Re: [問題] 假如現在有一瓶水,你會如何推銷出去
看板Salesperson作者tinarose (Verginia Wolf)時間14年前 (2010/06/25 14:18)推噓0(0推 0噓 0→)留言0則, 0人參與討論串14/21 (看更多)
我不是業務員，但我覺得這個問題滿有趣的。
我想問這個問題的面試官，主要是想要看看您的臨場反應吧。
跟我們公司業務閒聊的時候，
很容易就可以發現客戶都常常問一些狗屁倒灶無關緊要的事，
他可能是想要看看當他提出了這個反應時，您的應對進退是怎麼樣吧。
不過站在我自己做行銷的立場，在完全不了解這個產品的狀況下，
是無法做到最好的。
賣房子要知道自己的房子優勢，才能決定要以什麼樣的價錢才可以販售出去，
同時達到客戶滿意老闆賺錢自己也賺錢的三贏；
賣保險的也要了解產品的優勢，所以才能吸引客戶；
賣市場特別競爭的產品時，更是要了解自己的產品不一樣的地方在哪邊，
才能與市面上多樣化的產品做競爭。
如果是我的話，我會想要先了解產品，再一一介紹其優點，
畢竟水不只單單是水，有純水，礦物水，離子水，甚至有水果水，維他命水，
產品各具特色，總是要先了解，才可以針對性的去加強做推銷。
以上為各人淺見~
請各位指教 (拜託鞭小力點吧 XD)
※ 引述《a911097 (秋胖天)》之銘言：
: 今天面試工作
: 一切都聊得很愉快 也滿自在的
: 突然間 店長丟了一個問題給我
: 現在桌上有一瓶水 問我會如何把這個水推銷給顧客??
: 今天的角色是在店內的話....
: 於是我就回答
: 我會先把這個瓶水的 優點介紹給顧客
: 在以別家產品 跟自家的水 作為比較
: 並把自家水的特色跟優勢 告訴客人
: 因為要給顧客選擇比較
: 相對的購買意願會提高
: 假如沒有比較的話
: 只是單一產品 顧客就比較沒有興趣了
: 不知道這樣回答可以嗎？！
: 還是有什麼更好的回答呢？！
: 謝謝喔
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