Re: [問題] 假如現在有一瓶水,你會如何推銷出去
※ 引述《a911097 (秋胖天)》之銘言：
: 今天面試工作
: 一切都聊得很愉快 也滿自在的
: 突然間 店長丟了一個問題給我
: 現在桌上有一瓶水 問我會如何把這個水推銷給顧客??
: 今天的角色是在店內的話....
: 於是我就回答
: 我會先把這個瓶水的 優點介紹給顧客
: 在以別家產品 跟自家的水 作為比較
: 並把自家水的特色跟優勢 告訴客人
: 因為要給顧客選擇比較
: 相對的購買意願會提高
: 假如沒有比較的話
: 只是單一產品 顧客就比較沒有興趣了
: 不知道這樣回答可以嗎？！
: 還是有什麼更好的回答呢？！
: 謝謝喔
有點倒果為因了
所謂的"業務" 是要找出能賣的產品 然後找合適的買家賣出去
隨便拿一個連自己也不知道的東西就要賣 那不是能力 是運氣
如果是我的話 我會問
"為何我要賣那瓶水?"
"因為老闆要我賣?"
"那老闆為何要引進那瓶水來賣?"
可能老闆會隨便掰一個理由 成本很低 品質很好之類的
那這時就可以順勢發揮
因為這瓶水的成本比對手低15% 而礦物質成分高出23%
算進開採機具的折舊 需要每年攤提三百六十萬 攤提八年
包括進 運輸 行政 倉儲 通路等固定成本
每瓶水須賣出20塊 每月銷貨三千五百箱才能打平所有開支
這時我們可以礦物質做賣點 售價提高為28塊 以每瓶5塊的毛利空間做為廣告預算
預留每瓶3元的淨利
大概是這樣 我的話是會這樣來做行銷
然後跟老闆說
"老闆 水又不是鑽石 沒人在一只一只賣的
"真要做 就要做一次一千箱的生意"
"你該不會要我說 來來來 好喝便宜的礦泉水 現在買三瓶送一瓶這種話吧??"
老實說我覺得這種問題真的沒啥水準
隨便拿個垃圾也想靠話術賣出去 是很低階的業務才會想的問題
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