Re: [問題] 假如現在有一瓶水,你會如何推銷出去
各人認為必須先做好自身產品的定位(有特殊賣點或噱頭嗎?)
以及客戶的定位:短線(隨機或只會購買一次的客戶) 或長線(公司行號或盤線)
不同的產品和客戶群都會有不同的銷售法
我會先做一個假設: 我的水沒有任何噱頭或者是特色，也就是一般的水
而我的客戶只是個遊客之類，只能做一次的生意
這種水最難賣，因為說穿了人家可以到便利商店隨便買一瓶有保障的水
為什麼要跟你銷售員買一瓶來歷不明又沒有特色的水?
首先我會拿出一杯水
「先生口渴了吧?請先喝杯水!」
「您喝的水是我們的產品，這是從某某產地來的，喝起來感覺不同吧?」
(詢問對方對產品的看法) 他的回答有1.好像不同耶 2.跟其它水一樣啊
選1就好辦事，假設對方選最難應對的2
「我了解，因為我第一次喝也是這種感覺，不過這瓶水裡頭有神奇的東西喔」
(你必須先認同對方不認同你的產品，並誘發客戶與你對話)
「什麼東西?」客戶問
「您知道淡水河嗎?」
「好像聽過」
「嗯，因為淡水河這條河經過多次的外來影響，所以富含的礦物質特別多，
我們的水就是從這來的。」
「您喝咖啡或茶嗎?」這裡假設他喝咖啡好了，不然文章沒完沒了
「用我們的水沖咖啡最合適」 對方大多會問為什麼
「雖然富含多種礦物質，但是用他來沖咖啡味道喝起來像軟水一樣，口感溫醇啊」
這裡有點豪洨，因為是只會交易一次的客戶，所以無論如何將產品賣出就是
況且除了像是貝納頌廣告裡的大師外，很少人分的出硬水軟水的差異
就這樣一直像是用聊天的方式間接介紹產品或提升產品價值並誘發需求，最難在close
一般的就像是「順便帶一瓶回去煮杯香濃的咖啡嗎?」之類的
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做銷售我不建議用陳述式的推銷，blah blah blah 講一堆
那容易讓客人覺得你的銷售只是流於形式。
在水的銷售方面，可以觀察我的文章的重點在於：
1.在攪豬屎的過程中，讓客人覺得你在幫助他，而不是講了一堆話術只是要賺錢
2. 了解客戶的需求，以促進他購買的動機
以上是我小時後多年打滾台北中央魚市的經驗，請不吝批評。
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