Re: [新聞] 同業不學直銷貨哪點好

看板DirectSales作者fatcats (體驗ECOSWAY魅力^^)時間16年前 (2007/10/01 11:43)推噓8(8推 0噓 9→)

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這篇文章說的不錯...不論當初作者遇到直銷的時空背景... 至少有點出幾個正確的事情 1.過去台灣直銷以無店舖為主放棄大量生產走直銷系統的確引人遐思 (現在有的直銷台灣直逼200家店面直銷並未放棄量大壓低價格的手法) 2.過去台灣人經濟起飛錢淹腳目大家多是利用人情或是話術引人消費 (現在經濟不景氣如果服務或是專業不夠人情話術的推銷效果很有限不然就是容易造成不愉快) 現在看起來這就像是反對直銷的官方話術吧... 至少他沒有正視現在傳直銷轉型的努力 (或是迎合大眾看法的需求 XD) 比方說他否認直銷的業績來自產品好成本低就是很大錯誤舉例來說大家都知道大賣場賣冷氣的就算都是同一家出品就算配備以及等級幾乎相同也會型號不同為的就是市場區隔讓該店家有更大的空間行銷一般傳直銷經營通路的部分也都是如此業績來源來自於產品以及消費 1.有的是消費異業結盟的通路比方說博客來信用卡刷卡餐廳民宿 2.有的是同個牌子同樣包裝容量不同比方說有的直銷有賣kenebo的東西...annasui的香水...台灣產物的強制險 3.有的是同個牌子不同包裝不同數量但內容物相同比方說有的直銷有賣亞太電信的手機方案...郵局凱洛蜆精... 4.有的是不同牌子同的內容與品質或是同等級的內容與品質比方說單純除氯的活水濾水器(非飲用可洗菜沐浴養魚用) 日本的yaeyama綠藻台灣花蓮綠川蜆精 5.有的是不同牌子不同的內容與品質比方說各家自行研發的產品傳直銷自有專利尚不願意釋出(比方說永久蘆薈去皮技術) 簡單來說...直銷的自有品牌其實只是為了市場區隔做出的商業行為信不信任商品最好還是要看製造商公司的口碑作者只是單純針對自行研發產品的傳直銷的售價做出合理懷疑但是他卻忽略了...爭取優良廠商壓低價格的通路傳直銷好的東西一定會被大量製造...但是包裝呢!? 一但包裝統一市場就剩下競爭而已對廠商對業者都不是好事比方說統一麵包工廠的麵包不只在7-11買的到...其他便利商店也買的到(牌子換了) ================================================================= 另外目前來說獎金都是定額百分比為主而且上下線之間並沒有商品傳輸幾乎都是直銷商跟公司訂貨那麼消費者是分擔車資還是享受服務與專業可能焦點有點放錯了地方!! 直銷有些東西比較貴是沒錯...所以區分族群很重要... 沒辦法把關品質與價格...充其量只是一個沒有底薪的業務... 我不敢斷言說這樣在傳直銷裡是否會成功但是沒有替自己建立起口碑的話...至少不是一個成功的經營者!! 板上最近多了很多生面孔...為避免引用遭斷章取義本文禁止引用或是轉錄 ...謝謝 ※ 引述《auconny (解脫)》之銘言： : 【聯合報╱張逸中／致遠管理學院助理教授（台南市）】 : 2007.10.01 02:38 am : 看到師大生棄學拚直銷的新聞，不免想起當年鄰居好友，也是一位國立大學生對我進行 : 直銷的往事。我誠懇的提出一些很基本的問題，但他和後來多位我遇到的直銷人都無言 : 以對。 : 不同於直銷人的說法，我認為直銷是一種比較高成本的銷售方式，雖然不必店面，但是 : 一層層的上下線，產品在很多人之間進行小量的運輸轉銷，過程中哪一個人不要賺錢？ : 哪一段路不必車錢？如果產品成本一樣，售價一定會比賣場貴很多。直銷人的說法是， : 他們的產品不同於市售產品，而且好很多！但是可能嗎？ : 我曾讀過一篇醫生的文章說，世界上已經知道很有效、副作用又可以掌握的藥物不過一 : 百多種，這些藥在任何的藥房都買得到，而且很便宜！如果產品證實真的好，就一定會 : 被大量生產而變得便宜，同時間廠商薄利卻多銷，可以賺更多的錢，這是資本主義社會 : 的必然現象；在道德上，要造福人群也應該如此。那憑什麼好的直銷產品就可以例外？ : 又為什麼直銷公司要放棄可以簡單獲得較高利潤的量產鋪貨方式，而執意要經營複雜的 : 直銷系統？ : 產品好不好，最清楚的一定是同行的專業廠商，如果同行廠商都不積極仿製，或搶購專 : 利量產，可能是東西不夠好或者尚在測試中品質不確定好。這兩者都不值得我們花較多 : 的錢去購買。 : 雖然直銷不違法，但如果大家體認到上面的事實，應該知道直銷的業績一定不是因為產 : 品好，或者成本低。如果可以因此月入十萬以上，恭喜你！但是不必期待我的敬意，如 : 果以師大學長的身分評論，我引以為恥！ : 【2007/10/01 聯合報】 : http://udn.com/NEWS/OPINION/X1/4034420.shtml -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.70.214.59

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sunnysky7

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