下　要經營兩個品牌的行銷　 : 基本上預算要給得是一樣 : 但問題在於　不同的品牌牽涉不同的族群跟行銷模式 : 低價大眾車款跟高價豪華車款　不可能用一樣的方式去做行銷 : 光是廣告的呈現內容　代言人就有差 : 所以單純討論哪個預算高　哪個預算低　沒有太大的意義 : 要研究的是　如果兩個品牌或產品想要分別達到1000萬營收 : 那給10%預算　各拿到100萬的年度行銷費用　要怎麼去攤? : 你如果說　我給低價品牌50萬　高價品牌150　那拿比較多錢的真的能作到 : 預定目標嗎? 以上看法我同意, 另外補充從這些產品, 顧客, 廣告內容, 開始出發, 探討廣告主想要甚麼樣的效果, 才能決定到底要多少錢能達到廣告主想要的怎樣的廣告預算是合理呢? 要從很多角度交差分析, 舉例來說: http://news.u-car.com.tw/22430.html 根據上面這個網頁的資料假設LEXUS跟TOYOTA兩品牌一個月販售量共13399台,LEXUS占1207台,TOYOTA占12192台再假設兩品牌都剛好有100萬廣告費所以LEXUS有100萬的廣告費, 花在一台LEXUS上的廣告費就是828元 TOYOTA也有100萬的廣告費, 花在一台TOYOTA上的廣告費是82元另一個角度思考, 假設產品價格 TOYOTA VIOS一台50萬, LEXUS LS 一台500萬所以一台車VIOS VIOS 82元的廣告費/50萬的產品價格和一台車LEXUS LS 828元的廣告費/500萬的產品價格假設兩種產品都要達到1000萬營收, 那麼 VIOS要賣20台才能達到1000萬營收, 但是2台LEXUS就賣1000萬也就是說VIOS要找到20個客人, LEXUS只要找到2個客人如果花在100萬找VIOS的20個客人, 等於找一個客人要花5萬, 可是找一個LEXUS的客人卻要花50萬花50萬找一個LEXUS的客人, 老闆可能受不了吧! 如果再考慮接觸客群可能要使用的媒體性質, 那就更多問題, 假設同樣100萬都是媒體費用投放在電視廣告, 要選甚麼電視台? 可以達到的frequency和Reach是多少? 若從100萬預算中不全下在電視,分一些預算到報紙,可以買到甚麼版面? 要怎麼分? 假如電視報紙雜誌廣播網路戶外電影甚至更小眾的媒體都想用,100萬覺得夠嗎? 能找的到顧客群嗎? 廣告內容姑且不論, 媒體費和製作費是分開的, 如果50萬製作費拍攝一支電視廣告, 那就只剩下50萬媒體費可以播了這樣能達得到效果嗎? 還有,也許這100萬廣告費用除了達成營收, 可能本來對TOYOTA品牌好感度,品牌記憶度從10% 上昇到50% 雖然現在沒買,將來可能會買, 甚至從NISSAN轉向到TOYOTA, 這是否要計入效益中? 扯了一堆, 總之我覺得找有實際銷售量跟價格的產品來作分析, 可能會更有意思~ 也更能思考是否合理~ : ※ 引述《bbwlike (bbwlike)》之銘言： : : 各位行銷人板友，我想請問一個問題，希望有經驗的版友可以提供想法。 : : 是這樣的，我目前是學生，主修市場行銷，這學期有個group project，要在一個模擬軟體 : : 裡行銷兩個產品。這兩個產品一個是高價位，另一個是平價位。每個period我們都要做決 : : 策，像是分配廣告/行銷預算，決定下個period的產品生產數量等等。 : : 忘記為什麼，我們這組做period 1決策時，分配給高價位產品更多的行銷費用。 : : 今天討論period 2的決策時，組員們希望維持period 1的行銷預算分配 (高價位拿到比較 : : 多的預算，平價位拿到比較少)，但我感覺有點怪怪的。 : : 我的邏輯是，高價位的產品因為價格關係，消費者的數量比平價位的產品來的少。分配行 : : 銷預算時，高價位產品因為受眾比較狹窄，所以行銷費用應該要低於平價位的產品。而且 : : 高價位銷售的數量也比平價位來的少，扣掉成本後，對公司的利潤貢獻也比平價位少。所 : : 以目前分配給高價位的行銷費用，搞不好根本不需要這麼多。 : : 但我的組員們堅持如果不維持目前的行銷費用level，高價位產品銷售就無法維持或不會 : : 成長。但我還是覺得，(假設)只有30人市場的高價位產品，拿到了800元的行銷費用，結果 : : 有90人市場的平價位卻只得到600元的預算，一點都不make sense。何況高價位產品在它的 : : target market中也不是dominant brand，扣掉成本與行銷費用，只佔公司40%的利潤 (另 : : 外60%是平價位產品的貢獻)。 : : 因為這個軟體是模擬現實環境跟反應，想請問各位有經驗的板友告訴我，實務操作上是否 : : 我的邏輯成立? (或只是我自認為正確 = =。) 謝謝!!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.249.187.24 ※ 編輯: shih 來自: 111.249.187.24 (02/05 22:01) ※ 編輯: shih 來自: 111.249.187.24 (02/05 22:03) ※ 編輯: shih 來自: 111.249.187.24 (02/05 22:04)

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wylee

02/06 00:38, , 1^F

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daimond

02/06 09:53, , 2^F

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wildernie

02/13 13:43, , 3^F

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