Re: [問題] 假如現在有一瓶水,你會如何推銷出去
※ 引述《a911097 (秋胖天)》之銘言：
: 今天面試工作
: 一切都聊得很愉快 也滿自在的
: 突然間 店長丟了一個問題給我
: 現在桌上有一瓶水 問我會如何把這個水推銷給顧客??
: 今天的角色是在店內的話....
: 於是我就回答
: 我會先把這個瓶水的 優點介紹給顧客
: 在以別家產品 跟自家的水 作為比較
: 並把自家水的特色跟優勢 告訴客人
: 因為要給顧客選擇比較
: 相對的購買意願會提高
: 假如沒有比較的話
: 只是單一產品 顧客就比較沒有興趣了
: 不知道這樣回答可以嗎？！
: 還是有什麼更好的回答呢？！
: 謝謝喔
你的回答，還是限於水跟水的比較，問題就在這裡
因為你讓客戶有了去比較的標準
最後就是讓自己陷入規格跟價格戰
因為客戶可以挑十幾種產品的毛病讓你疲於應付
如果是我，我會跳脫這些東西
也許告訴客戶，等下我們會有上某種餐點
但是口味很重，怕吃了之後會影響後續餐點的味道
但這瓶水可以讓您去除前道菜色的餘味
接下來大概帶一下這罐水的來源地噗拉噗拉噗拉
讓客戶在沒有其他選擇的情況，選擇了這瓶水
這種面試問題，考的是臨場反應
所以如果面試者沒給你太多情境
你可以自己假設，總之就是反應問題
但你如果問，實際商場上的應用呢
我可以說，大部分的產品逃不了規格比較的命運
但可以用人的方法去處理，自己思考一下公司的產品是獨特性高還是普遍性高
因此做法也有不同
做業務，一開始先學會處理人的問題就好
後面才是銷售策略問題，客戶如果不喜歡你不買你的單
你只是個會動的自動販賣機
而不是創造需求的業務
不過，一切知易行難，有時候我自己也是個活體販賣機而已.....
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.43.202.36
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