Re: [心得] 房仲為什麼一直要求買賣方出來談?
※ 引述《hero613 (Hero)》之銘言：
: 以上言論..都是個人親身感受..
: 我覺得自住買方要看,身為房仲也要看一下
: -----------------以下分隔線-------------------
: 小弟我有間房子在給大品牌仲介公司在委賣
: 房子的地點就不詳述了...
: 房子開價950萬,底價880萬含4%佣金
: 委賣1個月了..我稍微用時間描述這樣可能大家比較看得懂
請注意這句話!!! "委賣1個月了.."
: 11/1 委賣開始
其實，11/1委賣開始，不知道是不是日期算錯了，還是粗糙的寫作方式O.O?
: 11/5 開始有客戶在帶看
: 11/15 仲介說有組客戶出價800萬,沒有收到斡旋.一直要我快點賣給這組客戶.
: 11/16 仲介說買方加不上來了..要我出來跟買方談談看
: 11/17
: 我到了房仲的辦公室,我熟悉的坐在一個小包廂裡面.
: 旁邊是房仲一直告訴我..客戶多難找,我的房子條件有多差.
: 其他客戶有多討厭我的案件,balabala一大堆.(好吧,以前我也做過這檔事)我可以諒解
: 我坐在房仲辦公室3小時,喝了7杯可樂..價格都是房仲替我在跟買方在斡旋!!?
: 我連買方的臉都沒見到..當然我也知道我不太可能會見到買方.
你可以要求見買方當面談啊，我就有朋友跟仲介說：「你幫我約出來，我自
己談。」有些仲介不肯，有些仲介則能約就約。你自己當過仲介，不是會了
解不同的客戶不同的要求？
: 之後我的價格很堅持,直到仲介的店長親自出馬了.告訴我現在買方價格只願意出到820萬
: .問我是否不要堅持880的價格.我還是說,不行的話不必勉強客戶.
: 通常有店長出現的時候.代表可能案件有一些服務費了,只是他們店長可能覺得佣金太少,
: 不願意做吧.然後又拖了1個小時,房仲店長再度進來找我,說買方覺得價格差距太大了
: 不想談了,最後只願意出到840萬"臨走前他寫了張斡旋的價格給我"請注意看這句話!!!
: 我仔細端詳一下斡旋單,嗯....沒錯..的確是840萬...
: 欸...不對...斡旋日期是..."11/15" "11/15"我當下跟它們店長說...你看看日期..
: 它們店長說..阿阿阿阿....人員斡旋日期寫錯了...是剛寫的沒錯...
: 他們店長可能沒注意到左下角它們有用鉛筆寫著小小的字 11/16 key in..
: 當然那天沒有談成我們也就離開了...
: 我的假設推論:今天買方已經出840萬,今天又出來耗那麼久的時間.不可能不加價..
你耗了那麼久的時間都堅守880了，怎麼那麼篤定買方不可能不加價？
: 所以我的推論是..買方已經有加到服務費只是太少仲介不願意成交.
: 11/18
: 仲介今天又打電話給我..告訴我恭喜買方加價到860萬了..要約晚上簽約成交.
: 但是買方又因為要測氯離子的問題又不想買了...其實我真的無所謂..但是我對於這種
: 很粗糙的處理方式感到相當的不屑...所以上來跟鄉民分享一下..
: 仲介操作的手法 以我開價950萬來說
: -----------------以下是買方錯覺--------------------
: 買方加價 賣方降價
: 800 930
: 840 920
: 860 880
: 買方有錯覺屋主一直在降價...只是利用把買賣方隔開來中間在玩數字遊戲罷了..
如果840是11/15收的斡，日期不是打錯的話，很可能下斡當時，仲介已經做
過努力，畢竟開價950，斡旋840，殺不到12%，這買方斡旋價不離譜。
對買方來說，已經被仲介嚕過一次，見面談再嚕個四個小時，結果屋主仍堅
守880，會生氣閃人吧？
: ----------------以下是賣方錯覺----------------------
: 買方實際出價 840萬
: 仲介一開始只會說..買方出價只出780~800萬.它們要很努力去拉價
: 經過幾次的(當面買方拜訪)後...買方願意出價出到800
: 要你出來談後..它們還有40萬的籌碼可以跟屋主耗..慢慢的10萬..10萬..
: 10萬.10萬,慢慢加給屋主..讓屋主覺得買方超有誠意一直在加價..
: 當然途中還是一直在跟買方說屋主不同意之類的價格所以你840萬的價格還是要往上加..
所以，你也認為買方出價840，仲介還是說服他加價嘛。
: 不然你以為仲介為什麼不讓買方雙方見面呢??因為就是要製造出雙方都好有誠意的錯覺..
: 有問題在站內信偷偷問我吧...今晚就先這樣啦!掰!
今天仲介通知你買方加價到860了，表示這仲介一直朝你的底價努力， 結果
因為測氯離子的問題買賣不成，最嘔的是仲介吧？
是不是買方要驗氯離子，屋主不肯，還要買方簽切結書所以破局呢？如果是
這樣，最生氣的是買方吧？一路從800加到860，結果因為要驗氯離子而破局
？
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 211.74.79.105
※ 編輯: shhsu 來自: 211.74.79.105 (11/19 00:46)
推
11/19 00:46, , 1F
11/19 00:46, 1F
推
11/19 01:14, , 2F
11/19 01:14, 2F
推
11/19 09:12, , 3F
11/19 09:12, 3F
討論串 (同標題文章)
本文引述了以下文章的的內容：
完整討論串 (本文為第 3 之 8 篇)：