Re: [分享] 我在墨西哥創業

看板toberich作者literaway (出來混心臟要夠大)時間12年前 (2011/12/21 14:02)推噓12(12推 0噓 0→)

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最近忙昏頭,都忘記要開門賣肉了...

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感謝lsp的推文,幫我開頭為什麼我要降20%? 這裡的生意規矩是這樣的 1.30天票期 2.不論數量多寡,送貨到府我不放帳,自己來倉庫取貨,又是陌生交易就算降10%好了,也才5.45,只差台幣1塊又多一點點而已憑什麼人家要買我的東西? 出來混的齁,心臟就是要比別人大, 該降的就降給他,不要怕,不然他媽的怎麼跟人家幹流氓,你說是吧?! 這間公司從開業到現在,遇到不少瓶頸進口時遇到美金飆漲,原物料也飆漲加上很多意料外的花費和其他原因有些產品的成本硬是比別人高5%~20% 加上不放帳,不送貨,困難度大大增加我們的經營方式是直接賣給工廠這些小鼻屎,購買量有大有小的,還有很多“ㄇㄟㄍㄚ” 從拜訪客戶,報價,送樣,下單,出貨,收帳而且我們外國人要花比別人更多的精力去培養客戶整個流程要花很多時間,人力,物力,非常不划算我們只有三個人每天要忙著找客戶,約客戶,發票,收帳,倉庫,採購,比價,海路運,進出貨一天拜訪兩個客戶,加上車程,就花掉幾乎半天的時間效率真的很差勁,按照這個態勢來看,未來會增加很多人事成本經過很長一段時間的思考和規劃利用最小的人力資源,達到最大的利益公司的銷售將分成兩部份: 經銷&直銷經銷:透過中盤商做地區性的生意直銷:專注於指標性客戶,提供特製化產品,在產品週期前段賺取高利潤經銷: 我自己慢慢賣能賺20%,賣給中盤只能賺10%,但各種條件比較起來,賣給中盤比較划算所以大眾化產品會以低利潤的方式賣給中盤商,由中盤商去賣給終端客戶 1.只要專注於對付幾個中盤商 2.不用跟客戶勾勾纏… 3.以節省人力成本, 如拜訪客戶,出貨,收款…等 4.中盤商比較了解客戶習性 5.快速銷貨直銷: 墨西哥有些比較大型的工廠是有指標性的,時常開發新產品,使用新款五金針對此類型客戶,參與他們的傢俱設計計畫,提供合適的產品目前我們已經成功參與兩間工廠的設計過程,利潤還不錯這種作法,主要是以軟土深掘的方式,一項一項產品慢慢進入整個產品線未來客戶要開發新產品,第一個會先找我們而透過這種方式,我們也能夠比別人更快地嗅到商機知道什麼東西是趨勢,在產品的週期前段賺取高利潤經營公司真的不容易,要撥時間留給腦袋思考更不容易最不容易的是,要把自己抽出來,以第三者的角度去看整件事情各位老闆加油囉! 今天遇到一個客戶,讓我很無言,分享給各位笑笑我:樣品測試什麼時候才會有結論? 客戶:大約1月15日過後吧我:媽呀,你們聖誕節也放也太久了吧客戶:沒辦法呀...我們是墨西哥人啊... 下篇預告:品牌行銷 ※ 引述《literaway (nada gratis)》之銘言： : 今天苦後甘來心情好~來篇分享文! : 前兩天來到這個O城市出差,連續被五個大型工廠打趴,打的五體投地 : 今天見一個客戶把我的庫存掃光,一掃陰霾,提供過程參考 : 客戶:產品X多少錢? : 我:產品X$5.5 : 客戶:我之前買的也是差不多$5.5 : 我:這樣啦,你今天馬上跟我下訂單,我就給你$5,不然就是$5.5沒得談了 : 客戶:那這樣吧,今天跟你下訂5,000套產品x : 我(有點嚇到):ㄟ...我打電話回去問看看剩多少庫存 : 問完後... : 我:那個......我現在只有1,000套耶 : 客戶:剩下的全賣給我吧,下週一去你倉庫拿 : 我:呵呵...真是抱歉啊,初期沒辦法囤那麼多庫存(傻笑) : 客戶:真是的,我這麼給你面子下一筆大訂單,結果你沒貨真的很不夠意思耶 : 我:哈哈,沒辦法啦,你沒跟我說,不然我早進一櫃等著你了,下批要等明年一月啦 : 以上限定於,已經大略猜測到客戶購買價約$6上下 : a)先提供低於$6的價格引起興趣,只要價格他接受了,買的機率就大增 : b)客戶一定會想辦法繼續往下殺,或是找理由殺價 : c)身為業務,當然可以讓他殺,但是不能隨便降價,客戶會感覺你賺很多 : d)找理由降價,譬如這次我用的方式是,你馬上下訂單我就馬上降價 : 這種降價方式是奇摩子問題,買方賣方感覺都很爽,提供參考 : 以我這一年多來的感覺,在只有15萬人口的O城的客戶/工廠有許多相同的共通點 : 如果不是這個城市太無聊了,不然我還真想住在這裡,美眉又漂亮... : 1.各類大小工廠都有,數量達到上百間 : 2.極度競爭,大家砍頭拼價格 : 3.純樸,友善,熱情,健忘,狀況外...(典型墨西哥人) : 要和O城的客戶打成一片不難,他們很喜歡和朋友一起吃飯(就算第一次見面) : 只要和客戶見面2~3次以上,他們就會把你當朋友,並記得有你這個人的存見 : 不過要和他們約時間,有點難,約的時候都會說好好好 : 見面那天一定還要再打一次電話確認,不然他們真的會當作沒這回事,徹底忘記 : 初次見面可以先判斷氣份和感覺,挑個主題聊聊如天氣,政治,文化,運動之類的話題 : 第二次見面可能會去吃個飯,喝個酒,聊產品以外深入一點的話題 : 譬如家人啊~感情啊~之類的都可以 : 通常第二/三次見面以後呢~這些佬墨就開始顯露真面目了!!! : (也是我最愛的話題,因為超好掰,信口雌黃都沒關係,哈哈) : 熟了之後這些佬墨就會開始在女人的話題上打轉了 : 當然啦,投客戶所好,開黃腔是一定要的啦,不過我的黃腔都是很有水準的 : 而且黃腔都是不用負責任的,隨手捻來,哈哈 : 其實也沒多好笑,笑點都很低,偏偏佬墨都很吃這套,我也不知道為什麼,比如: : 1. : 你知道嗎,我有兩份薪水,一份在台灣,一份在墨西哥 : 台灣那份是給台灣老婆的,墨西哥這份準備找個墨西哥老婆用的 : ---客戶笑了 : 2. : 哎,現在超忙的,時間都不夠用,真想找個秘書來幫來 : 不過最好是女的,腿要長,胸部要大,皮膚要好 : ---客戶笑了 : 3. : 客戶:你如果找小三,你老婆一定氣死吧 : 我:吶,你又知道我老婆會生氣了,她又不知道這回事 : ---客戶笑了 : 4. : 客戶:你已婚了,別偷吃吶 : 我:有時候的確是已婚啦 : ---客戶笑了 : 5. : 客戶:你結婚了嗎? : 我:哎...真想結第二次婚 : ---客戶笑了 : 6. : 客戶:你想在墨西哥娶個老婆嗎? : 我:超想的,M城一個,G城一個,O城一個 : ---客戶笑了(我不知道哪裡好笑了,百試不厭) : 我:可是她媽的我天天和老婆住在一起 : ---客戶又笑了 : 7. : 客戶:你和老婆住一起嗎? : 我:只有週一到週五啦 : 客戶:那週末咧? : 我:和小三住呀 : ---客戶笑了 : 8. : 開女客戶黃腔(35歲媽媽) : 女客戶:吶,這樣品你之前給過我了,不用再給我了 : 我:沒想到妳記憶力這麼好啊 : 女客戶:我都有歸檔放好,印象當然深刻囉 : 我:不不不,你知道為什麼嗎? : 女客戶:為什麼?? : 我:那是因為你還年輕嘛!! : ---女客戶笑了 : 老婆對不起,為了賺錢養家原諒我吧... : 我小人多忘事,先預告下兩篇主題,免的忘記! : 我猜各位大大應該對這主題有興趣,有推才有狗肉喔~哈哈 : 1.嚴重影響公司業績的瓶頸 : 2.我如何改變公司營運策略並塑造品牌形象 : ※ 引述《literaway (nada gratis)》之銘言： : : 這年頭賣狗肉的生意越來越難做了,連非洲布吉納法索的都來搶飯碗了~~ : : 上次分享業務賺錢經驗,這次來分享採購的花錢經驗吧! : : 說是採購,也不是真的採購,比如律師費用,會計師費用,哩哩摳摳的費用...等等 : : 降低成本就是提高利潤,所以不要小看採購!它攸關於你的利潤! : : 在墨西哥這個陌生的國度,這些佬墨看你外國人好欺騙,常常要花錢買經驗 : : 我認識的其中一個台商前輩,第一年來墨西哥花了約100萬的學習費 : : 這位前輩提供許多經驗給我參考,少走很多冤枉路 : : (所以記得,在外地創業多多認識台商,吸取經驗) : : 嗯...也因為有特別注意,我直到今日,發現花的冤枉錢,加加減減,大約15萬台幣左右 : : 在墨西哥開公司,只要不是工廠,不用取得一些有的沒的證照,大約30~60天就可以完成 : : 千萬不要經過律師辦理!直接找會計師或者是代書協助辦理,可以省非常多錢 : : 不過要特別注意的是,請找信任的過的人,或是透過介紹,這點非常重要! : : 再不然,找個認識又懂得程序的朋友提供過程協助,給他一點茶水費,也是不錯的選擇 : : 臉皮厚一點的,路邊看到華僑商店/公司,就直接進去問吧! : : 做進口批發的,一定會碰到進口,這時就需要進口證! : : 各位猜猜我合作的律師事務所開多少價? 踏碼的3萬台幣!!!真的是把我當凱子噱了 : : 這間事務所還是幫我設立公司的! 從此之後,我再也沒和這間律師事務所合作過了 : : 為了省錢,我們研究過後,自己申請進口證,一毛錢都沒花到 : : 不過過程中出了一點報稅trouble : : 貨櫃已經快到港口了,進口證還沒出來!!! : : 於是我們找一間墨西哥公司幫忙代理進口 : : 鋪梗鋪了好久,我準備提供一個我常用的殺價方式了! : : 不論是業務還是採購,最有效率的辦事方式是直接找到對方的老闆 : : 所以要好好利用這一點,去殺價!!! : : (個人不太贊成老闆時常出現,只在重要關頭出面) : : 這間幫忙代理進口的公司,我先讓員工在信件&電話中殺價 : : 想當然爾,不太可能殺價成功的,我們急,他們可不急,要是我也不給殺 : : 再讓員工去見一次面,能殺多少就盡量,通常見面了都會意思一下 : : 殺完之後(comission7%降到6.5%),這位員工要很勉為其難的告訴對方: : : 我們就先暫定這個價位,老闆出差中,明天才會回來, : : 我向老板報告後,看他明天能不能見你一面 : : 這時老闆就該出現啦~對方也意思一下,再降0.5%給我 : : 我深情緩緩的告訴老闆: : : X先生,說實在的,我是實實在在的台灣人,工作態度就像那些日本人一樣, : : 都是很嚴肅很正經的,不會在櫃子裡面藏一些有的沒的,或是動手腳(我只是低報而已), : : 不像那些大陸人,印度人,中東人那麼的無法信任,(此時X先生睜大眼看著我), : : 我今年才28歲,大老遠從台灣放棄家人朋友,非親非故跑來墨西哥這個陌生國度, : : 要在這裡生活,做生意非常的不容易,尤其是對一個年輕的外國人而言! : : 您是長輩,如果您能在這方面當作是對年輕人的幫助,我會非常的感謝您 : : 嗯...說完之後,他做個態勢按按計算機,5.5%的費用給我! : : 沒想到...我這招數對老男人居然也非常管用... : : 這只是其中一個經驗啦~現在腦袋混沌,想不起其他的了... : : 明天出差搶百萬訂單,先睡了,晚安! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 200.77.6.36

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ykesha

12/21 14:45, , 1^F

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masterkobe

12/21 15:24, , 2^F

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