※ 引述《liuchengdar (lIuCHeNgdAr)》之銘言：
: 原文吃光光
: 原po觀點雖然不是板上主流，其實蠻高興看到這樣分析的文章！多少能提供不同的切入角
: 度, 也期待原po能提出更多不同商品的分析～（先給10個讚）
其實就結論來說，還是跟板上主流一樣選了RJ1。
但是我一開始不想講太明，因為我認為，所謂的做功課，
不是上網找人報明牌，而是學習自行分析判斷。
就跟數學解題一樣，不是只問答案，而是要會計算過程。
: 但說實在，近半年開始做新生兒保險的功課，也參考許多身邊朋友給孩子保富X、O山的保
: 單...只能說看了這些單實在買不下去....
: 而這些朋友共同點都是沒時間做功課，看在品牌大就簽了！
: 問保障內容一問三不知...推是老婆決定的、好朋友在富X (or O山）...
: 然後為了寶貝孩子年繳3-4萬卻一廂情願認為有買有保庇！
: 常常不禁想問一下，這麼大的保險公司，如果光靠品牌形象賣商品是能賺多久？
: （還是人壽只佔營收一小部分？）
超乎你想像的久。
行銷學有一句老話「廣告是空軍、銷售人員才是陸軍」
這句話的典故是，美國打越戰的時候，一開始派出空軍瘋狂轟炸，
可是根本炸不死多少越共，因為飛機一來，越共就都躲防空洞了。
最後還是要派出地面部隊去逐一殲滅。
面對面銷售的影響力，還是很強的，尤其像保險這種複雜的商品更強。
版上不管有多少人推薦什麼商品，業務員要洗客戶腦還是很簡單，
「啊保險版那都是保經，他們推那個佣金超高的。」
「定期險都是先用便宜保費騙你上鉤，等你老了需要醫療險的時候，
保費坑死人。」
先扣帽子入人於罪，然後再放大一些負面資訊，客戶就被洗腦了。
人的心裡很奇妙，好比說你一開始認識一個人的時候，先認識的是他的缺點，
後來相處下發現他也有優點，你就會覺得「原來這人也不錯嘛」。
但是如果反過來，先認識優點再認識缺點，就變成「原來他也沒那麼好」
網路上不是有個笑話嗎？
你如果說一個女大學生，晚上去酒店兼差，那就不太好聽。
可是如果說一個酒家女，白天還堅持到大學進修，那就充滿正能量了。
接受資訊的時候，順序會對認知帶來影響。
如果客戶是先上網，看到RJ1(只是舉例，沒有要推)便宜大碗，
後面接觸業務員的時候，才知道老了保費會提高，再加上業務員的渲染。
這就會在客戶心中變成一個騙人的商品了。
可是如果是一開始就知道完整資訊，知道老了保費會變高，
也知道為什麼即使這樣還是值得買的道理，
那就不會那麼容易被業務員洗腦。
所以揭露完整資訊很重要。
這些大保險公司，靠的不是品牌形象，而是業務員多。
透過面對面銷售的影響力，加上業務員長期經營客戶的強固關係，
能夠動搖的只有一小部分。
我自己的業務經驗，常常很多人直接一句「喔我已經有認識的業務員了」
就把我打發掉了，根本連談的機會都沒有，你覺得這些人會做功課嗎？
甚至還遇過好幾個客戶「我知道你的商品比較好，可是我一定得跟我朋友買」
這種情形相信每個業務都遇到過。
還有更重要的是，保險公司靠的是投資賺錢，
保單其實是負債，只是用來吸納資金的工具。
這些大公司，已經累積了很多本錢，就算市占率稍微往下跌，
根本也不痛不癢，只是面子上會有點不開心而已。
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