※ 引述《nicholas0406 (尼可拉斯)》之銘言:
: 透過你的回文和推文 所以你以網路銷售為你的主要客群 對吧 ?
: 你既不值班 當然也沒有來店客可以跑
: 而且你上段推文又說汽車業務很閒 想當然爾你更不會去經營保有客了
: 還有 Top Sales 他們賣車是真的沒有在經營網路這一塊的
: 因為時間報酬率根本划不來
除了高級進口車網路客群少的
一般平價品牌Top Sales一堆靠網路銷售的
PTT最紅的是什麼車?
去查一下那個品牌,前5名有幾個做網路銷售
經營網路客不需要值班
網路報價我可以複製貼上同樣內容報價給一堆人
一定會買的客人才會在網路上詢價
大部分網路客已經在家附近試乘看過車了
約見面是直接簽約的
經營來店客要值班,接一堆看好玩的客人,或是還沒決定要買什麼車的
或者是住附近先看車試乘,看完網路比價的
公司給的目標是,來店客成交率要有20%,就知道成交率有多低了
你覺得哪個花的時間比較多
: 業務入門門檻很低 面試不看學歷 經歷
: 因為業務銷售技巧 從學歷 經歷 這些通通都看不到
: 所以導致業務百百種
: 一流的業務是在銷售它自己 次等的業務會跟你談商品價值
: 二流業務至少也會賣服務 三流的業務只會跟客戶講價錢
這句話聽聽就好,現在資訊那麼透明,除了價格還是價格
BMW全台第一名,很多人覺得他很臭屁
很抱歉,價格才是王道,他照樣第一名
我講的很現實,銷售自己(服務)伴隨的還是價格最重要
其他都是自我催眠而已
: 而你是屬於哪一種 我就不多說了
: 既然你以網路客群為銷售主力
: 據我所知 網路客群大多只會跟你講價
: 它們只會管你這一台車 能不能比別的業務便宜 能便宜多少 ?
: 你還能保有利潤 撇除你打腫臉充胖子 話唬爛的因素之外 我真的覺得你很神
: 菜單都被比價比到爛掉了 還能賺到錢 你真的厲害
整間公司那麼多人弄網路銷售
總是有人懂得銷售技巧小賺一點吧,不然怎麼賣100多台XD
: 你又提到了續保的部份 既然你只靠網路經營
: 現在網路資訊都非常透明
: 新車保險退傭幾% 買一台數十萬 甚至破百萬的車
: 我想大部份的人應該都做足功課了 你新車保險都被殺到見骨了
: 續保應該也是比較辦理對吧 ? 別忘了產險公司它們自己也有業務
: 你還要花時間 油錢 特地跑至少一趟或二趟以上去客戶家續保
續保哪需要去客戶家收
現在有LINE這種軟體,報價單傳給客戶看
看完沒問題傳信用卡簽單給客戶
客戶填完傳真,續保就完成了
我甚至可以跟你說,有些PTT板友跟我買車,第一次見面是交車那一天
簽約用LINE拍訂單,訂金用匯款
: 我真的佩服你 也很欣賞你 因為你真的是在做功德 不是來賺錢養家活口的
: 最後不客氣地想請問你 文末你提到 你喜歡在PTT這邊跟網友談單
: 所以你到底賣幾位鄉民了 ? 價格有殺到見骨嗎 ? 還是很佛心的都給你賺 ?
: 幾位由客戶變成你的朋友了 ?
去年賣約100台給PTT板友(含介紹),小賺到小賠都有
有板友一年介紹快十個客戶給我
至於怎麼賣的還能小賺,就沒必要講了
跟你談銷售技巧沒什麼意義,因為你非業界你也聽不懂
: 還有我這樣道出汽車業界生態 你還要執意認為我不懂汽車業務作息
: 我也不方便再多說些什麼了
你確實不懂
簡單的邏輯,一般人一到五都在幹嘛?答案是上班
那你覺得業務一到五都在幹嘛?根本沒事做
一到五睡到自然醒都沒問題
PS:你跟各品牌的行銷管理講師有9成像,都是在講理論而已
這種行銷管理講師都沒賣過車
我只能說,非業界就不要評論太多,因為很多事你根本不懂
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.230.159.8
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1489341872.A.037.html
※ 編輯: NewCK (36.230.159.8), 03/13/2017 02:21:44
推
03/13 02:28, , 1F
03/13 02:28, 1F
推
03/13 03:14, , 2F
03/13 03:14, 2F
推
03/13 04:12, , 3F
03/13 04:12, 3F
推
03/13 06:51, , 4F
03/13 06:51, 4F
→
03/13 06:52, , 5F
03/13 06:52, 5F
推
03/13 07:26, , 6F
03/13 07:26, 6F
→
03/13 07:27, , 7F
03/13 07:27, 7F
→
03/13 07:27, , 8F
03/13 07:27, 8F
推
03/13 08:17, , 9F
03/13 08:17, 9F
推
03/13 08:37, , 10F
03/13 08:37, 10F
推
03/13 09:09, , 11F
03/13 09:09, 11F
→
03/13 09:10, , 12F
03/13 09:10, 12F
→
03/13 09:10, , 13F
03/13 09:10, 13F
→
03/13 09:12, , 14F
03/13 09:12, 14F
→
03/13 09:14, , 15F
03/13 09:14, 15F
→
03/13 09:14, , 16F
03/13 09:14, 16F
→
03/13 09:15, , 17F
03/13 09:15, 17F
推
03/13 09:50, , 18F
03/13 09:50, 18F
推
03/13 10:02, , 19F
03/13 10:02, 19F
推
03/13 10:27, , 20F
03/13 10:27, 20F
→
03/13 10:28, , 21F
03/13 10:28, 21F
推
03/13 10:30, , 22F
03/13 10:30, 22F
推
03/13 11:13, , 23F
03/13 11:13, 23F
推
03/13 11:19, , 24F
03/13 11:19, 24F
→
03/13 11:19, , 25F
03/13 11:19, 25F
→
03/13 11:32, , 26F
03/13 11:32, 26F
→
03/13 11:33, , 27F
03/13 11:33, 27F
→
03/13 11:33, , 28F
03/13 11:33, 28F
→
03/13 11:34, , 29F
03/13 11:34, 29F
→
03/13 11:34, , 30F
03/13 11:34, 30F
→
03/13 11:35, , 31F
03/13 11:35, 31F
→
03/13 11:35, , 32F
03/13 11:35, 32F
推
03/13 11:45, , 33F
03/13 11:45, 33F
→
03/13 11:45, , 34F
03/13 11:45, 34F
→
03/13 11:45, , 35F
03/13 11:45, 35F
→
03/13 11:48, , 36F
03/13 11:48, 36F
→
03/13 11:48, , 37F
03/13 11:48, 37F
推
03/13 11:53, , 38F
03/13 11:53, 38F
推
03/13 12:44, , 39F
03/13 12:44, 39F
推
03/13 13:23, , 40F
03/13 13:23, 40F
推
03/13 18:02, , 41F
03/13 18:02, 41F
→
03/13 18:02, , 42F
03/13 18:02, 42F
推
03/13 19:35, , 43F
03/13 19:35, 43F
推
03/15 07:08, , 44F
03/15 07:08, 44F
討論串 (同標題文章)