Re: [心得] 請問各位

看板Insurance作者 (Squall)時間13年前 (2011/03/27 17:21), 編輯推噓0(0推 0噓 28→)
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※ 引述《kmkr122719 (出來跑的總是要還)》之銘言： : 這種一般單位裡教到濫的話術 就別拿出來丟人現眼了... : 要訓練一個醫師(暫且不論波波這種鑽漏洞的傢伙) 需要花上多年的訓練 : 與其說大家相信醫師這身份 還不如說大家是相信醫師長久累積下來的訓練與實力 : 請問一個壽險業務受過多少訓練 值得讓保戶相信他? 的確是不值得相信 不管賣什麼產品的業務都相同 : 有待過壽險業的就會知道壽險業訓練幾乎都是把主軸放在"銷售專業"而非"保險專業" : 在對方業務實力與專業難以確認且普遍偏低的情況下 為何保戶要無條件相信這業務? 同意!! 真的不要相信業務所說的 不管他賣什麼說對你好都是為他荷包好 : 錯很大的假設 : 大部分(並非全部)業務都是不專業的 也都沒有量身訂做的觀念 : 多數業務都是為自己的荷包而量身訂做的 所以說不管推終身好還是推定期好 其實都是沒量身訂做 因為如果真的量身訂做 在沒清楚客戶所有情況前就直接推哪個好 一定說不上量身訂做對嗎? : 如果有做過功課 做出來的規劃並不會差很多 頂多是細節有點差別而已 : 說有做過功課結果最後指名買要還本要終身要有儲蓄效果的險種 有多少人會相信? 如果一個人要的本來就是儲蓄效果 難道做完功課後買定期險?? 假如要的是保障 這句話還說的通 做功課是為了了解產品看是否適合 但若不論出發點就直接說買XX產品沒做功課 對不起我無法接受 我老媽上星期才叫我當被保人買郵局的保單 原因是至少比定存高 (當然我知道相同的產品一堆公司IRR把郵局打假的 但她就是只信任郵局) 那筆錢對她而言有流動性問題嗎? 就我所了解沒有 投資？ 她有小玩基金 股票但不敢玩太大 所以剩下的她只敢放郵局 然後保險IRR比定存高一些 難道我知道後要和我媽說改買定期險嗎?? 我想不是吧 : 一堆潛水業務只會無腦地推還本/終身/儲蓄險種 這藥安心嗎? : 上面那篇文章就是最好的證據 : 與其在這邊指責版面上經過分析的建議 為何不去講講那些潛水業務? 我想沒必要比爛對嗎?? 20分是不及格 40分比20分高還是不及格 : 請問是版上推文給建議的較多神算 還是底下潛水寄站內信的較多是神算? : 這點你要不要先確認一下 我沒收過任何的業務信所以我不清楚他們神算的功力 不過若是版上的很多很適合去算命 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.25.175.205
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03/27 17:43, , 1F
基金板鄉民做功課-->投資型保單?能不碰就不碰(給噓正常)XD
03/27 17:43, 1F
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03/27 17:43, , 2F
保險板鄉民做功課->還本/增額/儲蓄/終身->金流錢太多再說XD
03/27 17:43, 2F
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03/27 17:44, , 3F
基本上,保險本意是保障,保障以外的訴求話術/商品,偏離本意
03/27 17:44, 3F
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03/27 17:46, , 4F
就"不應該主推的". 無奈這世態炎涼,做功課才能自救 XD
03/27 17:46, 4F
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03/27 17:49, , 5F
且金管會也呼籲投保定期險提高保額了! 報導不用我找吧 科科
03/27 17:49, 5F
因為平均保額太低所以金管會會這樣呼籲 但適用每個人嗎?? 我想不見得 至於有這商品就有想要的人 如果有想要的人業務推銷有何不可?? 至少對想要的人來說能多個管道 當然前提是該講的要講不該講的不亂講
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03/27 17:50, , 6F
終身XX險在台灣早已證明:1.保費滲透度全球第一 2.保額偏低
03/27 17:50, 6F
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03/27 17:52, , 7F
有做功課就可以評估很多東西,當然不做功課就自便吧
03/27 17:52, 7F
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03/27 17:57, , 8F
很抱歉,定期險適合所有人唷,因為那是保險概念最基本的^^
03/27 17:57, 8F
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03/27 17:57, , 9F
而且很多汽機車/團險/產險都是定期險的(這是基本的^^")
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03/27 17:58, , 10F
如果要說可能不適合的話,終身XX險才是最需要斟酌的 ^^"
03/27 17:58, 10F
請問郭台銘適用哪種定期險?? 適用所有人? 更何況買養老險之類的人不代表定期險買不高
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03/27 17:59, , 11F
有錢人表示：你有賣終身車險? 終身團險? XDDD
03/27 17:59, 11F
不適用定期險不代表適用終身 至於團險是買給員工不是自己 (何況買團險目的扣除規定外是為了員工保障還是其他因素??) 郭台銘除了強制險是因規定外 老實說我認為他根本不需要任何保險
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03/27 18:00, , 12F
定期醫療(補健保不足最基本的) XDDDD
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03/27 18:01, , 13F
如果你認為有錢人不適合買定期險,那你去找Apin大問好了XDDD
03/27 18:01, 13F
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03/27 18:02, , 14F
人家醫生做功課都會買定期險,我認識的很多也有定壽啊 orz
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03/27 18:04, , 15F
恩! 普羅大眾都適合定期險! 結論就醬 (不爽的話自己推翻)
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03/27 18:04, , 16F
不過你推翻的了我隨便你XDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
03/27 18:04, 16F
我並沒有有錢人就不適合 我只有說不見得 吳宗憲就說他覺得保險是沒錢的人才需要買的 聽起來很刺耳但以他個人情況我能反駁嗎?? 我想我不能
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03/27 18:08, , 17F
我倒是覺得先把普羅大眾先定義一下吧....
03/27 18:08, 17F
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03/27 22:00, , 18F
舞王很有錢 但他的腳有買保險
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03/27 22:00, , 19F
但我買定期險 純粹是因為我沒有錢
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03/27 22:00, , 20F
我有那個保額的資產的話 我就不買了 （攤手）
03/27 22:00, 20F
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03/27 22:05, , 21F
綠角的作者、劉鳳和應該都是窮人，他們都推定期險喔^^
03/27 22:05, 21F
我有說推定期險的就是窮人?? 不知道是我文字表達能力差還是其他的因素 竟然會出現這種回答我還真不知道說什麼
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03/28 06:42, , 22F
那你回答一下文中所謂「終身險如何量身訂做」好嗎？
03/28 06:42, 22F
舉例:一個資產5000萬到1億的人有三個孩子 若想節遺贈稅 買終身還是買定期?? 當然我知道節稅方式不只一種 可是數千萬的人其實找專門的人規畫不見得划算 通常會找會計師等規畫的都是幾億幾十億的人 而且多數所謂的規劃是避稅而非節稅 回過頭來這樣的人若想要保險規劃可以考慮買終身增額壽險 只要保價金比總繳保費高其實就划算 因為已經省了10%遺產稅 而且若真要用錢可以用貸款方式(先說我不是業務 所以我沒規定上的問題 純粹說看法) 雖然貸款要付利息可是 1.貸款金額可能佔保價比例不高 比如保價5000萬貸款2000萬保價金還是繼續增加的 2.若是比例太高而這筆錢只是暫時確定可以還回來也可以用貸款 唯一要注意的就是在保價金大於總繳保費前有流動性的風險 3.受益人可以隨時更改 若是提早移轉財產很難講小孩會怎麼對你 用這種方式生前錢掌握在自己手裡 死後才給小孩也沒遺產稅 或許可能存在更好的方式 但不可否認這是個方法對嗎? 至少我個人認為比信託方便也不用額外繳費用
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03/28 06:44, , 23F
看了km大的文章再回頭看這篇，我也真不知道你在說什麼
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03/28 06:47, , 24F
人家是提醒儲蓄險有鎖金流的問題，你偏拿來比定期險
03/28 06:47, 24F
我看到的是他說選擇買終身的他不信有做功課 所以我不是也說如果今天購買保險的動機是為了保障說的通 可是如果本來購買目的就是為了儲蓄 為了稅務還說的通嗎?? 或許這樣的人是比較少數 可是直接丟出這句 讓有這樣規劃的人看了很不舒服 這就是我要說的
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03/28 06:49, , 25F
我知道你會回板上徵求儲蓄險的人，底下推文問先做保障
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03/28 06:49, , 26F
重點是人家是站在「風險管理」角度給予建議，沒有保障
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03/28 06:50, , 27F
就先玩起鎖金流，難道大多數的人都很有錢可以這樣玩嗎
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03/28 06:52, , 28F
為反對而反對沒意義，但為了銷售而找包裝的理由也可悲
03/28 06:52, 28F
我不是業務所以不需要為銷售包裝 我只是對他說的這種話感到很不舒服 如此而已 ※ 編輯: IamSquall 來自: 114.25.156.213 (03/28 14:33)
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[心得] 請問各位 請問各位
arton
13年前, 03/25
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