Re: [新聞] 同業不學 直銷貨哪點好
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直銷的店舖成本 應該算在獎金裡...有賺的人開不開店 是自己的選擇
公司有賺願意開會館 開門市 也是公司的策略
所以有無實體店舖的出現...其實跟獎金高低無關
有能力開店的人 自然會用店舖型式銷售
拓展業務 產生客人 開更多的點 帶來更多客人
這是雞生蛋 蛋生雞的問題
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傳直銷其實有能力讓大家買到比較便宜的商品 也真的有傳直銷做到
大部分傳直銷也有經營這一塊 但是困難點需要經營者自行區分
不是公司所有商品 都符合公司的理念
也就是說 再公司承諾對消費者好的同時 自己還是要多比較
而不能單純相信
因為你經營的是自己的口碑 而不是換家公司就要重來的事業 !!
(比方說 某家葡萄籽的產品
再台灣剛引進等滲透壓這類產品時價格 = 現在市面上同類型更高等級的價格
原因簡單說就只是 公司持既有市場龐大 所有不願意降價(反正有人買)
經營者要拓展業務 就必須賣別人較貴的東西 這是公司定價策略的關係
但卻不是每個人都明白應該增加產品的附加價值 這是經營者經營認知不足的關係)
比方說賣巧克力 不需要專業 就應該賣的便宜
比方說賣保健食品 需要專業以及叮嚀 或是服務 就應該分攤較高的費用
至於使不使用公司提供的專業諮詢管道 這是消費者的選擇
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我認同powerhow大大的說法 現在獎金問題其實很嚴重
嚴重的原因不是因為高 而是因為不一定值得
理由如下
1.如美國這種稅賦重的 社會福利好 薪水通常會高 (因為要負擔高額稅)
同樣的制度搬到台灣 社會福利差 相對的如果獎金一樣高
是保障到經營者沒錯 但是因為不用繳出這麼多稅金
相較於其他行業感覺上會變成獎金較多
但是事實上 扣除一般行業應有的 勞保健保以及6%退休金戶頭
甚至全勤獎 三節獎金 員工旅遊 年終尾牙福利 年終(股票)等等
把所有福利包裝在獎金裡...其實經營者取得 跟其他行業差距不大...
只是名目不多而已
如果以上所有的東西 全部以"薪資"發放 需要什麼福利自行決定 "選配"
最低時薪可能會變成150~200起跳
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比方說月收入30000 每月提撥1800到退休金 三節獎金各1000 年終30000
員工旅遊一次15000 尾牙一人成本500 全勤一月2000
月薪30000 除了勞健保 其餘福利全部換算成薪資 月薪會變成37842 (高出26%)
傳直銷連勞健保都要自己繳 就算高於傳統行業30%收入 也只是正常吧!!
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2.商家的定價策略普遍存在有2個問題
a.量大進價變低 公司卻認為是多賺
全球獎金連線計算 全球若都有客戶 那麼在客戶變多的時候
製造量一定有變大 為何談到更優惠的價格時 不能回饋更多給消費者(付錢的人)
價格不懂調降 是直銷價格慢慢變貴的原因之一
b.公司定價策略
定價高是為了讓經營者生存 為了培養專業的經營者
但是很多公司並沒有一套審核制度 交給市場機制的結果就是
專業的人 被不專業的價格打敗
不專業的人 有可能經營幾個專業的交易就能養家活口
導致好的獎金制度 卻沒有養出多少專業經營者
所以只能說 雙方划算為主
不然還是要選擇讓喜歡的人服務比較實在
c.公司獲利的方向
有的公司預計全球開拓20個國家 多開的就多賺 成本降低也不降價格
有的公司價格較低 累積大量人氣 利用股票來上市上櫃賺錢
有的公司像COSTCO一樣 收取會費 會員購物便宜 獲利以年費為主
其實我喜歡的是
專業的價格就要給我專業的服務
沒有專業的內涵 也要有專業的態度
至於價格...我覺得能比較的就去比 貨比三家不吃虧絕對是正確的
沒辦法比較的 原則上有需求才買
在消費者懂得自由意志購物 以及經營者了解經營事業需要的是建立自己的口碑 時
其實很多問題都不會發生 !!
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直銷有些東西比較貴是沒錯...所以區分族群很重要...
高檔貨 通常在乎的是方便 既然方便 有些事情就是因為有別人幫你做
價格高 是一定的
一般商品 通常在乎的是夠用就好
沒辦法把關品質與價格...充其量只是一個沒有底薪的業務...
我不敢斷言說這樣在傳直銷裡是否會成功
但是
沒有替自己建立起口碑的話...至少不是一個成功的經營者!!
板上最近多了很多生面孔...為避免引用遭斷章取義
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