Re: [討論] 臉書人壽的商品消失
※ 引述《driftcity168 (driftcity168)》之銘言:
: 小弟是新手 最近才剛接觸保險這一塊的相關知識 有朋友是臉書人壽的業務員
: 不知道臉書人壽是否有推薦的商品?
: 因為從版上看來看去 看到臉書人壽的商品就是批評 完全沒有正面的回應
版上一般對於富邦醫療險的評價是CP值太低(保費高、保障低)
但本人向來反骨,只要是主流的聲音,就會嘗試反思。
因此嘗試比較了一下富邦的醫療實支實付HSF計畫C和版上流行的遠雄RJ1計畫四
先看看保障內容:
https://imgur.com/0WCdo4N
基本上來說,遠雄較優。
富邦除了重大器官移植勝出之外,
雜費和手術限額都比較低,
雖然我覺得,限額到一個程度之上就差不多了,
因為是實支實付,所以你有很高機率,
在手術和雜費上,在這兩個險種領到一樣金額的保險金。
當然,限額高一點還是比較好的。
我想表達的只是,在實際理賠時,並不會像表面上的數字有那麼大的差距。
兩者都有門診手術、雜費都是概括式給付。
另外,遠雄沒有等待期,也沒有手術比例表,這兩個是不錯的優點。
再看看費率,30歲男性,富邦HSF計畫C的保費是14'858,遠雄RJ1計畫四是5'086
但富邦是平準費率,遠雄則是自然費率。
也就是投保富邦,到80歲還是繳14'858,遠雄的話則是66'267。
我們先把逐年保費以1%的貼現率貼現計算,
會得到富邦是597'234,遠雄則是784'960。
相差187'726。
有些人可能不懂貼現的意思,我直接講白話,意思就是,
假設你把一整筆錢放在一個每年1%利率的帳戶,
同時從這個帳戶扣繳保費,那麼,
投保富邦,你只需要在這個帳戶放597'234、遠雄則需要784'960。
所以,富邦的醫療險真的比較貴嗎?倒也未必。
只是平準費率的設計,讓你必須先預付一部分未來的保費,
所以眼前的保費看起來會比較高。
透過貼現計算之後,其實可以發現,如果以這兩個險種比較,
不過就是一個比較便宜但保障相對較低、一個保費較高但保障也相對提高。
一分錢一分貨,很合理,沒有誰比較佛心也沒有誰比較貪心。
稍微談一下平準跟自然費率,我覺得各有各的好。
平準費率的缺點是,會使你眼前的負擔較重,
可以看到在30歲男性的保費,一年就差了9'772,
而這還只是醫療實支實付這一項的保費,你還有其他險種要買....
同時,你預付了未來的保費,但是你未來不一定會用得到,
因為有可能未來你會解約購買新的險種、有可能你活不到那麼久等等。
但是,假如你未來不會解約,例如你因為有了體況而無法更換險種,
同時你又活得夠久的話,平準費率的設計此時就人性多了。
因為如果是自然費率,代表你65歲或70歲退休之後,
收入中斷的情況下,卻必須負擔較高的保費,
此時你已經年老體衰,保險更加重要,不能輕易放手,
但遠雄RJ1保費,在60歲是21'441、65歲30'389、
70歲35'362、75歲49'775、80歲66'267,然後,還是那句話:
這只是醫療實支實付這一項的保費,你可能還有其他險種....
當所有的險種的保費都一起提高的時候....光想像就很驚人。
要注意的是,一旦有體況,恐怕你就不宜更換險種,
必須持續續保下去,但是風險就在於,無法預料何時會有體況。
所以,哪種費率較佳,我覺得很難論斷,
我覺得平準費率的優點在於,不需擔心何時發生體況,
導致被迫只能續保手上的險種。另外就是收支管理較方便。
如果覺得保費不成負擔,是值得考慮的。
但如果收入不高,又希望當下就買足各種保障的話,
就先考慮自然費率吧,但千萬別忘記為未來繳保費好好做好準備。
結論是富邦的醫療實支實付沒有那麼差,
但也沒有特別好,就一般般。
大概是這樣,其他請版友再補充。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.10.109.229
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1514275444.A.605.html
※ 編輯: Mephist (39.10.109.229), 12/26/2017 16:13:52
推
12/26 16:18, , 1F
12/26 16:18, 1F
→
12/26 16:20, , 2F
12/26 16:20, 2F
噓
12/26 16:23, , 3F
12/26 16:23, 3F
→
12/26 16:23, , 4F
12/26 16:23, 4F
→
12/26 16:28, , 5F
12/26 16:28, 5F
→
12/26 16:29, , 6F
12/26 16:29, 6F
→
12/26 16:30, , 7F
12/26 16:30, 7F
→
12/26 16:30, , 8F
12/26 16:30, 8F
噓
12/26 16:30, , 9F
12/26 16:30, 9F
→
12/26 16:30, , 10F
12/26 16:30, 10F
→
12/26 16:31, , 11F
12/26 16:31, 11F
→
12/26 16:33, , 12F
12/26 16:33, 12F
→
12/26 16:41, , 13F
12/26 16:41, 13F
→
12/26 16:42, , 14F
12/26 16:42, 14F
→
12/26 16:42, , 15F
12/26 16:42, 15F
→
12/26 16:43, , 16F
12/26 16:43, 16F
→
12/26 16:43, , 17F
12/26 16:43, 17F
→
12/26 16:45, , 18F
12/26 16:45, 18F
→
12/26 16:45, , 19F
12/26 16:45, 19F
→
12/26 16:45, , 20F
12/26 16:45, 20F
→
12/26 16:45, , 21F
12/26 16:45, 21F
你的這個想法很好,可惜的是實務上很難去做這樣的計算。
因為保險不是一次性消費的商品,不像手機,
我可以明確知道我拿一萬塊可以買到什麼。
可是保險要續保、有費率問題。
即使做貼現計算,那也只是一個方便比較的基準,
只能比較貨幣時間價值,但是不能夠作為唯一的參考依據。
例如,假設一個三年期的保險,三年保費
1000、1000、1000
800、1000、1204
500、1000、1510
三種費率貼現後都是2971,
可是對於客戶來說,現金流是不同的。
如果把數字放大,差異就更明顯。
由於每一個商品都有其特色,所以消費決策需要選擇一個比較基準
例如,一個平面設計師,購買電腦時,可能會優先考慮螢幕大小、顯卡功能。
他可能會考慮「在同樣夠大的螢幕前提下,再選其他功能也不錯的」
但是一個喜歡帶著筆電去咖啡店的文青,想的可能是
「在方便攜帶、輕量化又潮的前提下,再選其他功能也不錯的」
在病房、手術、雜費,三者之中,
病房費是一定會用到的,所以我選擇以病房費作為基準。
「在病房費(大致)相同的前提下,再比較其他理賠項目」
這是我選擇的理由,而我認為有其合理性。
個人只是覺得,講到富邦,很多人只會說貴,
但這並不是全部資訊,但是保險從業人員應該要揭露全部資訊,
難道不是嗎?
→
12/26 16:45, , 22F
12/26 16:45, 22F
→
12/26 16:46, , 23F
12/26 16:46, 23F
※ 編輯: Mephist (39.10.109.229), 12/26/2017 17:00:35
→
12/26 16:53, , 24F
12/26 16:53, 24F
我是把日額拉到一樣水平之後,再去比較手術跟雜費,不是光比較日額。
你如此輕忽日額,那難道不用考慮住院時沒有手術,雜費也很低的情況嗎?
事實上這種情況很多,你覺得RJ1保計畫一就好,
那你勢必需要另一個商品來補日額,
那你就應該把RJ1加上另一個商品,來跟HSF-C做比較,
而不是只用RJ1計畫一跟HSF-C做比較。
你如果只用RJ1計畫一跟HSF-C做比較,
那如果客戶住院5天,病房費一天2000,雜費又不多的話,
RJ1計畫一在理賠面就完敗了啊。
你覺得這樣比較公平嗎?RJ1有計畫一到四、HSF有計畫A到E
如果刻意挑RJ1最低計畫,去比HSF的中間計畫,
這才叫取巧吧?
除非大部分的醫療行為,都是雜費高、病房費普遍在1000以下
你選擇雜費作為比較基準才合理。
更何況,你的邏輯完全搞反了我的比較方法。
如果要比「誰的雜費高」你就要以同樣的日額下去比。
因為這樣子才能明確回答
「在解決了一天2000的病房費之後,我還有多少雜費可以用」
在實支實付作為應付雜費的主要工具的規劃概念下,
先把病房費拉到一致,再去比較雜費及其他理賠項目,
才是正確的比較方法。
如果照你說的,用「同雜費」做比較,
出來的結果就變成「在同樣雜費的額度下,誰給的病房費比較高」
請問,在討論實支的時候,比較誰的病房費高,是重點嗎?
→
12/26 16:54, , 25F
12/26 16:54, 25F
→
12/26 16:54, , 26F
12/26 16:54, 26F
躉繳商品不可相提並論,保單至少前幾年都有解約費用率,
請問你實務上,用躉繳保單來支付未來保費,
那你隔年從躉繳保單部分解約去繳保費的時候,
你沒有解約費用的損失嗎?這樣算起來是2%嗎?
更何況很多躉繳保單,如果你看前三年四年的IRR根本不到2%,
雖然你拉長到20年期來看,是有2%沒錯。
但是你的實支實付保費,是從第一年開始就要每年繳。
20年平均年化報酬率2%的保單,跟每年2%的定存(假如有)
實質意義是不一樣的,你不可能不知道。
講躉繳保單才是取巧。
不要拿殘扶的貼現2.25%來說嘴,
在現今利率水準下,殘扶的貼現2.25%根本是吃客戶豆腐。
身為應該從保戶的立場思考的業務員,
怎麼會覺得應該以保險公司開出的條件為準?
※ 編輯: Mephist (39.10.109.229), 12/26/2017 17:20:22
→
12/26 17:04, , 27F
12/26 17:04, 27F
→
12/26 17:05, , 28F
12/26 17:05, 28F
→
12/26 17:05, , 29F
12/26 17:05, 29F
推
12/26 17:05, , 30F
12/26 17:05, 30F
→
12/26 17:05, , 31F
12/26 17:05, 31F
→
12/26 17:05, , 32F
12/26 17:05, 32F
→
12/26 17:05, , 33F
12/26 17:05, 33F
唉,理想上來說,年輕時沒錢,選擇低保費高保障,
然後努力工作加理財,年老時有能力繳付較高的保費。
這是比較理想的規劃方式。
可是如今的時代,有很多人年輕時沒錢,年老了也不會有錢。
台灣的階級流動是越來越差了....
→
12/26 17:16, , 34F
12/26 17:16, 34F
還有 41 則推文
還有 3 段內文
→
12/26 18:41, , 76F
12/26 18:41, 76F
→
12/26 18:46, , 77F
12/26 18:46, 77F
→
12/26 18:46, , 78F
12/26 18:46, 78F
→
12/26 18:46, , 79F
12/26 18:46, 79F
→
12/26 18:48, , 80F
12/26 18:48, 80F
→
12/26 18:50, , 81F
12/26 18:50, 81F
→
12/26 18:51, , 82F
12/26 18:51, 82F
邏輯清楚,同意。
→
12/26 18:53, , 83F
12/26 18:53, 83F
→
12/26 18:53, , 84F
12/26 18:53, 84F
※ 編輯: Mephist (1.171.50.17), 12/26/2017 20:27:52
→
12/26 21:11, , 85F
12/26 21:11, 85F
→
12/26 21:21, , 86F
12/26 21:21, 86F
→
12/26 21:22, , 87F
12/26 21:22, 87F
→
12/26 21:25, , 88F
12/26 21:25, 88F
→
12/26 21:37, , 89F
12/26 21:37, 89F
→
12/26 21:41, , 90F
12/26 21:41, 90F
→
12/26 22:18, , 91F
12/26 22:18, 91F
→
12/26 22:19, , 92F
12/26 22:19, 92F
→
12/26 22:19, , 93F
12/26 22:19, 93F
→
12/26 22:20, , 94F
12/26 22:20, 94F
→
12/26 22:21, , 95F
12/26 22:21, 95F
→
12/26 22:58, , 96F
12/26 22:58, 96F
→
12/26 22:59, , 97F
12/26 22:59, 97F
→
12/26 22:59, , 98F
12/26 22:59, 98F
商品沒有好壞,只有適不適合,
這話術通常是用來打迷糊仗用的。
或許這句話在概念上可以成立,但也要詳盡論述,
為什麼這個商品適合這個客戶。
而不是在未揭露商品全部資訊的情況下,
用一句沒有好壞,只有適不適合,來阻擋客戶知悉完整資訊的權利。
※ 編輯: Mephist (1.171.50.17), 12/26/2017 23:20:44
→
12/26 23:31, , 99F
12/26 23:31, 99F
→
12/27 01:22, , 100F
12/27 01:22, 100F
推
12/27 03:47, , 101F
12/27 03:47, 101F
推
12/27 11:47, , 102F
12/27 11:47, 102F
推
12/27 13:34, , 103F
12/27 13:34, 103F
→
12/27 13:34, , 104F
12/27 13:34, 104F
→
12/27 13:34, , 105F
12/27 13:34, 105F
→
12/27 13:34, , 106F
12/27 13:34, 106F
→
12/27 13:34, , 107F
12/27 13:34, 107F
→
12/27 13:34, , 108F
12/27 13:34, 108F
→
12/27 13:34, , 109F
12/27 13:34, 109F
→
12/27 18:36, , 110F
12/27 18:36, 110F
推
12/27 23:33, , 111F
12/27 23:33, 111F
→
12/27 23:36, , 112F
12/27 23:36, 112F
討論串 (同標題文章)