[心得] 房仲為什麼一直要求買賣方出來談?

看板home-sale作者 (Hero)時間10年前 (2013/11/18 21:48), 編輯推噓14(14推 0噓 36→)
留言50則, 26人參與, 最新討論串1/8 (看更多)
以上言論..都是個人親身感受.. 我覺得自住買方要看,身為房仲也要看一下 -----------------以下分隔線------------------- 小弟我有間房子在給大品牌仲介公司在委賣 房子的地點就不詳述了... 房子開價950萬,底價880萬含4%佣金 委賣1個月了..我稍微用時間描述這樣可能大家比較看得懂 11/1 委賣開始 11/5 開始有客戶在帶看 11/15 仲介說有組客戶出價800萬,沒有收到斡旋.一直要我快點賣給這組客戶. 11/16 仲介說買方加不上來了..要我出來跟買方談談看 11/17 我到了房仲的辦公室,我熟悉的坐在一個小包廂裡面. 旁邊是房仲一直告訴我..客戶多難找,我的房子條件有多差. 其他客戶有多討厭我的案件,balabala一大堆.(好吧,以前我也做過這檔事)我可以諒解 我坐在房仲辦公室3小時,喝了7杯可樂..價格都是房仲替我在跟買方在斡旋!!? 我連買方的臉都沒見到..當然我也知道我不太可能會見到買方. 之後我的價格很堅持,直到仲介的店長親自出馬了.告訴我現在買方價格只願意出到820萬 .問我是否不要堅持880的價格.我還是說,不行的話不必勉強客戶. 通常有店長出現的時候.代表可能案件有一些服務費了,只是他們店長可能覺得佣金太少, 不願意做吧.然後又拖了1個小時,房仲店長再度進來找我,說買方覺得價格差距太大了 不想談了,最後只願意出到840萬"臨走前他寫了張斡旋的價格給我"請注意看這句話!!! 我仔細端詳一下斡旋單,嗯....沒錯..的確是840萬... 欸...不對...斡旋日期是..."11/15" "11/15"我當下跟它們店長說...你看看日期.. 它們店長說..阿阿阿阿....人員斡旋日期寫錯了...是剛寫的沒錯... 他們店長可能沒注意到左下角它們有用鉛筆寫著小小的字 11/16 key in.. 當然那天沒有談成我們也就離開了... 我的假設推論:今天買方已經出840萬,今天又出來耗那麼久的時間.不可能不加價.. 所以我的推論是..買方已經有加到服務費只是太少仲介不願意成交. 11/18 仲介今天又打電話給我..告訴我恭喜買方加價到860萬了..要約晚上簽約成交. 但是買方又因為要測氯離子的問題又不想買了...其實我真的無所謂..但是我對於這種 很粗糙的處理方式感到相當的不屑...所以上來跟鄉民分享一下.. 仲介操作的手法 以我開價950萬來說 -----------------以下是買方錯覺-------------------- 買方加價 賣方降價 800 930 840 920 860 880 買方有錯覺屋主一直在降價...只是利用把買賣方隔開來中間在玩數字遊戲罷了.. ----------------以下是賣方錯覺---------------------- 買方實際出價 840萬 仲介一開始只會說..買方出價只出780~800萬.它們要很努力去拉價 經過幾次的(當面買方拜訪)後...買方願意出價出到800 要你出來談後..它們還有40萬的籌碼可以跟屋主耗..慢慢的10萬..10萬.. 10萬.10萬,慢慢加給屋主..讓屋主覺得買方超有誠意一直在加價.. 當然途中還是一直在跟買方說屋主不同意之類的價格所以你840萬的價格還是要往上加.. 不然你以為仲介為什麼不讓買方雙方見面呢??因為就是要製造出雙方都好有誠意的錯覺.. 有問題在站內信偷偷問我吧...今晚就先這樣啦!掰! -- ◆ 糟糕! 笑點已落跑了(不在站上)! [按任意鍵繼續] -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 36.224.169.167
→
11/18 21:50, , 1F
不然戲演給誰看?
11/18 21:50, 1F
→
11/18 21:52, , 2F
相信我..還是很多客戶覺得這是真的..
11/18 21:52, 2F
→
11/18 21:52, , 3F
你不就是仲介嗎
11/18 21:52, 3F
→
11/18 21:54, , 4F
我已經退出嚕，我現在只有在買而已。
11/18 21:54, 4F
→
11/18 21:57, , 5F
演給你看算有誠意的SOP了啦 你以前還不演給別人看XDDD
11/18 21:57, 5F
推
11/18 21:58, , 6F
房仲會說他們都是在作功德賺點微薄小錢XDD
11/18 21:58, 6F
→
11/18 21:58, , 7F
有骨氣點就超底也不賣
11/18 21:58, 7F
推
11/18 22:03, , 8F
都是演員阿
11/18 22:03, 8F
→
11/18 22:05, , 9F
以上皆為第一人稱，不代表是我的房子啦。我只是幫朋友出
11/18 22:05, 9F
→
11/18 22:05, , 10F
來談而已。
11/18 22:05, 10F
→
11/18 22:22, , 11F
那可以請問,有都約到仲介的地方談之後,還談不成的嗎?
11/18 22:22, 11F
→
11/18 22:27, , 12F
當然有，就是全不吃仲介那套的人ex:我
11/18 22:27, 12F
推
11/18 22:31, , 13F
要求跟買方見面，然後雙劍合併砍服務費呀!
11/18 22:31, 13F
→
11/18 22:42, , 14F
其實還滿無聊的~人家這麼努力還不是為了談成你們想要的
11/18 22:42, 14F
→
11/18 22:43, , 15F
沒必要在這裡酸該仲介，反而還覺得為你服務的仲介真雖
11/18 22:43, 15F
→
11/18 22:43, , 16F
我只買過一次,感覺的確如原po所說
11/18 22:43, 16F
→
11/18 22:57, , 17F
不一定耶....我之前買的，還沒談仲介就安排跟屋主見面
11/18 22:57, 17F
→
11/18 22:58, , 18F
一開始就跟屋主講我們出多少價錢，接著才隔開彼此開始
11/18 22:58, 18F
→
11/18 23:18, , 19F
我不是酸仲介，仲介也是我從事過的行業。你們很辛苦拿到
11/18 23:18, 19F
→
11/18 23:18, , 20F
應有報酬也應該。只是提醒手法請再精進。
11/18 23:18, 20F
→
11/18 23:19, , 21F
而且仲介還滿喜歡跟我混在一起的，他們不會覺得很衰阿。
11/18 23:19, 21F
推
11/18 23:27, , 22F
請問，這樣的話，買方最低只能880成交，是這樣嗎？
11/18 23:27, 22F
→
11/18 23:30, , 23F
我覺得你很無聊,說他們手法粗糙就當場嗆啊,當場嗆你們手法
11/18 23:30, 23F
→
11/18 23:31, , 24F
太粗糙了,叫個高手來操作吧,人家也才知道你的訴求好改進呀
11/18 23:31, 24F
→
11/18 23:31, , 25F
當場不說事後才來網路公審請問當事人又看不到,有甚麼用?
11/18 23:31, 25F
推
11/18 23:31, , 26F
其實也有買賣雙方直接見面談的，賣方不一定心裡比較舒服，有
11/18 23:31, 26F
→
11/18 23:33, , 27F
的買方比仲介還犀利還敢殺價。
11/18 23:33, 27F
→
11/18 23:34, , 28F
其實我有跟他們提到阿，他們說人員寫錯我有什麼辦法。
11/18 23:34, 28F
→
11/18 23:38, , 29F
發這篇文我不是來取暖也不是說自己很厲害之類的，只是希
11/18 23:38, 29F
→
11/18 23:38, , 30F
望鄉民們之後遇到可以用理性一點去思考，別被感性衝昏頭。
11/18 23:38, 30F
→
11/19 00:23, , 31F
我覺得你只是想表達買方只能照你開的價格買 讓你賺翻
11/19 00:23, 31F
→
11/19 00:44, , 32F
幫你拉價格還要被你捅手法，所以勒?你不要賣阿
11/19 00:44, 32F
推
11/19 01:42, , 33F
人家不想出到880也不行嗎？取暖文
11/19 01:42, 33F
推
11/19 08:28, , 34F
推 分享而已 很多仲介很激動
11/19 08:28, 34F
推
11/19 09:05, , 35F
推,擋人財路被酸是正常,就當笑話看
11/19 09:05, 35F
推
11/19 09:09, , 36F
很實用的分享 心理戰XD
11/19 09:09, 36F
推
11/19 11:13, , 37F
不過就是個分享，怎麼會有人這麼激動.....
11/19 11:13, 37F
→
11/19 11:56, , 38F
太晚po了拉,之前成交的房子不知道仲介賺多少 =.=
11/19 11:56, 38F
推
11/19 12:28, , 39F
推 感謝分享 讓鄉民知道仲介的把戲
11/19 12:28, 39F
→
11/19 13:14, , 40F
但我還是堅持，仲介可以駡我是很機車的屋主。但是買方若是
11/19 13:14, 40F
→
11/19 13:14, , 41F
自己找上門我還是會叫買方自己去找仲介談，別人的辛苦不
11/19 13:14, 41F
→
11/19 13:14, , 42F
應該去踐踏。
11/19 13:14, 42F
推
11/19 13:30, , 43F
樓上有格 有道德
11/19 13:30, 43F
推
11/19 16:42, , 44F
仲介那套我不吃 買房就堅持自己OK的價 過高就別談了
11/19 16:42, 44F
→
11/19 16:42, , 45F
成交過戶什麼的代書費 其實自己跑一下午就跑完了 省代書費
11/19 16:42, 45F
推
11/21 10:14, , 46F
樓上還要申報稅單繳稅...一下子快速件嗎?
11/21 10:14, 46F
→
11/21 10:14, , 47F
與其去省代書費不如去"殺仲介費"，800萬仲介跟你收4%
11/21 10:14, 47F
→
11/21 10:15, , 48F
仲介費是32萬。代書費加設定頂多跟你收1.5~2萬其他都是
11/21 10:15, 48F
→
11/21 10:15, , 49F
規費。= =你應該是要省仲介費吧....
11/21 10:15, 49F
→
11/21 10:16, , 50F
仲介費砍1%就省8萬了，代書都可以幫你辦過戶四次XD
11/21 10:16, 50F
‣ 更多 hero613 的文章
文章代碼(AID): #1IYXgWKl (home-sale)
討論串 (同標題文章)
以下文章回應了本文 (最舊先)：
完整討論串 (本文為第 1 之 8 篇)：
排序： 最舊先 | 最新先 | 留言數
在新視窗開啟完整討論串 (共8篇)
‣ 更多 hero613 的文章
文章代碼(AID): #1IYXgWKl (home-sale)