Re: [請益] 斡旋還沒簽約

看板home-sale作者 (Love,peace,望)時間3年前 (2020/11/17 13:25), 3年前編輯推噓6(7推 1噓 42→)
留言50則, 10人參與, 3年前最新討論串4/5 (看更多)
心理學家做個一個測驗，找一堆人進房間來開會，先讓大家自由選擇座位，然後 把全部人趕出去5分鐘再進來，結果發現大部份人都選擇一開始選擇的座位。 這就是所謂錨定效應，一旦你被定錨，會影響後續的判斷、出價，認為我不是盤子， 這個價格是合理的。這樣正是仲介為什麼要把你關起來，一方面利用資訊不對等， 一方面讓你進入他的主戰場。 怎麼破解呢，其實也很簡單，以彼之道 還施彼身。你找2位朋友一起去，每個都扮買家 ，分別跟屋主見面談。第一位出個芭樂價，結果當然是被屋主/仲介轟出去，第二位 加一點被退斡。 然後你再比二位高一點，然後你可以接受的價格，想辦法動搖屋主/仲介的錨定， 增加成交機會。 當我看到一個我非拿不可的案子時，我會爭取第一個出價，再怎樣難堪的價格都 無所謂，然後保留加價空間，越是不可思議的開價，屋主/仲介越會把你的加價視為 最大的讓步。 ----- Sent from JPTT on my iPhone -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.136.180.249 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1605590737.A.CBE.html ※ 編輯: intern (114.136.180.249 臺灣), 11/17/2020 13:34:22
推
11/17 13:38, 3年前 , 1F
推推
11/17 13:38, 1F
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11/17 13:41, 3年前 , 2F
這我倒是試過 開斡旋是個低到不行的價 然後真想買了
11/17 13:41, 2F
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11/17 13:41, 3年前 , 3F
第二次一次加到行情。然後第三次就平轉賣家的單(賣家
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11/17 13:41, 3年前 , 4F
以為我阿沙力他也就..) 付個仲介費的成本罷了
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11/17 13:42, 3年前 , 5F
不過也要接你單的仲介夠菜。不然不會用誇張價讓你簽斡
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11/17 13:42, 3年前 , 6F
旋
11/17 13:42, 6F
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11/17 14:13, 3年前 , 7F
所以出的價是仲介願意收斡的數字很重要 不收就沒有後續了
11/17 14:13, 7F
推
11/17 14:19, 3年前 , 8F
是啊！你要玩手段 也要看負責你都住
11/17 14:19, 8F
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11/17 14:20, 3年前 , 9F
負責你的仲仲接不接招。或有本事跟你玩
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11/17 14:20, 3年前 , 10F
沒用 除非只有你出價　不然只要有別組出價比你高　你要怎麼
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11/17 14:20, 3年前 , 11F
定錨？　只有你出價的物件真的是好物件？
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11/17 14:23, 3年前 , 12F
所以我有說，爭取第一個出價很重要。
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11/17 14:24, 3年前 , 13F
第一個出價除非有到屋主心目中的底價　不然屋主不會隨便答
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11/17 14:25, 3年前 , 14F
應
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11/17 14:27, 3年前 , 15F
我是不知道有沒有用啦，今年買到的都實登以下/鑑價以內，
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11/17 14:27, 3年前 , 16F
賣出的都實登以上。跟10幾間藥商議價我也算買便宜的，還是
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11/17 14:27, 3年前 , 17F
I大有什麼議價技巧可以傳授？如果都要達屋主底才會成交那
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11/17 14:27, 3年前 , 18F
太簡單了，當盤子就好。
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想辦法把屋主抓上談判桌就有機會
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11/17 14:35, 3年前 , 20F
樓上說到重點了 把屋主抓上談判桌
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11/17 14:35, 3年前 , 21F
仲介求成交，你只要說你會加價，即使再低斡旋他都會收。真
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11/17 14:35, 3年前 , 22F
正戰場是談判桌上。
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11/17 15:55, 3年前 , 23F
買方市場的時候才有可能這樣搞，如果賣方市場這樣搞還能
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11/17 15:55, 3年前 , 24F
成功，第一件事情要想想自己是不是在哪個不顯眼的地方吃
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虧了卻不知道
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推
11/17 16:03, 3年前 , 26F
這種做法是不是像規定三家廠商比價 結果另兩家都自己
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11/17 16:03, 3年前 , 27F
找來陪標的 我也跟不同家同物件下過斡旋過 有兩次成功
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11/17 16:03, 3年前 , 28F
過 分進合擊 但我下的價格基本上一樣
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11/17 16:04, 3年前 , 29F
但現在真的要斡旋搶在前面 不然很容易被賀成交
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11/17 16:05, 3年前 , 30F
沒成交的多半天價現在被放去591之類的地方還掛在那
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11/17 16:06, 3年前 , 31F
S大 有做過採購都知道議價玩法。話說我都是把仲仲當朋友而
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11/17 16:06, 3年前 , 32F
不是把他當敵人，要利用他來動搖屋主啊，不然1%那麼好拿XD
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推
11/17 16:17, 3年前 , 33F
上個禮拜591看到一間新莊老街的河景第一排中古大樓
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11/17 16:17, 3年前 , 34F
今天馬上就不見了 不可思議 大概被秒殺了
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11/17 16:18, 3年前 , 35F
感覺真的很熱 稍微好一點的 常常都來不及看
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11/17 16:25, 3年前 , 36F
X義 X慶一直都打來說有A案，你不要我就上591了...不過我都
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11/17 16:25, 3年前 , 37F
會先找骷髏大幫忙確認夠不夠A
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推
11/17 16:33, 3年前 , 38F
仇仲對買房沒幫助 這個說過很多次了
11/17 16:33, 38F
推
11/17 16:35, 3年前 , 39F
不過房市熱 要小心虛胖物件 那天看到一個權狀8坪多
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11/17 16:35, 3年前 , 40F
室內只能單人床 然後還不能放洗衣機也沒預留管線 實
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11/17 16:35, 3年前 , 41F
登還有單坪40萬左右 我的天 這個現買現套 收租的受
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11/17 16:35, 3年前 , 42F
眾又少
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11/17 16:36, 3年前 , 43F
有些採購或承辦也不一定要議價 是要紅包 我爸爸生日
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11/17 16:36, 3年前 , 44F
之類的那種
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11/17 16:50, 3年前 , 45F
台北市只要1314年成交的通常還在等解套
11/17 16:50, 45F
噓
11/17 17:54, 3年前 , 46F
.....
11/17 17:54, 46F
推
11/17 18:27, 3年前 , 47F
現在賣方市場 真的看到喜歡的物件根本用不了這招 早就
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11/17 18:27, 3年前 , 48F
被別組買走了
11/17 18:27, 48F
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11/17 20:32, 3年前 , 49F
出價跟議價要隨著市場而改變策略
11/17 20:32, 49F
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11/17 20:32, 3年前 , 50F
沒有一路走到底的 除了四折哥
11/17 20:32, 50F
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