Re: [新聞] 同業不學 直銷貨哪點好
※ 引述《DAVIDCHIEN (士竣)》之銘言：
: 標題: Re: [新聞] 同業不學 直銷貨哪點好
: 時間: Mon Oct 1 14:23:46 2007
:
: ※ 引述《pooi (唱歌..)》之銘言：
: : ※ 引述《auconny (解脫)》之銘言：
: : : 【聯合報╱張逸中／致遠管理學院助理教授（台南市）】
: 這位助理教授並非商科
: 術業有專攻
: 說的話參考就好
所以您就是商科? 願聞其詳
: : : 2007.10.01 02:38 am
: : : 看到師大生棄學拚直銷的新聞，不免想起當年鄰居好友，也是一位國立大學生對我進行
: : : 直銷的往事。我誠懇的提出一些很基本的問題，但他和後來多位我遇到的直銷人都無言
: : : 以對。
: : : 不同於直銷人的說法，我認為直銷是一種比較高成本的銷售方式，雖然不必店面，但是
: : : 一層層的上下線，產品在很多人之間進行小量的運輸轉銷，過程中哪一個人不要賺錢？
: 所以有些公司制度有代數的限制
代數限制又如何?
直銷效率差的地方就是
你從台北的經銷商買台北的貨物，撇開製造端的流通
從集散地開始計算，也有可能很多channel
實體通路所反映的成本，沒辦法對應到個人通路的成本
中間莫名其妙的花了一堆"個人"物流系統的成本，一點效率都沒有
為什麼你在台北買東西，需要浪費運送花蓮一樣的成本???
: : : 哪一段路不必車錢？如果產品成本一樣，售價一定會比賣場貴很多。直銷人的說法是，
: : : 他們的產品不同於市售產品，而且好很多！但是可能嗎？
: : : 我曾讀過一篇醫生的文章說，世界上已經知道很有效、副作用又可以掌握的藥物不過一
: : : 百多種，這些藥在任何的藥房都買得到，而且很便宜！如果產品證實真的好，就一定會
: : : 被大量生產而變得便宜，同時間廠商薄利卻多銷，可以賺更多的錢，這是資本主義社會
: 有專利的東西
: 除非原廠增產，不然怎會變多?
: 難道鼓勵台灣人最厲害的仿冒???
老大，專利是會過期的，重新申請專利要符合很多要件的
特別是有良心的藥廠
如果是藥，就是會把它申請成為藥
而不是採用"食品"、"保健品"，然後卻使用營業秘密的方式，無限制的生產下去
特別是這些"食品"、"保健品"，往往僅標示養生，可是Sale口中說出來卻變成仙丹
不錄音的話根本無法可抓
: : : 的必然現象；在道德上，要造福人群也應該如此。那憑什麼好的直銷產品就可以例外？
: : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
: : : 又為什麼直銷公司要放棄可以簡單獲得較高利潤的量產鋪貨方式，而執意要經營複雜的
: : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
: : : 直銷系統？
: : ^^^^^^^^^^^
: : 這兩句說的真好
: : 只要生產夠大量 就算負擔傳統通路的鋪貨費和廣告費用
: : 產品單價還是可以壓低的
: : 直銷所說的"省下店面費用"這句話弔詭就在這邊
: 很多公司產品都有專利
: 專利每年都是要付費維持的
: 再加上鋪貨費、廣告費用
: 真的好的產品，價格怎麼可能壓低
: 其實直銷通路與一般通路差不多
: 只是把一般通路層層抽的利潤變成直銷商層層抽的利潤
: 如果真的不廣告、不用店面真的可以省下很多
: 而這些當然就是給公司和直銷商
: 至於抽多少就要看各公司制度
真的好的產品，怎麼不可能壓低?
假若打平已投入的沉入成本之後，
從事複製行為的變動成本往往很低，你真的是商科學生?
: : 另外
: : 直銷公司真的對自己的產品有信心
: : 就不應該叫他們的會員先把產品買下來再銷出去
: 很多公司並非如此
: 甚至制度上有限制
: 購買太多還會介入調查
: : 我再怎麼看都覺得 直銷公司把產品賣給下線後就不管了
: 現在很多好的公司都有退換貨機制
: 一般都至少30天
: 怎麼看都比屈臣氏好
: 大家都忘記屈臣氏在921當年不當囤貨破壞市場
: 還有賣過期商品的事情了???
: 只能說 廣告做的大 黑的都能講成白的
: : : 產品好不好，最清楚的一定是同行的專業廠商，如果同行廠商都不積極仿製，或搶購專
: : : 利量產，可能是東西不夠好或者尚在測試中品質不確定好。這兩者都不值得我們花較多
: : : 的錢去購買。
: 這又是在鼓勵大家仿冒???
你確定你了解經濟學的進入障礙與退出障礙?
: : : 雖然直銷不違法，但如果大家體認到上面的事實，應該知道直銷的業績一定不是因為產
: : : 品好，或者成本低。如果可以因此月入十萬以上，恭喜你！但是不必期待我的敬意，如
: : : 果以師大學長的身分評論，我引以為恥！
: : : 【2007/10/01 聯合報】
: : : http://udn.com/NEWS/OPINION/X1/4034420.shtml
: 如果真的這樣
: 為什麼直銷不違法?
: 原文整篇看下來只有四個字可以形容: "以偏概全"
: 只能說
: 變相的老鼠會讓大家現在對直銷的觀點越來越差
: 只能良心奉勸大家多比較
: 不要做老鼠做的事情
: 這樣才有可能把這個事業做長久
為什麼直銷不違法?
因為組織行為本來就是Incentive，並沒有絕對的對錯
但是請認清楚，
直銷因為組織的龐大，產品的變動成本永遠無法降低下來
不論你的產品品質多好，或是你的生產流程多棒，甚至你的產品很差
從你的定價根本看不出趨勢
因為你的成本都跑到流通成本去了
DirectSelling與Multi-level selling差很多
台灣除了少少的合作社以及組織之外，沒有直銷
都是"多層次"傳銷
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