Re: [請益] 發現仲介用話術想拉高我的出價

看板home-sale作者 (獨孤浪客號：)時間4年前 (2020/01/06 02:17), 4年前編輯推噓18(25推 7噓 28→)
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※ 引述《sfish (如實安住)》之銘言： : 大家 有個問題想請教 : 最近看到某個很喜歡的案 第一時間就去斡旋 : 下渥的當時就知道我是第二渥 前面有一個人 (這也不知道是不是真的) : 好 無論如何 我出的比第一渥高 後來24小時後 第一渥也不加價 : 但24小時候 跑出一個第三握 : 仲介跟我說 他直接出到屋主的開價600萬 : 所以要我追 : 因為我太喜歡那個點了 所以就追上去了 : 但那時候 : 我也嗆了一下仲介 我怎麼知道你說的是真是假 : 好. 所以這個仲介就傳了他們公司內部的LINE截圖給我看 : 有另一個業務收第三握 而且達底 : 那看在他傳截圖給我的份上,我就暫時相信了 : 好 回來之後我覺得還想確認看看 : 所以我就用了管道,找到這位第三渥仲介的電話,假裝路人去閒聊,收渥收了多少 : 因為我講話太誠懇,這位三渥仲介也跟我說了 : 結果他收的渥,根本不是屋主的開價 : (確實比我出的價高,但沒有直接到開價) : 好...現在問題來,想請問大家 : 我要怎麼去衝康那個騙我的仲介 : 要是直接講也是可以啦 但我個人比較溫和 : 也希望可以真的買到這間房子 : 他會不會被我揭發之後,亙洨登生氣,索性不賣我了 : 經驗這次,真的. 房仲的話不能聽 : 但無奈他們就是擁有跟屋主交涉的權力 : 要不是我發揮柯南的精神, 星爺的演技, 大概就傻傻地用開價去買了.. : 總之, 有沒有大大有類似的經驗,要怎麼去運作後面 : PS.看到這篇的房仲朋友,也麻煩你們以後不要再出這種奧步了 : 可能多賺一些手續費,但...因果報應, 下輩子自己擔！ : 先誠實再成交,很難嗎?? 裡面故事太多你的臆測跟想法我不談 因為都是通靈亂猜 討論沒意義 我只想講的是 當帶看你的人只是單純你的買方業務角度的話 案子被別人賣掉 他現在對你花的任何一秒鐘的時間都是浪費 都是收入=0的工作活 所以業務的角度只有要你加到可以讓屋主簽字同意出售的價格 這時候不是不加價就買的到 而是你不加價一定買不到 他也不會浪費時間在你身上 你要等 不願意加價 那他寧願趕快去找其他願意到價的客戶比較實在 另一個角度 對於案子的屋主承辦業務來說 很多買方同時出價是好事情 不論你們哪組 最後成交他都有業績收入 所以他怎樣都賺 既然怎樣都賺 三組客戶一定是出最高的或是服務費最先給到滿傭的去成交 原因在於 一個案子賣掉就沒了 總傭3%跟總傭5% 少掉的金額很立即就是業務口袋的工作收入 所以服務費很愛凹的鄉民 成交率會很低不意外 同樣案子都能賣掉的情況下 當然是賣給願意服務費付好付滿的客戶 屋主本來就願意付服務費的情況下 當然是買方服務費給兩%的對兩家店或買賣方兩個業務最有利 一定是幫給自己最有利的人最優的價格成交 所謂的最優價格不是一般買方思考的 最低購入成本價格 你所謂最低成本價格如果是要把仲介業務服務費榨到乾 等同要人上班不領薪水 那沒人會想讓你成交餓自己肚子 簡單說 屋主要的價格到了 買方也願意給2% 仲介該賺的服務費也賺到了 那就趕快簽一簽省的變數 夜長夢多 很多網路上很流行流傳一些砍仲介服務費的方法 其實老業務早看到客戶用到膩了 是要不要戳破你而已 最簡單就 不做最大 台灣很多慣老闆思維都是 給你這些錢嫌少?那我可以找願意拿的人去做 所以會想要找願意自砍服務費的業務去談 但要是這種業務去找承辦業務 對方通常也不會理你 理由上面說過了 服務費一定是取給最優的客戶去成交 這才對雙方最有利 結論只有 想買就加價 服務費給滿 成交機會越高 畢竟 仲介業務就是拿錢辦事情 沒給錢 餓肚子不爽工作這樣 最後我還想講一件事情就是 我在幫客戶洽談案子的時候 都是秘密到家 而且很快速 甚至店長只知道我在談案子 細節不知道 進度不知道 當我回報店長的時候都是約好代書 喬好時間了要簽約才報告店長 所以根本不可能放風聲給其他同事或其他同行來攔腰搶我正在談的案子 除非我正在搶收別人的案子 但這種情況很少 除非買方是你能夠信任也願意加價去追 搶案子的 這種優質的買方 大概100個裡面能有一個就要偷笑了 這種買方特徵通常是 1.直接出價就給2%買方服務費不囉嗦 2.願意配合屋主價格降到他要的定位價後後隨時可以配合馬上出來見面簽約 3.差距多少加就加 不會用砍買方服務費去威脅業務的 通常我會搶收的案子 一般都是我看上眼的社區最低價的案子 或是可能這個總價帶CP值相對高的案子 也就是人稱的蘋果案子 這種案子不搶 就是跟自己業績口袋金錢過不去 通常這種案子 市面上通常被賣掉消失很快 但搶案子不等同要折服務費去成交 那是奇摩子的問題 曾經有鄉民要我找能夠低於實價登錄七折 又能夠配合做價簽約 的案子給他 像這種我才不想碰 賺是你在賺 正常做案子賺一樣的錢 為啥我要去扛這種連帶責任風險? 再者 這種案子 出現率極低 2/6事件發生後沒多久我報過類似案子給鄉民過啦 嫌兩千多萬太貴 還要五折價才要買的 這種現成業績沒搶到 最後人家也是沒這麼低就脫手賣掉阿 成交的人不是我罷了 然後有人提到去找信義我也笑了 信義更是服務費總傭收導向去成交 因為所有服務費都是公司營收 你當周俊吉 跟副總 跟區主管 跟店長 這層層的階級是吃素的嗎? 信義只有業務是吃素的 因為永遠都吃不飽 都是撿上面扔下來施捨給業務的菜尾 -- https://lihi1.me/sZoPJ 2020 投票就是很認真的選邊站 做出不後悔的選擇 千本選舉 https://lihi.cc/GGwxo 藍綠過半 台灣完蛋 時勢所趨 代天發聲 力求精進 量民所需 ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.231.61.237 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1578248264.A.D3E.html ※ 編輯: Fujiwarano (61.231.61.237 臺灣), 01/06/2020 02:23:59
推
01/06 03:47, 4年前 , 1F
這就是實際情況 推一下 很多買方腦內小劇場太多了
01/06 03:47, 1F
推
01/06 04:10, 4年前 , 2F
仲介的話聽聽就好
01/06 04:10, 2F
推
01/06 04:17, 4年前 , 3F
因為仲介小劇場也很多 不就價高者得而已
01/06 04:17, 3F
推
01/06 06:50, 4年前 , 4F
good
01/06 06:50, 4F
推
01/06 07:07, 4年前 , 5F
樓上心中小劇場更多...XDD
01/06 07:07, 5F
推
01/06 07:22, 4年前 , 6F
某人又屁股癢欠X了，笑死
01/06 07:22, 6F
推
01/06 07:41, 4年前 , 7F
Apple件再酸民眼中是天方夜談，業務再唬爛的~也是啦，一
01/06 07:41, 7F
→
01/06 07:41, 4年前 , 8F
般都是熟客成交好幾次才拿的到的件，對於大多一生一屋的
01/06 07:41, 8F
→
01/06 07:42, 4年前 , 9F
買方來說，只能乾瞪眼
01/06 07:42, 9F
推
01/06 08:07, 4年前 , 10F
樓下dan
01/06 08:07, 10F
推
01/06 08:10, 4年前 , 11F
我不是dans 他目前分身也不能發文 一發會被連坐桶
01/06 08:10, 11F
推
01/06 08:10, 4年前 , 12F
請問一下cofepupu大，為什麼買賣預售屋仲介也是收4%2%
01/06 08:10, 12F
→
01/06 08:10, 4年前 , 13F
呢？
01/06 08:10, 13F
→
01/06 08:12, 4年前 , 14F
不是才轉個約而已，也不用帶看，換約也是建商的事
01/06 08:12, 14F
重點是誰介紹你買到房子的吧 買方管你的服務費2%就好了 賣方願意給多少服務費其實跟買方沒相干 跟預售或中古也不相干 有聽說有些代銷黑的會自己吃下客戶斷頭的然後再轉單 賺的不只6% 然後業主也不會知道 因為回報給建商銷售情況的人還是代銷阿 球員兼裁判 懂嗎? 所以才說預售新屋 新手少碰 買貴機率特高
推
01/06 08:12, 4年前 , 15F
我不知道。我只是天橋下路過說書的。去問別人。
01/06 08:12, 15F
→
01/06 08:13, 4年前 , 16F
有成交就收服務費不是很正常?像我也不喜歡老闆砍我時薪
01/06 08:13, 16F
→
01/06 08:13, 4年前 , 17F
。
01/06 08:13, 17F
推
01/06 08:16, 4年前 , 18F
那你可以請fujiwarano回答嗎？
01/06 08:16, 18F
噓
01/06 08:17, 4年前 , 19F
服務費都一樣，當然選大公司，況且信義的買方服務費還
01/06 08:17, 19F
→
01/06 08:17, 4年前 , 20F
只收1%，你的邏輯很奇怪，一下希望買賣方不要亂砍服務
01/06 08:17, 20F
→
01/06 08:17, 4年前 , 21F
費，真正服務費收好收滿的你也批評，完全搞不懂你的標
01/06 08:17, 21F
→
01/06 08:17, 4年前 , 22F
準在哪...
01/06 08:17, 22F
那是因為你沒遇過大公司遇到刁民的玩法 最吃虧的都是第一線當下發生事情的業務 業務最可憐 兩邊都被罵 然後還要被迫吞下 還要被記個警告 影響本來就沒多少的年終獎金 信義買方服務費只收1%就是個典型的台式企業惡性cost down削價競爭的典範 買方看起來買得很爽 但常常買到區域最高價也不是一天兩天的事情 看起來站在買方那邊 但屋主那邊低於3%基本上區主管是不同意給做案子的 你一定也不知道 店長權限就是總傭4%服務費可以決定 剩下3%要區主管同意 因為影響區主管的收入 2%願意給成交的 除非你買上億或五六千萬以上的案子才有那微小可能吧 我都說過了 信義還是總傭收拿多少制度去決定的 因為服務費收入最直接就是公司營收金額 跟信義買你會比較爽的大概只有 愛刁的人 都有人給你罵不回口 然後給你當大爺賠罪 有人買房子就喜歡這樣的爽感無價這樣
→
01/06 08:29, 4年前 , 23F
每個業務又不一樣 有人要做口碑 或缺業績 當然會犧牲服務費
01/06 08:29, 23F
→
01/06 08:30, 4年前 , 24F
不然怎麼跟老經驗競爭^^
01/06 08:30, 24F
在此也想跟愛折服務費成交的同行講一句話 不要自己貶低了自己的身價 因為常常過了這村就沒下一家店 勇敢向客戶爭取你該拿的部分 用殺價競爭是最笨的 不如轉行
推
01/06 08:32, 4年前 , 25F
好奇小黃小綠這些公司，就算拿好拿滿6%，最後進業務口袋只
01/06 08:32, 25F
→
01/06 08:32, 4年前 , 26F
剩幾%？很多要上繳給店頭吧？
01/06 08:32, 26F
這就不好說了 因為我沒有戰別人收入多少的惡趣味 只能跟你說第一線業務苦哈哈 造成流動率奇高無比 只能不斷騙新鮮的肝進去 用企業永續經營的概念去思考就好了 一個企業普遍人做不滿一年就離開 不斷花錢招新人 訓練新人的企業 要怎麼成長茁壯? 是什麼原因造成老鳥不願意待? 不就分配的問題居多? 信義已經長年月營收都在10億保衛戰了 月營收10億是什麼概念? 就是大部分業務吃不飽也餓不死的狀態罷了 要怎麼突破?方法我有 但我不會再天真傻到再去寄信給周先生建議 對我又沒好處......除非願意花錢來跟我買 還我之前咬走我的久任45萬再說 八卦板我是寫過一篇自己經驗的文章啦 只想跟學弟妹說 嗯 辛苦了 早點練功完自己脫離新手村航向大海比較好
推
01/06 08:43, 4年前 , 27F
tc每天都在跟爸媽演哪天會買房搬出去的小劇場
01/06 08:43, 27F
推
01/06 09:00, 4年前 , 28F
apple怎麼不自己吃？
01/06 09:00, 28F
推
01/06 09:01, 4年前 , 29F
其實我想問的是，原Po有沒有遇過客戶，砍總%數，卻額外私
01/06 09:01, 29F
→
01/06 09:01, 4年前 , 30F
底下給你紅包的？
01/06 09:01, 30F
這問題問得好 就像問當年放慶富案通過的那些相關人士有沒有收賄一樣有趣的問題
推
01/06 09:04, 4年前 , 31F
私下給紅包不是沒有,但是這對仲介公司是大忌,所以要夠熟的
01/06 09:04, 31F
→
01/06 09:04, 4年前 , 32F
客戶才會這麼做
01/06 09:04, 32F
推
01/06 09:19, 4年前 , 33F
買房會買到熟應該是投客
01/06 09:19, 33F
推
01/06 09:35, 4年前 , 34F
抱歉，我問了一個笨問題，就算有原PO不會在這邊承認XD
01/06 09:35, 34F
→
01/06 09:36, 4年前 , 35F
打個比方而已，原PO別介意。我不是暗指你有，如造成困擾和
01/06 09:36, 35F
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01/06 09:36, 4年前 , 36F
您致歉。
01/06 09:36, 36F
→
01/06 09:42, 4年前 , 37F
房子除非是專賣 沒成交對仲介也是0 這多店家跟仲介在服
01/06 09:42, 37F
→
01/06 09:42, 4年前 , 38F
務 不行就換人
01/06 09:42, 38F
推
01/06 09:44, 4年前 , 39F
收滿6%也不代表服務好 買到便宜的
01/06 09:44, 39F
推
01/06 09:48, 4年前 , 40F
投資客的第一堂課: 不跟信義買 也不給信義賣 XD
01/06 09:48, 40F
信義本身有列管投資客的資訊系統阿 兩造當然水火不容 但也不代表這樣就是居住正義 因為自稱自住客的 常常賣房子的時候 骨子裡就是想賺很多才要賣的投資客 人性啦 ※ 編輯: Fujiwarano (61.231.61.237 臺灣), 01/06/2020 10:06:15
→
01/06 11:06, 4年前 , 41F
推 賣方要實拿最高 買方要實付最低 仲介要實拿最高 三方
01/06 11:06, 41F
→
01/06 11:06, 4年前 , 42F
其實都一樣 並沒有哪方特別惡劣
01/06 11:06, 42F
噓
01/06 11:06, 4年前 , 43F
不買最大吧，不做最大是吃空氣過活？
01/06 11:06, 43F
不做最大阿 不買有其他人會買 不然你以為你給的那點錢夠用阿?不夠用我幹嘛浪費時間去撿? 就好像 你老闆不給你錢要你責任制加班 說裁員最大 你要幫他幹活嗎? 笑鼠人
推
01/06 11:16, 4年前 , 44F
居然會有人關心仲介吃空氣? 這不是反串什麼才是反串呢顆顆~
01/06 11:16, 44F
噓
01/06 11:38, 4年前 , 45F
誠信原則你應該不懂
01/06 11:38, 45F
買賣方只有乖乖簽約才有誠信可言 不然你說你沒騙我 我要怎麼相信你? 不就回到白紙黑字?
→
01/06 11:48, 4年前 , 46F
個人認為仲介對於客戶出價應該要保密
01/06 11:48, 46F
→
01/06 11:49, 4年前 , 47F
誠信?我也很相信買賣方說詞很有誠信?阿你說買賣方有誠信?
01/06 11:49, 47F
→
01/06 11:50, 4年前 , 48F
另外.因為競價不競速.別人收滿%不代表不可以再高去改底價
01/06 11:50, 48F
→
01/06 11:51, 4年前 , 49F
這種事情.版上的人是不會懂的(起碼我們公司是見5打底不用
01/06 11:51, 49F
→
01/06 11:51, 4年前 , 50F
在那還要6%.除非競價.免得看這種鳥問題)
01/06 11:51, 50F
6%才做的真的不多啦 只有鄉民在幻想而已
噓
01/06 12:14, 4年前 , 51F
紀錄一下 supa64自己說自己沒誠信！？
01/06 12:14, 51F
噓
01/06 12:25, 4年前 , 52F
最近剛剛談好的畸零地，我是賣方。仲介收1%而已。因為會
01/06 12:25, 52F
→
01/06 12:25, 4年前 , 53F
成交主要是我直接跟買方談。還給1%算給面子了
01/06 12:25, 53F
如果買方是因為仲介介紹而私下找你談的 你只給1%的確符合你剛剛提的"誠信"原則阿 笑鼠人 過河拆橋百百種人啦 ※ 編輯: Fujiwarano (61.231.61.237 臺灣), 01/06/2020 12:40:49
推
01/06 13:24, 4年前 , 54F
所以說不要找沒保障的小仲介......
01/06 13:24, 54F
→
01/06 13:27, 4年前 , 55F
呵呵.版上這麼多篇常常有狀況的說我誠信?(笑破肚皮
01/06 13:27, 55F
推
01/06 14:47, 4年前 , 56F
果然7pupu戳到痛點哈哈
01/06 14:47, 56F
推
01/06 16:31, 4年前 , 57F
只有垃圾才一直幹譙別人，自己卻不檢討自己 XD
01/06 16:31, 57F
噓
01/06 16:59, 4年前 , 58F
原來不是買方市場 賣方市場 是仲介市場了啊......
01/06 16:59, 58F
噓
01/07 01:04, 4年前 , 59F
你仲介最大是吧？買方賣方的錢不是錢都要拿來進貢？
01/07 01:04, 59F
不然你上班不要領薪水阿? 你老闆的錢不是錢? 每個月五號都要拿來進貢你? 上班領薪水不是天經地義? 怎麼仲介這職業沒資格領薪水? 領薪水叫進貢? 韓粉邏輯? ※ 編輯: Fujiwarano (61.231.61.237 臺灣), 01/07/2020 02:10:08
→
01/07 07:15, 4年前 , 60F
幻想王不用演...他是真的生病了
01/07 07:15, 60F
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