Re: [問題]如何推廣海灘鞋?
關於海灘鞋,忍不住要推一下h2o1125大的文
他說得確實都是業內的實況,而且非常正確
我公司最早是賣鞋材的,後來有轉型再賣旅館用品
海灘鞋、拖鞋不外乎那幾種作法,很多工廠根本就不自己生產了
都從大陸進貨、賣給下游,甚至就賺退稅的錢不靠賣你東西賺錢
原本我們有出一款EVA底竹紋的給長榮航,後來那樣料斷貨停產
根本原因就是台灣做根本不合,ex:像是旅館備品(洗髮沐浴)
大陸光瓶子就打趴台灣,台灣市場就那麼小根本沒人願意開模做瓶子
都是那幾款,大陸一款瓶子全國賣,不用多,加一加模具費就回本了
我們呢? 一款瓶子一次20萬瓶單價幾毛,一次5000瓶單價1-2塊
拜託,一瓶30ml洗沐也才賣3塊不到,瓶子1-2塊還不含印刷、填料
價格根本沒得比,更不用說大陸那邊5000瓶就包印刷開版、設計、填料
客製化可以啊,問題是台灣做一次下單就要基本單
以我的備品來說就是2萬瓶,總共6種一系列就是12萬的庫存
你覺得客人有能一次跟你下兩萬瓶的單嗎? 都是我先庫存慢慢出
萬一遇到客人換採購、換經理,要改包裝、內容物
你的庫存馬上變廢料,而且因為客製印刷完全無法轉賣
拖鞋假設排列組合6種好了,一種最低量5000雙,6種就三萬雙
你看看多少人聽到就縮了,好,你一次只有200雙
用公版+版費印刷開版4000,來我這問加上版上馬上縮的人也很多
客製化大家都說得很好聽,問題是實做你才知道要庫存多少
最近夯的就是EVA一體成形環保拖,一開始在東森購物賣
賣到翻掉,目前新創產品有賺的也只有他,工廠在我附近
可是現在也爛了,大家比價錢、開類似外型的模
一雙從299-399 變成六雙1000
市場如何萎縮,從我這出貨的美紋膠帶、招貼紙、土報紙就知道
多少鞋廠後來根本就不做了,賣掉工廠跑去轉型建商或是台灣工廠不做隨便租
EX:大雅藍鵲搞房地產(前身三發)
達聲企業五公頃廠房分租給其他中小工廠
自己寧可台灣剩辦公室也不在台生產
草屯隆立、偉立、裕立,台灣也都沒啥在做了,重心都在國外
題外話
嘉義百雄藍白拖倒還比較有在控管,放給大盤做,維持價格不要打亂行情
這樣才是長久的作法,之前有一批單要找百雄,他給我的價格跟我去經銷
的價格,經銷還比較好,這就是有在顧的
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※ 編輯: marsleon (125.231.94.234), 11/25/2016 23:39:56
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haha 被猜到了,不過做同時鞋材+備品的好像也沒幾家XD
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