Re: [業務] 開發時間

看板intltrade作者IKs時間11年前 (2013/05/08 20:55)推噓4(4推 0噓 3→)

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開發本來就是一條辛苦的路，你的付出跟得到的幾乎不能成正比我本身也是傳產貿易商的國外業務(美洲祖) 型態跟你很像，但是公司還是有撥幾個小客戶先給我做剩下的就是開發開發開發以我們公司的產品來講，歐美型態差異很大歐洲客戶通常比較保守，如果跟A買一樣東西，之後續單也會繼續下給A 除非有客訴(重大品質問題、交期delay太久)或者漲價幅度太高，不然以我司的經驗，客人通常不會隨意轉單但是我本身是美洲組(主力以北美為主)，主管一直給我的觀念就是北美通常都是幾個比較大的distributor壟斷市場，之後再分發給下游(零售、中盤) 而且北美很會比價，因為市場太開放資訊太透明了同一個東西可能台灣也問、大陸也問最後拿大陸的價格來跟你殺，你不接客人就威脅轉給大陸其實它只是想要求降價而已，因為品質問題，太特殊或者車廠用件還是不敢給大陸抱歉離題了... 我想說的是，開發真的要持之以恆，不要太灰心我每天網路上找一堆名單開發信寄一堆能得到feedback的大概只有1%，這1%裡面能一直保持聯絡的又沒有幾個... 但是我能得到跟新客戶有詢報價的機會我就很有成就感了原PO加油! 開發的辛苦業務都知道，只有老闆不知道XD 每天都在客戶呢？客戶呢？都第二季了成效在哪？過年前我成功開發到一個客戶第一次詢價就差點下單給我，最後死在交期不OK (因為卡到農曆年，客戶急要貨) 有點相見恨晚的感覺不過最近一個月，接了他五張單，利潤大概快100萬台幣訂單Profit大概都15%起跳 (原來這客戶之前都被他供應商當潘仔) 不過這不是常態啦... 給你一個觀念有詢價就有成交的機會，你主管應該要開心才對，今天如果客戶都不理你，你連最基本服務的機會都沒有價格太高可以問客戶的source都哪裡？或是公司本身的價格策略該有調整報價過後約一個禮拜可以跟客戶要feedback看看這都對未來有所幫助加油！ ※ 引述《linyenju (月影 )》之銘言： : 各位前輩好, 我是目前在一間小公司賣工業產品方面的國貿業務, : 在這間公司待個一個月左右, 當初應徵的類型屬於開發型業務, : 之前所待的公司是傳產, 因為都有固定的舊客戶, : 因此只要維護與舊客人的關係和滿足舊客戶的訂單需求, : 現在這間新公司看中我的西語專長, 因此也很快的我馬上進到新公司擔任開發業務, : 公司沒有限定英語系或西語系國家(基本上只要能幫公司賺錢就是對的...) : 但業務主管希望我朝西語市場做開拓, 因為之前沒有人有辦法做這塊地開發, : 也給予我很大的期許, 每天的工作就是寄英文和西文的開發信, : 才剛到一個月之內就有客人回覆, 都有到報價的階段, 但價錢太高最後都不了了之, : 基本上我不太清楚作開發這條路的時間要多長(包含客人回覆, 報價到成交) : 我之前沒甚麼開發經驗, 因此覺得自己在一個月之內起碼有客人回覆到報價, : 就能夠給我信心繼續下去, : 但問題來了, 今天主管找我談話, 覺得我效率不好, 似乎是沒有成交, : 因此我想請問版上的開發前輩們, 自己在做開發到成交是要多長的時間, : 有辦法在三個月內成交嗎....(抱歉我知道這個問題愚蠢, 因為有很多因素考量..) : 覺得開發的信心似乎越來越薄弱, 也不曉得公司有沒有辦法等我到三個月, : 壓力越來越大, 真的不知道三個月內能否成交或者達到主管的預期效果, : 因此希望版上的前輩提供開發的心路歷程或心得, 十分感謝!!! : (第一次在這po文, 若沒有切中要點或者詞意不清的話, 很抱歉) : 最後, 祝各位新手和前輩能在工作職場和自己的領域上面發揮~~~ -- 標題 [問片] 一部片整個城市都在淹水

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elanlast

08/20 00:05,

08/20 00:05

推

tewrqazbn

08/20 00:23,

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-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.242.86.195

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fan630

05/09 01:00, , 1^F