Re: [請益] 發現仲介用話術想拉高我的出價

看板home-sale作者deltaz (我還懂不懂飛翔)時間4年前 (2020/01/07 15:41)推噓4(4推 0噓 3→)

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※ 引述《sfish (如實安住)》之銘言： : 所以我就請我媽，再次去登門拜訪，表明我們就是你們收訂的那組買方 : 那個屋主也馬上知道，很熱切地說： : 　喔喔，我知道喔，你兒子就是要跟我們買的那個 : 　不是本來約要今晚簽約，後來早上來訊息，說要改週四，對嗎？ : （對，改簽約的就是我，因為我覺得苗頭不對，昨晚就立刻跟仲介改約時間了） : 那我媽就問他囉：您收訂了，那您知道我們多少錢要買吼？ : 屋主老夫妻說：540 : 我媽有點不敢相信自己的耳朵，因為她早上還在跟我嘔氣，說600買貴了 : 好，現在事情都被我查出來了 : 540，就是第三渥收的價錢，也是屋主願意賣我的價錢 : 至於前面說，屋主的底價就是600，第三渥已經出到600，通通都是謊言！ : 中午我就打電話去衝康我的仲介 : 他們店長很緊張，後來約我去，拿一張600的斡旋單給我看 : 我就看看就好，叫他們立刻約屋主來，540，今晚就簽約 : 我不追究你們這間店到底在玩什麼把戲 : 好，所以昨晚簽完約了，事情也落幕了買房子是一場戰爭，賣方想賺錢或是少賠錢，仲介想要拿滿自己的服務費，買方想要省錢，以目前的風氣，基本上三方要達成人人開心的機會很難，自然無所不用其極做手腳多去了解與自己站在不同立場的人怎麼思考，怎麼想才不會被拖著跑，才能跳脫大局去思考怎麼樣對自己比較有利先從數學來看，仲介分成開發與銷售，他們能賺到的錢，就是你與賣方兩邊的價差(上限6%) ，所以你出的越高，賣方賣的越低，成交機率越高，仲介的收入越好。但大多數民眾認為幫忙帶看房子，分析優缺點，介紹可能適合的房子等等，都是不應該跟買房的人收費，因為買房子背房貸很辛苦，所以別人都應該無償來幫忙，怎麼可以收錢，無恥，惡劣。像我前陣子買老公寓，仲介陪我密集看房，幫忙分析好壞，連下雨天也一起騎機車到處衝，低總價，即使銷售端仲介收滿2%也才六萬，真正會到仲介口袋裡的金額會更少，但還是一堆人覺得這樣是盤子的行為，沒有弄到仲介被迫收到最低成本價的仲介費就是遜，買的很沒技巧。買方賣方基本上是一樣壓迫仲介，能存活下來的仲介自然會衍生出自己的生存之道，不然每個月都喝西北風就會活，沒收入也每天happy happy，咁嘸扣零所以房仲在買方這一部分，工作大部分的內容就是想辦法拉高買方買價，不管是用專業來讓買方覺得值得出這個錢，用話術來誘騙等等的，本來就是他們工作的大部分內容，仲介用話術拉高出價是必然的，覺得他們不會用話術來拉高價格反而才會讓人覺得奇怪從數學來看，你的仲介聽起來是銷售端，所以假設你追到600，賣方賣540含稅費，仲介費6% 收滿大概35萬左右，多出了25萬這25萬基本上大多數都是賣方收走居多，開發會多拿到1萬，銷售會多拿到5000，金額不算大，還得冒著破局什麼都沒拿到的風險要是讓我來猜，不是屋主有額外包紅包給仲介，例如賣到某個價格就多給多少錢，或是屋主還有其它價格更高的房子在銷售，所以賣高一點多賺沒有很多，但是可能贏得賣方的信任，後續案子賺更多我們活在不知道還能相信誰的氛圍中 : 這樣的氛圍是誰造成的？　我們都是幫兇之一 : 我必須坦承，在買房過程中，曾有一間房，我為了讓議價空間大 : 想辦法繞過銷售，直接找上開發 : 那一位開發，我很欣賞，他明明可以成交費全拿 : 但是他跟我說，請你還是去跟那個銷售買，我這樣有違道義 : 這位仲介朋友教了我一課，從此我就不做這種事了 : 也提醒我，我也是助長這場遊戲的幫兇之一大家都希望別人做功德，自己都很可憐需要多省點/賺點錢，所以這種局勢短時間不會改變的，人性的貪婪啊!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.75.213.25 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1578382897.A.9EF.html

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zeroyaking

01/07 15:50, 4年前 , 1^F

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dakkk

01/07 16:06, 4年前 , 2^F

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zeroyaking

01/07 16:16, 4年前 , 3^F

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