Re: [請益] 一直拿國巨歷史來講航運?
不知道大家有沒有當過業務或採購
這波運價炒這麼高的理由是因為供需gap過大,買方被迫接受高價或主動加價
但一旦價格定錨,無論供需gap未來縮小多少,只要差距仍在
哪怕是供需趨於平衡,業務都不會吃飽太閒主動降價
就像採購過去不會可憐海運一櫃才收1USD就主動加價買倉一樣
那導致業務降價的直接原因會是什麼?
不是什麼缺櫃塞港疫情緩解,而是「別人的報價」
當業務最怕採購突然開始說別人家說多便宜就有多便宜
業務會陷入天人交戰,該跟還是不跟
懶趴捏不緊的業務聽到這種話可能二話不說就跟,但這是最偷懶的作法
公司最不想聽到的降價理由第一名永遠是:別家比較便宜
除非業務可以拿出對手的報價單證明
有點sense的業務會去判斷客戶實際需求,如果需求仍在,客戶必定要繼續買
因此「毫無降價的必要」,頂多為了應付採購意思意思降一點
簡單來說,缺櫃、塞港、疫情是價格上漲的驅力,賣方會不斷挑戰市場極限
而之後價位是否能維持的重點在於供需平衡是否反轉,是否有下跌驅力
供需部分,至少就目前各大機構的判斷來看,5年內都不會出現供過於求的狀況
甚至供不應求的可能性比較大
下跌驅力部分,現在海運前10大幾乎壟斷,又成立了三大聯盟穩定供需
會不會動不動就懶趴捏不緊遇到採購砍價就降價?這就看每個人如何解讀了
完全業外只是基於業務工作經驗的個人偏頗看法
請業內可以的話盡量鞭到死
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.249.149.116 (臺灣)
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我怎麼覺得你沒在看我的內文-.-
台gg會有需要砍價的那天來嗎
如果沒有,價格不就只能往上
※ 編輯: Zzell (111.249.149.116 臺灣), 06/27/2021 16:22:31
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市場當然會有極限
但現在大家在看的已經不是能漲多久
而是價格能維持多久
※ 編輯: Zzell (111.249.149.116 臺灣), 06/27/2021 16:28:11
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