Re: [討論] 不可取代性真的有可能辦到嗎?
※ 引述《kuanfu (黑暗騎士)》之銘言：
: 以前常聽業界的老人說 要讓自己成為不容易被取代的人 可是我在想
: 不管是技術還是各方面的能力 不可能永遠都不被其他人取代的 畢竟人外有人天外有天
: 就算自己擁有獨家的技術能力或是人脈 被人高薪重用 但是高層如果找到一個比較便宜
: 能力又不會跟你差太多的人 你還是會被拉下來 也難怪那些業界菁英每天也是戰戰兢兢
: 的在上班 不敢鬆懈下來 說難聽點高層也只是暫時找不到人取代你而已 並不是你真的有
: 多厲害 那倒底要做到什麼程度 才能真的成為永遠不會被取代的人呢?
: 還是說這是不可能的? 會不會被取代應該牽涉到很多複雜的因素吧?
: 那大家的看法是怎麼樣的呢?
這個問題問的很廣 我只能用我切身經歷來分享
外商常看到的所謂 Key account manager (關鍵客戶經理)
在我的看法 很多就是分到公司的大客戶 然後獎金拿爽爽
當然Key account 也是要求很多 很煩沒錯 但是如果你沒有特殊性
那我覺得當Key account manager 就很容易被取代
範例一:
IBM 的 MES 一年賣到TSMC生意 大約2億 當這個生意的Key account manager
我覺得就取代性很高 因為你做的再好 TSMC也是認IBM廠牌
公司隨時可以砍你 沒你公司生意也不會垮 公司要的是一個人
來應付TSMC的隨時ON CALL
假設你在這個職位做了4年好了 你下一個工作怎麼辦
你這四年來人脈都在TSMC 去別的MES廠家好了
她們又賣不進TSMC 領這四年的獎金 真的有比較好嗎
範例2
我認識某工控 負責大陸寶鋼 的key account manager
他就是完全不懂技術 戴勞力士 開BMW 每天跟寶鋼廠長
副廠長 上酒店 他在的時候 這個工控廠商做到寶鋼有史以來最高業績
後來因為這間廠商是外商 覺得他手腳不太乾淨(乾淨怎麼戴勞力士...)
就把它Fire 結果業績剩不到 1/3
這個業務就出去 自己開了間公司
寶鋼廠長 就跟這間工控廠商說 妳們以後要做寶鋼的生意 就得透過它
這就叫不可取代性
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