討論串[問題] 假如現在有一瓶水,你會如何推銷出去
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今天面試工作. 一切都聊得很愉快 也滿自在的. 突然間 店長丟了一個問題給我. 現在桌上有一瓶水 問我會如何把這個水推銷給顧客??. 今天的角色是在店內的話..... 於是我就回答. 我會先把這個瓶水的 優點介紹給顧客. 在以別家產品 跟自家的水 作為比較. 並把自家水的特色跟優勢 告訴客人. 因為
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你的回答，還是限於水跟水的比較，問題就在這裡. 因為你讓客戶有了去比較的標準. 最後就是讓自己陷入規格跟價格戰. 因為客戶可以挑十幾種產品的毛病讓你疲於應付. 如果是我，我會跳脫這些東西. 也許告訴客戶，等下我們會有上某種餐點. 但是口味很重，怕吃了之後會影響後續餐點的味道. 但這瓶水可以讓您去除前
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各人認為必須先做好自身產品的定位(有特殊賣點或噱頭嗎?). 以及客戶的定位:短線(隨機或只會購買一次的客戶) 或長線(公司行號或盤線). 不同的產品和客戶群都會有不同的銷售法. 我會先做一個假設: 我的水沒有任何噱頭或者是特色，也就是一般的水. 而我的客戶只是個遊客之類，只能做一次的生意. 這種水最
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