Re: [請益] 斡旋還沒簽約

看板home-sale作者 (歐買嘎)時間3年前 (2020/11/17 18:09), 編輯推噓6(6推 0噓 29→)
留言35則, 6人參與, 3年前最新討論串5/5 (看更多)
※ 引述《intern (Love,peace,望)》之銘言： : 心理學家做個一個測驗，找一堆人進房間來開會，先讓大家自由選擇座位，然後 : 把全部人趕出去5分鐘再進來，結果發現大部份人都選擇一開始選擇的座位。 : 這就是所謂錨定效應，一旦你被定錨，會影響後續的判斷、出價，認為我不是盤子， : 這個價格是合理的。這樣正是仲介為什麼要把你關起來，一方面利用資訊不對等， : 一方面讓你進入他的主戰場。 : 怎麼破解呢，其實也很簡單，以彼之道 還施彼身。你找2位朋友一起去，每個都扮買 家 : ，分別跟屋主見面談。第一位出個芭樂價，結果當然是被屋主/仲介轟出去，第二位 : 加一點被退斡。 : 然後你再比二位高一點，然後你可以接受的價格，想辦法動搖屋主/仲介的錨定， : 增加成交機會。 : 當我看到一個我非拿不可的案子時，我會爭取第一個出價，再怎樣難堪的價格都 : 無所謂，然後保留加價空間，越是不可思議的開價，屋主/仲介越會把你的加價視為 : 最大的讓步。 : ----- : Sent from JPTT on my iPhone 我現在是仲仲 當仲仲前買過2間房 當仲仲後買3間（含預售）；賣2間 經驗告訴我，一個成交過程中三方角力 買方、仲仲、屋主 90%情況下，屋主永遠是最有話語權、姿態最高 你上述的芭樂價 做狀況 我是屋主：根本不會生氣 不會理你； 反而覺得同時間兩組要談，房子真滴棒！ 我是仲介：根本不會收你斡旋，也不會講給屋主氣 遇到芭樂價，行情認知有問題的客人本來就家常便 飯；選擇在於要自己從頭帶看教育還是放生而已。 一樁單純的買賣，在那邊小劇場，只會把事情越搞 越複雜。 喜歡-出價-洽談 沒成轉案 有成入厝 就這麼簡單 疑心病這麼多 人生不會比較開心。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.216.21.150 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1605607764.A.B51.html
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11/17 18:25, 3年前 , 1F
對啊 談判本來就是急的人輸啊，氣定神閒才能不急不徐。遇
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11/17 18:25, 3年前 , 2F
到好的案子好的價格我願意出高一點無妨，但遇到爛芭樂裝蘋
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果的，就要小心是話術還是屋主沒搞清楚。 事實上作狀況的
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往往是仲仲耶，我買不到無妨，通常三個人裡面仲仲最希望成
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交。
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寧願買不到，也不要買個爛房懊悔不已。
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推
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我倒是一直很好奇，為什麼一定要把人關在店裡談？ 在買方
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或賣方家或是在星巴克談不行嗎。 不然每次僵持不下就讓二
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邊空等半小時，仲仲進房打電動大家都很累耶。 談到三更半
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夜到底在折磨誰。
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精神虐待阿 你沒看人家逼供也差不多
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只差沒拿豬排飯出來
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推
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對啊，而且有時候開發 招待 店長接力賽，二二三四再來一次
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。所以我也帶一打朋友打多P混戰。
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不會啊，在哪裡談還不是一樣；我常在你說的小7或咖啡廳
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，跟買方帶看完直接談啊；只要確定開發方當下是聯絡的
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到屋主就好
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11/17 19:12, 3年前 , 18F
通常見面談到洽談室，就你們說的小房間 90分鐘內沒結果
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我就跟店長說我要收尾解散下班了
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11/17 19:14, 3年前 , 20F
我是不知道你帶朋友要幹嘛？又不是輸贏 我買房子賣房子
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11/17 19:14, 3年前 , 21F
每次都我一個人騎著溝溝囉過去
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11/17 19:15, 3年前 , 22F
沒成也沒啥好惱羞的，做人留一線日後好相見；我只要答
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應過去一定會加或降，比例問題而已 我去猜仲仲是不是在
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11/17 19:15, 3年前 , 24F
騙有何意義？無法證明的問題
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11/17 19:17, 3年前 , 25F
這個業務講話有沒有依據、在前端為你服務的時候自己心
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11/17 19:17, 3年前 , 26F
中就有答案了；談的過程一點有些潤飾跟謊言、各行各業
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11/17 19:17, 3年前 , 27F
都一樣，都社會人了不會還信學校老師教得那一套真善美
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11/17 19:17, 3年前 , 28F
吧？
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11/17 19:18, 3年前 , 29F
談就是談一個大方向 奇摩子而已 當下說服得了我就成交
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推
11/17 19:28, 3年前 , 30F
多看屋幾年就更能體會到失之交臂的遺憾了
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11/17 19:29, 3年前 , 31F
尤其是稀有釋出的社區，賣方硬到爆的話你也沒辦法
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11/17 20:39, 3年前 , 32F
我會先帶筆電還是平板準備玩 仲仲茶水點心最好也要準
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11/17 20:39, 3年前 , 33F
備齊全 不然我個性是直接就閃人嘍
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推
11/17 22:36, 3年前 , 34F
遇到車輪戰＋1還說啥投資客都出比你高，喔～那你去找你
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11/17 22:36, 3年前 , 35F
的投客買阿，真是
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文章代碼(AID): #1Viw5KjH (home-sale)
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